"שיווק כבר לא עוסק בדברים שאתם מייצרים אלא בסיפורים שאתם מספרים" סת גודווין
שלחתם קורות חיים? מזל טוב, הגיעה שיחת הטלפון שציפיתם לה.
השיחה הראשונית, היא מאוד חשובה וכדאי מאוד להיות מוכנים אליה, אם אתם לא במצב לקיים את השיחה, קחו פרטים וחזרו למראיין בשלב מאוחר יותר.
זומנתם לראיון? כדאי להתחיל להתכונן.
התחילו לכתוב את הסיפור שלכם:
- פרויקטים חשובים שאתם גאים בהם.
- קמפיינים ומהלכים שיווקיים שהובלתם והביאו לתוצאות.
- אתגרים שהתמודדתם איתם וחוויות ההצלחה שלכם.
- הביאו גם את עצמכם- תחביבים, התנדבויות וכל מה שיכול לאפשר הכרות עם מי שאתם.
- הקריאו לעצמכם את הסיפור עד שתרגישו שהוא מתיישב טוב ואתם שלמים עם כל החלקים שלו -האם זה הסיפור שאתם רוצים לספר ?
הכירו את החברה ואת התפקיד:
- למדו על החברה בה אתם הולכים להתראיין, בקרו באתר, כנסו לרשתות, כל מידע עדכני שתמסרו על החברה במעמד הראיון יראה על הרצינות שלכם להתקבל לתפקיד אבל בעיקר יאפשר לכם לדעת איך להתחבר לחברה ולספר את הסיפור מותאם אליה
- הכירו את חזון החברה, המטרות ומי הם המנהלים הבכירים.
- הכירו את הדרישות של התפקיד וכתבו דוגמאות מהניסיון שלכם שמשתלבות עם הדרישות.
- חשבו על הערך המיוחד שלכם, שתביאו איתכם לחברה ואיך תהיו חלק מהתרבות הארגונית.
הדגישו את נקודות החוזק שלכם:
- הכינו את רשימת הפיצ'רים המנצחים שלכם. מטרת הכנת הרשימה, הינה להתחבר לתכונות החזקות שלכם ולהרגיש ביטחון ונוחות, זה תרגול מעולה, במיוחד לפני ראיון.
- תעשו לעצמכם חיבור בין הפרוייקטים וההישגים שלהם לנקודות החוזק שאיפשרו את זה.
זיכרו – מנהל השיווק בכיסא המרואיין, מתבקש להציג את עצמו כך שהאדם אשר יושב מולו ישתכנע שהוא הוא האיש הנכון. חשוב לנו שתגיעו מוכנים.
ראיון של מנהל שיווק זו דרך לראות את איש השיווק משווק את עצמו הלכה למעשה.
אם כך הדגש הוא בסיפור שנספר למראיין שמולנו על עצמנו.
אספנו שאלות וגישות שיעזרו לך לשווק את עצמך הכי טוב שאפשר
שאלות ששואלים בדרך כלל –
ספר על ניסיונך בתחום ?
כפי שהמלצנו קודם יש להכין מראש "תחנות" משמעותיות בקריירה אשר קשורות לעולם התוכן של התפקיד אליו אתם מתראיינים.
בכל תחנה לציין מה התפקיד שמילאתם ומה זה בעצם אומר. אל תניחו שמי שמולכם יודע מה משמעות הכותרת. תפקידכם לספק עבורו הצצה מעניינת.
זאת הזדמנות מעולה לפתוח בסיפור שתירגלתם לפני הראיון על מנת שהמראיינים, יבינו עם אלו אתגרים התמודדתם, מהם המהלכים השיווקים שהובלתם ומה היו ההישגים והתוצאות שהצלחתם בהם בתפקידים הקודמים. צרו ייחודיות ובידול כדי שיבינו מי מנהל השיווק היחודי שיושב מולם. מומלץ לבחור את הסיפורים שממחישים ייחודיות במציאות מורכבת ומתאגרת. לא לחשוש לשתף את הקשיים ודרכי פתרון והתמודדות, מומלץ גם לבחור סיפור שמעיד שאתה יודע להגיב לשינויים וביצירתיות.
למה דווקא אתה ?
איש ההשמה/ המראיין, מבקש להתוודע אל כשרון השיווק שלכם ולהבין מה הערך המיוחד שאתם מביאים, מהם היתרונות שלכם כיצד אתם מספרים את הסיפור ומה יש בו שמבדיל אתכם מכל השאר.
אם אני מרים טלפון למעסיק הקודם שלך ? ללקוח שלך מה יספרו לי עליך ?
כמו שאנחנו בתור מנהלי שיווק מחפשים את הלקוחות שיספרו לנו על הערך שהמותג שלנו נתן להם ומשתמשים בזה, עלינו לחפש לקוחות שיספרו לנו מה הערך שלנו עבורם .
