קהילת השיווק גאה להשיק את MarTech.Me מתחם חדש המאיר זרקור על תעשיית ה-MarTech המקומית עם התמקדות בסטארט-אפים השיווקיים המבטיחים המציעים לאנשי השיווק והפרסום כלים, שירותים ופתרונות, מתוך רצון להצעיד את תעשיית ה-ISRAELI MARTECH קדימה – האורחת השבוע במדור היא איריס שור, יזמת סדרית ומי שעומדת מאחורי הסטארט אפ המבטיח – Oribi.io. (צילום: יח"צ) – כלי אנליטיקס שמפשט את אופן הצגת נתוני האנליטיקס ומאפשר למשתמשים ליהנות מהצגה פשוטה וברורה של נתוני האנליזה ללא תלות במתכנתים, מפתחים או כל צד שלישי כדי לפרש את הנתונים.
הסטארט אפ שלי במשפט:
כלי אנליטיקס נבנו לאנליסטים. אוריבי, בניגוד להם, מציג גישה חדשה לאנליטיקס שתאפשר לכולם גישה למידע שלהם ולמה מניע את המשתמשים שלהם. זהו כלי אנליטקס שאינו מחייב עזרה ממתכנתים, הבנה של מידע מורכב ושאילת השאלות הנכונות. ועם זאת מספק את כל מה שכלי האנליטיקס הגדולים נותנים.
https://www.youtube.com/watch?v=-JzJgHbljnw&t=2s
מה הביא אותי להקים את הסטארט אפ?
אוריבי הוא הסטארטאפ השלישי שלי. שני הסטארטאפים הקודמים שלי היו בתחומים שונים לגמרי אבל שניהם עסקו בלקיחת טכנולוגיה מאד מורכבת והבאה שלה לקהל הרחב. כשהקמתי סטארטאפ חדש ניסיתי לשאול את עצמי איזה סוג מידע/ שירות הוא הכרחי לכולם אבל עדיין נגיש רק למספר מצומצם של חברות.
כיום, לחברה בינונית- קטנה אין כלים שמאפשרים להם לשאול שאלות בסיסיות על העסק שלהם כגון מה מוביל משתמשים להירשם, למה השבוע האחרון היה פחות מוצלח מהרגיל ומה מאפיין את המשתמשים הכי טובים שלהם. החלטתי לבנות מוצר וטכנולוגיה שיאפשרו גם לחברות בינוניות וקטנות לקבל את היתרונות שיש לחברות גדולות ולקחת החלטות שהן data driven.
מה חשוב למנהלי השיווק לדעת על הסטארט אפ שלנו?
בעזרת אוריבי כל חברה יכולה להבין טוב יותר מה משפיע על ה-call to actions העיקריים שלה ואיך ניתן לעשות להם אופטמיזציה. כמו גם להיות בטוחים שהם מבינים לעומק התנהגויות של משתמשים שלהם. בניגוד לכלים אחרים, באוריבי יכולים להשתמש כל מי שנוגע בשיווק ולקבל באופן מיידי מידע בלי תלות במתכנתים.
פרגן לסטארט אפ נוסף בתעשייה בארץ או בחו"ל
אשמח לפרגן ל-getJaco (היום כבר חלק – walkme). סטארטאפ המאפשר להקליט sessions של משתמשים באתר ובאפליקציה. זהו כלי מאד אפקטיבי להבנה של החוויה של המשתמשים – מה הם מבינים באתר, מה עובד להם, היכן הם מתבלבלים.
ציינו איש שיווק שהשפיע עליכם בארץ או בחו"ל
בארץ – אלך די הרבה שנים אחורה לתקופה שבה עוד לא התעסקתי בשיווק בכלל והייתי בהרצאה של עמית בן דב (בתקופה שהיה סמנכ״ל שיווק ב Panaya). זו היתה הפעם הראשונה שהבנתי לעומק content marketing ומאותו יום התחלתי לעסוק לעומק בשיווק. ההבנה ששיווק הוא בסופו של דבר יצירת ערך והתרגשות עבור אנשים, גרמה לי להתאהב בשיווק. בעולם – אני חושבת ש-grooveHQ עושים עבודת content נהדרת עם האתר שלהם ומצליחים ליצור content marketing מעולה לכל דבר עם קישור מאד חזק לחברה שלם. הבלוג עוקב אחרי העליה ברווחים ביחס לפעילויות שיווק וגם דוגל בשקיפות מרבית שכמובן עושה את הכל יותר מעניין.
דוגמא למהלך שיווקי שהובלתם בתקופה האחרונה?
כרגע אנחנו עדיין יחסית בהילוך נמוך בשיווק ורוב המיקוד הוא במוצר. בתקופה זו, היה לנו חשוב מאד להבין את ה-funnel שלנו יותר טוב ולעשות לו אופטימיזציה. חברות רבות מתמקדות בהבאת לידים רבים לאתר אבל רבים מהם נופלים בשלב ההרשמה. היה לנו חשוב להכין את הקרקע ליום שבו נעלה הילוך. בעזרת הרבה A/B tests הצלחנו להגיע לשיעור המרה של מעל 30% מהמבקרים באתר לנרשמים. אפשר לקרוא על כך עוד פה >>
מה ההמלצה שלכם ליזמי סטארט-אפ הנכנסים לתעשיית ה-MarTech
חלק גדול מהחברות בתחום הן היבריד בין agency לבין מוצר. הקיום (המוצדק כמובן) של agencies הוא בגלל שאין מספיק כלים טובים ובגלל השינויים התדירים בעולם השיווק. כדי ליצור חברה גדולה באמת לא צריך לדעתי לחשוב מה יכול לעזור ל-agencies אלא למה מראש צריך אותן ואיך אפשר ליצור טכנולוגיה שתוביל אנשים לעבוד באופן חדש ושונה, לא רק קצת יותר יעיל.
המלצה למנהלי שיווק באימוץ טכנולוגיות שיווק?
תבחרו מספר כלים לנסות כל שנה ותנו לכל אחד את תשומת לב הראויה. תקבלו תוצאות טובות יותר מבחינת 5 כלים לעומק מאשר 20 כלים באופן שטחי.
