אני במשפט
בת 29, אדם של אנשים, storyteller , מנהלת תקשורת שיווקית (מרקום) וקהילה בחממת הפודטק- Fresh Start היושבת בקריית שמונה, ומלאת תשוקה למה שאני עושה.
איך הגעת לעולם השיווק?
הגעתי לעולם הזה מרקע מגוון שכלל בחלקו מכירות, ניהול עמודי סושיאל במשרד יחסי ציבור וניהול עסק עצמאי. הבנתי שמה שמחבר בין כל העולמות הללו הוא היכולת להעביר מסרים שנותנים פתרון ללקוחות ובעייני זו המהות של שיווק. זיהיתי שאני מצליחה להעביר רעיונות לאנשים וליצור חיבורים משמעותיים וזה נתן לי את הדרייב להמשיך בתחום. מאוד חשוב לי להעביר מסרים בנימה אישית, בין אם היא שלי או של הלקוחות שלי. היכולת להביא את הסיפור של כל אדם, להתחבר לאנשים ברמה האישית ולהבין מה מעניין ומה מניע אותם לדעת – זהו כוחו האמיתי של איש שיווק. ההחלטה הבאה שלי הייתה לבחור תחום שאני מאמינה בו ושארצה לעורר בו מודעות וכך הגעתי לעולם הפודטק. עולם השיווק של תעשיית הפודטק הישראלית מלא באנרגיה מרעננת וחדשנית ומובל על ידי אנשים בעלי חזון לקידום אג'נדה שאני מאוד מתחברת אליה. זה תחום עם יכולת השפעה אדירה על בריאות הציבור והסביבה.
מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
בנובמבר האחרון, אחרי חודשים ארוכים של תכנון ואסטרטגיה, הפקת חומרים, ניהול רשימות FULLY BOOKED, מיתוג, תוכן, יחסי ציבור, שיתופי פעולה, חסויות ומי יודע מה עוד, ערכנו את אירוע ה- DEMO DAY הראשון של החממה שלנו. הוזמנו והגיעו יזמים, שותפים, ומשקיעים מכל רחבי העולם כדי להתרשם מהעשייה הישראלית המופלאה של חברות הפורטפוליו שלנו, וגם כדי לאכול ולשתות מוצרים של חברות פודטק ישראליות, שחלקן עוד לא יצאו לשוק. האירוע היה מורכב ודרש מתן תשומת לב לגורמים רבים שמעורבים בדבר. עם מעט מאוד שעות שינה ורק כמה ימים אחרי האירוע, הובלתי סיור משקיעים בינלאומיים כאן בגליל העליון, אשר הפך בשנים האחרונות לאב של חדשנות בתחום האגרו-פוד טק. אירוע הפודטק והסיור שהגיע אחריו יצרו BUZZ ענק, חשיפה רחבה לחממה, לשותפיה, ולחברות הפורטפוליו שלנו.
מאיפה הזמן לכל זה?
על פי התחזיות עד 2050 לא יהיה מספיק מזון להאכיל את כלל אוכלוסיית העולם. זו המוטיבציה העיקרית לעבודה שלנו כאן בחממה! עולם השיווק הוא בהחלט אינטנסיבי ועמוס, לפעמים עובדים לתוך השעות הקטנות של הלילה ולפעמים העבודה גולשת לסופי שבוע. הסוד הוא לפעול מתוך תשוקה למקצוע ולעבוד חכם דרך תכנון, מעקב ושיפור תהליכים.
מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק מעולה מבין לאן השוק הולך ומה השוק רוצה ומתאים את אסטרטגיית השיווק של החברה לשם. בנוסף, הוא חייב לאהוב את תהליך השיווק ואת כל חוסר הוודאות הנלווה אליו. בעייני זהו אדם שאוהב לקחת סיכונים, לצלול עמוק לתוך מחקרי שוק, להאציל משימות ולראות את התוצאה. ואם התוצאה לא תהיה לשביעות רצונו, אז הוא צריך לדעת להמשיך קדימה, לחשב מסלול מחדש, ולגבש אסטרטגיה משופרת.
