בלי פרזנטורים, דוגמניות או משפיעני רשת – נראה שיותר ויותר חברות שכחו שהטקטיקה הבסיסית והטובה ביותר לייצר פרסומת שהצופים יתמכרו אליה, היא דווקא רעיון פשוט וצליל שלא יפסיק להתנגן בראש של הצופים.
פרסום שגורם לצופה לא רק להתמכר בעיניים, אלא גם דרך הצליל.
תקחו לדוגמה את הפרסומת של חצי חינם ברדיו (ותנסו גם לקרוא את השורה הזאת בלי לזמזם את הג׳ינג׳ל הקליט בראש). אפשר להניח שחצי חינם לא יצאו בהפקה של מאות או מיליוני שקלים בעת שהקליטו את הפרסומת, ובעלות נמוכה, הצליחו לייצר את מה שפרסומות בהפקות של מאות ומיליוני שקלים לא מצליחות להפיק – פרסום זכיר, כזה שלעיתים הצופה או המאזין לא מפסיק לשמוע את הפרסומת בראש.
עוד חברה שעשתה זאת לאחרונה, היא דינמיקה שהרוויחה פרסום חינם מלא פחות מאשר איזכור בארץ נהדרת ומשפיענים נוספים.
במקרה של דינמיקה הפרסומת מתחילה בקריינות ו-2 שקפים ״הזמנתם נייד? נגיע מייד!״ ומיד אחריה אלי פיניש מקריין כמה גרסאות כמו מענק הקורונה בסך 100 שקלים שדינמיקה נתנה לצרכנים, או דגמי האייפון 13 שיכולים להגיע ״במשלוח טיל מהיום להיום״. אני לא ליאור סושרד, אבל אני יודע שהמנגינה התנגנתה לכם בראש בעת קריאת שורות אלו. הפרסומת באורך 18 שניות בלבד מסתיימת עם הסלוגן ״דינמיקה.co.il, ככה מזמינים היום״. 18 שניות שנחרטו כבר ללא מעט ישראלים בראש.
אז מה בעצם היה לנו כאן?
שלושה דברים שכל הישראלים אוהבים: אלי פיניש, שיר קליט וסמארטפונים. אין ישראלי שלא התאהב באלי פיניש, מי שמקריין את הפרסומת, ואי אפשר שלא להיות ביחסי אהבה-שנאה עם שירים קליטים.
סמארטפונים? כולנו יודעים כבר איך אנחנו מרגישים לגביהם, כלומר – לא יכולים בלעדיהם. הפרסומת של דינמיקה לוותה ב״מתכון הסודי״ שכלל את שלושת האלמנטים שהפך את סך השלם לגדול מחלקיו. לא בכדי, הפרסומת הגיעה לארץ נהדרת מיד עם התפוצצות פרשת האזנות שנחשפה בכלכליסט, ובמהלכה ארץ נהדרת יצרו מערכון שבו ״ליברמן״ (אסי כהן) שחשף כי הוא משתמש בטלפון ״פיצ׳ר״, מדקלם את הטלפונים האפשריים, כאלו שלא ניתן יהיה לעקוב אחריהם, וכל זה על תוך כדי יצירת גרסה חדשה לפרסומת של דינמיקה.
הגעתם לארץ נהדרת? יכול להיות שתרוויחו בענק
בעוד שמותגים רבים חוששים להגיע לארץ נהדרת ולחטוף אש, נראה שהפעם הדבר שירת את דינמיקה ולטובה. כך לדוגמה בעיון ב- Google Trends, ניתן לראות נסיקה תחת העניין סביב ״דינמיקה סלולר״. ב-2 בפברואר מדד העניין עמד על 8, שבוע לאחר מכן, ביום שידור הפרק, הוא נסק ל-71. אז נכון, יש גם מותגים שהגיעו לארץ נהדרת והוזכרו על דרך השלילה, אך במקרה הנוכחי, האזכור הממש לא קטן, שירת את דינמיקה לחלוטין.
הפרסומת לא הגיעה רק לארץ נהדרת, היא אפילו גרמה למאיה דגן לצלם את עצמה רוקדת לצלילי הפרסומת ולפרסם את זה בסטורי. דינמיקה קיבלה חשיפה בעמוד אינסטגרם שמונה 307 אלף עוקבים פעילים, וזאת לאורך כמה סטורים ובחינם לגמרי. ומה התוצאה? גם למשפיענים עם עוקבים במוערבות גבוהה (בממוצע 700 תגובות לפוסט ואלפי לייקים לכל תמונה), ומדד העניין זינק ל-70, אחרי שיום לפני כן הוא היה על אפס.
בלי תקציבי עתק: הטקטיקה הבסיסית מנצחת
דינמיקה, חצי חינם וחברות נוספות מראות שלעיתים לא צריך לצאת להפקת פרסומות בסגנון ״הוליוודי״ עם אינספור אפקטים וסט צילומים במיליוני שקלים. הסוד נמצא בהצעת הערך שהלקוח מקבל מהרשת, והפרסומת הכיפית והדביקה הזאת שלא יוצאת לו מהראש. הרווח הוא רק של המותג שמקבל גם פרסומת קליטה וגם חשיפה שלפעמים יכולה להיות שווה פי כמה וכמה מהפקת הפרסומת עצמה. אז נכון, לא קל לפצח את הנוסחה של הפרסומת הקליטה שתגיע לארץ נהדרת, אבל אולי שווה להשקיע בפיצוח הנוסחה.
הכותב מאת מייקי לוי הוא מנהל התקשורת השיווקית בטיילור ברנדס