מידע כזה צריך לאסוף על עצמנו כל הזמן – בלי קשר לראיון עבודה, זו שאלה שעלינו לשאול את עצמנו כל הזמן.
כדאי לחשוב על אותם רגעים שבהם הבאנו ערך למעסיק / מנהל שלנו. כדאי לבחור סיפור שמייצג את זה הכי טוב ופשוט לספר אותו או את מה שהמעסיק / מנהל שלנו יגיד לאור כך.
השאלה הזו מאוד דומה לשאלה – ספר לי קצת על עצמך, רק מנקודת מבט של המעסיק הקודם והיא שופכת עוד אור על ההתנהלות שלך בתוך התפקידים שביצעת.
בכל מקרה מומלץ לשוחח עם הממליצים שלך ולבדוק מוכנות להמליץ ולתת את שמות אלו שיכולים לסייע לנו בתהליך.
לענות גם על מה שלא שואלים אותך ולשאול שאלות
אם יש סיפור או נושא שרצית להעלות לא לחכות לשאלה המתאימה. סביר להניח שמי שיושב מולך מבקש לבדוק עד כמה אתה יוזם. כמובן מומלץ לקחת את הבמה בנעימות ברגעים מתאימים, אבל אם כבר עולים על הבמה אז לתת הצגת תכלית ראויה.
יש כמה נושאים שחשוב לבדוק בראיון, הם גם יעידו על רמת המעורבות מצידכם למשל מה הציפיוית שלכם מהאדם שממלא את התפקיד, מה האתגרים המשמעותיים בתפקיד, מה היעדים והמטרות של החברה בשנים הקרובות ?
מה החסרונות שלך, כמנהל שיווק ?
מדובר בשאלה נדושה שבדרך כלל נענית בתשובה נדושה לא פחות. נציע לראות בשאלה הזו הזדמנות אמיתית להסתכל על עצמכם ולבדוק איך אתם מתמודדים עם החסרונות שלך .
דרך אפשרית להתייחס לחסרונות היא "למסגר אותם מחדש" – הרי ידוע שלכל תכונה יש יתרון או חסרון וזה תלוי הקשר אז לקחת את החיסרון ולמסגר אותו ככה שאפשר יהיה להבין גם את ההקשר החיובי ככה שמי שיושב מולכם יבין מה הוא יכול להרוויח מהחיסרון.
איפה אתה רואה את עצמך בעוד 3 שנים מהיום?
המראיין מבקש לבדוק כיצד אתם תופסים את האופק שלכם.
האתגר הוא לייצר איזון בין הכוונות לטווח הקצר לכוונות לטווח הארוך יותר, ככה שיהיה ברור שאתם מחוייבים לעבודה ולפרוייקטים הנוכחיים. הרעיון הוא לבדוק עד כמה העבודה הנוכחית תהיה מאתגרת עבורכם לאור הכוונות העתידיות שלכם. זו גם הזדמנות לבדוק איך אתם מגדירים חזון כחלק מהיכולות הנדרשות ממנהל שיווק.
ספר לי על ההישג הגדול ביותר שלך עד היום
הישגים יש הרבה אז במה כדאי להתמקד ? כדאי לתת הישג שמלמד עליכם מכלול של היבטים כמו למשל מי אתם בצוות, איך אתם מתגברים על מכשולים ועוד. ככה גם ניתן להסיק איך אתם מגדירים ותופסים "הצלחה".
מה עושים עם מראייינים יצירתיים במיוחד ?
בספר של אייל דורון "להמציא מחדש, הורות וחינוך במאה ה-21" ניתנות דוגמאות לראיונות עבודה בעידן החדש אשר עושים בהם שימוש במה שהוא מכנה "סימולציה של החיים" הרעיון הוא לבדוק כיצד תתנהל בסימולציה אמיתית – אילו דרכי חשיבה תפעיל ולאיזה כיווני חשיבה ניתן להגיע. יהיה ניסיון לראות מה יהיו הכיוונים שתציעו ועד כמה הם יחודיים ביחס למרואיינים אחרים שהמראיין פגש ויפגוש.
דוגמא לשאלה אפשרית שדורון מציע היא "מה קורה אם יש לך 2000 מיילים שלא נקראו אך תוכל לענות רק על 300 מהם". המראיינים ירצו לדעת מה תהיה השיטה שלך לבחור על מה תענה (זו שאלה אמיתית שנשאל מועמד למשרד לניהול אסטרטגיית לקוחות בגוגל).
חשוב לתת תשובה הגיונית וגם כזו שניתן ללמוד ממנה על חשיבה וקונספט שקוראים תיגר על הקיים.
מאחלים לך בהצלחה ונשמח לקבל משוב ועדכון מה שאלו אותך בראיון ומה ענית…