קולגה מהענף שהשפיעה עליך:
תחום הפודטק מלא בנשים משפיעות שמובילות קהילות ומהלכי שיווק יוצאי דופן ולכן קשה לבחור דמות אחת בלבד. אחת מהן היא הילה אושינסקי, מומחית לפיתוח עסקי ושיווק ומובילת פורום השיווק והאסטרטגיה של הפודטק. גם מיכל נאמן, שהקימה את קהילת תעשיית חדשנות בעולמות הפודטק ומרכזת את קהילת הפודטק של ישראל בשתי קבוצות ואטסאפ. הדס רייכנברג, מנהלת השיווק של THE KITCHEN , החממה המקבילה של FRESH START, הביאה תרומה מרשימה לקהילת הפודטק הישראלית. ואחרונה זו נגה סלע-שליו, מנכ"לית חממת פרש סטארט ומנטורית השיווק האישית שלי. אמנם היא איננה קולגה לתחום השיווק אבל 15 שנות הניסיון שלה בניהול מוצר, שיווק ופיתוח עסקי בתעשיית המזון והפודטק, הן קיצור דרך עבורי, ואני שואבת ממנה אין סוף של השראה.
פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
רידיפיין מיט היא חברת פודטק ישראלית שהשיקה את מוצריה לפני כשנה וחצי. החברה השקיעה המון ביצירת מוצרים שנותנים חוויה בשרית מלאה, ובזה השיווק של החברה מתמקד. החברה פונה לא רק לצמחונים וטבעונים, אלא לכל מי שרוצה להפחית בבשר מן החי בלי להתפשר. לכן , כשהשיקו את המוצרים, הם הכניסו אותם למגוון מסעדות שרובן לא טבעוניות, והכניסו את המנה בתפריט כבשר חדש, מה שגרר הרבה עניין מצד הלקוחות. כשהשיקו את המוצרים לצריכה ביתית עשו זאת קודם כל בקצביות כדי להראות שבשר חדש ומסורתי יכולים לחיות זה לצד זה ושזה העתיד שלנו. רידיפיין מיט לא רק מדברת מסרים של סביבה ודאגה לבעלי חיים, אלא מתמקדת בחוויה הקולינרית, כשעל הדרך הצרכנים מרגישים גם טוב שבחרו בבשר של רידיפיין מיט.
מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
שיווק דיגיטלי עוזר לכל ארגון לפנות לקהל הרבה יותר רחב (אך ממוקד) מאשר שיטות השיווק המסורתיות.
הוא עוזר לנו להבין לעומק את הניואנסים של קהל היעד שלנו, ולדייק את דרכי הפנייה אליהם בצורה שהכי מתאימה עבורם. כלומר לא איך אנחנו נרצה לפנות ללקוח, אלא איך הכי נוח ללקוח שנגיע אליו.
מסר למנהלי שיווק חדשים:
שיווק זוהי עבודת צוות. צריך לעבוד בהרמוניה עם כל הסובבים ולרוץ על חזון משותף ומקובל על כולם. על מנת להצליח צריך להישאר בקיאים בכל הנוגע לחברה שלכם, לקוחותיה, ומתחריה, צריך לבנות אסטרטגיה ברורה ומוגדרת מראש – כזאת שמעוררת מוטיבציה ומכווינה לאורך כל השנה. לא פחות חשוב היא היכולת להסתגל לנושאים חדשים, לפתור בעיות לאורך הדרך, ולעבוד כל הזמן כדי לעצב, לשדרג ולתקשר את התוכנית שלכם.
אם לא הייתי מנהלת שיווק הייתי בטח עוסקת ב:
אני יכולה לדמיין את עצמי עושה עוד כל כך הרבה דברים.
זה פחות הטייטל והתפקיד כמו שהמהות חשובה בעבורי. אני אוהבת אתגרים, לעבוד עם אנשים וחופש פעולה לגלות יצירתיות וחדשנות.
אם היית מותג – איזה מותג מאפיין אותך?
הארלי דיווידסון. לא רק בגלל שאני חובבת אופנועים ואת המותג עצמו, אלא גם בגלל כל מה שהוא מסמל: אותנטיות, תשוקה, פרשיות, חופש, אומץ, וחיוביות.
הארלי דיווידסון הצליח לבנות סביב המותג שלו קהילה של חובבים הכוללת חברים מקבוצות מאוד מגוונות, וכמעט ללא פרסום. "מלך האופנוענים" שומר על מעריציו נאמנים כל כך ונותן להם סיבה "להשתייך".
