עקבו אחרינו ברשת

עושים טוב

עושים טוב: הכירו את דנה ארגוב טיקוצקי מנכ"לית עיגול לטובה

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם דנה ארגוב טיקוצקי מנכ"לית עיגול לטובה.

ספרי על העמותה ועל הפעילות

'עיגול לטובה' הינה קרן הנתינה החברתית הגדולה בישראל. 'עיגול לטובה' מאפשרת לכל אחד שיש ברשותו כרטיס אשראי לעגל כל עסקה לא עגולה לשקל הקרוב ואת האגורות המצטברות לתרום לעמותה או תחום הקרובים ללב התורם. כך, באמצעות תרומת שקלים בודדים מדי חודש אפשר לקחת חלק במעגל הנתינה באופן מושכל, מתמשך ואפקטיבי ועם זאת – שווה לכל כיס.

לבחירת התורם 155 עמותות, המחולקות ל- 10 תחומים שונים, אשר כולן בעלות 'תו מידות לאפקטיביות' ונבחרו וסוננו בקפידה ע"י ועדה ציבורית בראשות השופט מאיר שמגר, על מנת להבטיח לציבור שכל שקל שנתרם באמצעות עיגול לטובה יושקע וישיא את התשואה החברתית המירבית.

כיום מגייסת ומעבירה עיגול לטובה בכל חודש סכום ממוצע של כ- 4 ש"ח מכל אחד מכ-234,102 אזרחים שנרשמו ונרתמו לטובת מטרה חשובה זו. כסף קטן שבאמת משפיע על חיים של אחרים. עד היום העבירה עיגול לטובה למעלה מ- 40 מיליון ש"ח לטובת העמותות שנכללות ברשימתה. רק בשנת 2017 העברנו 8.3 מיליון ₪ לטובת עמותות המגזר השלישי – הכול מאגורות בודדות!

מה מייחד את העמותה?

ראשית, עיגול לטובה הינה יישום טכנולוגי חדשני המיושם בכל חברות האשראי במשק, ומאפשר באופן קל, מיידי ומהיר להיות חלק ממעגל נתינה שמחד עושה שינוי חברתי אמיתי ומאידך שווה לכל כיס.

שנית, מדובר במודל פעילות ייחודי עולמי. לא קיים ארגון דומה בארץ ובעולם. כיום עיגול לטובה הינה מגייסת ומעבירת תרומות העומדת בקנה אחד עם קרנות הפילנתרופיה הבינוניות גדולות במשק.

שלישית, מדובר בקונספט ייחודי של פילנתרופיה עממית המציעה נתינה מתמשכת ובלתי מורגשת. זנב ארוך זה של אגורות, העומד בממוצע חודשי של 4 ₪ לתורם מצטבר באופן שנתי למיליונים רבים ומשנה חיי נזקקים במגזר השלישי. כטעימה קטנה ממה שנעשה עם הכסף בשנת 2017: האגורות הללו סייעו בהטסת נער בן 15 לישראל ובמימון ניתוח לב מציל חיים עבורו, בהענקת חיבוק ראשון ל- 181 תינוקות נטושים, בהצלת והעברת 60,000 ארוחות חמות בשנה לנזקקים ובמימון מלא של הצלה, טיפול ושיקום 200 כלבים וחתולים עזובים.

ולבסוף, בתקדים יוצא דופן, קיבלה עיגול לטובה אישור מיוחד מהממונה על ההגבלים העסקיים למושב משותף של שלוש מנכ"לי חברות האשראי בוועד המנהל של עיגול לטובה מתוך ההבנה שעל אף שבאופן שוטף אלו חברות מתחרות, לעניין עיגול לטובה ומעגל התרומות ניתן ונחוץ לשלב כוחות. חשוב לציין כי כל אזרח בוחר למי לתרום בהתאם למה שקרוב לליבו, מתוך רשימה רחבה ועניפה של 155 גופים חברתיים מהמובילים.

ברשימה נבחרת זו ארגונים חברתיים שכולם עברו מבדקי התנהלות שקופה ואפקטיבית (ועוברים זאת באופן שוטף אחת לשנתיים/שלוש) על מנת להבטיח לציבור שכל שקל שנתרם באמצעות עיגול לטובה יושקע וישיא את התשואה החברתית המרבית.

מה האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים בעמותה?

בדומה לתהליכים חברתיים רבים, גם עולם הפילנתרופיה בישראל נמצא בתהליך שינוי והיום המגמה הולכת יותר ויותר לכיוון גיוס המונים וגיוס תרומות קטנות. 'עיגול לטובה' הינה חלוצה במגמה זו.

האתגר הגדול ביותר שלנו הוא החשיפה לקהל הרחב ובעיקר הנגשה והנעה לפעולת הרישום. ככל העמותות אנו פועלים באין תקציב שיווק (באמת – 0 שקל). כל העשייה והנוכחות שלנו הינה פרי שיתופי פעולה, התגייסות של אנשים נפלאים, אנשי שיווק, מדיה וכו' שנרתמו על מנת לתת חשיפה וקריאה לפעולה לרישום לעיגול לטובה.

הישג שיווקי זכור במיוחד בפעילות העמותה

שני מהלכי פייסבוק מוצלחים במיוחד:

  1. מהלך משפיענים– רתמנו כ- 50 אושיות פייסבוק, להם למעלה מ 1000 עוקבים, שכתבו באופן חופשי (ללא חומרים מעוצבים) על עיגול לטובה. ביום אחד נרשמו למעלה מ 1000 מעגלים.
  2. מהלך תודה – בתחילת שנת 2017 העלנו סדרה של למעלה מ- 100 פוסטים בצבעוניות שונה שמודה באופן אישי למעגלים שלנו. המהלך היה ויראלי ביותר, גרר אלפי תגובות ובקשות של מעגלים נוספים לקבל פוסטים דומים, העלה מודעות, חיזק את הקשר עם התורמים ואף הניב כ- 500 מעגלים חדשים. להלן דוגמא לפוסט

מה לא הצלחתי לקדם ?

עדיין לא הצלחנו לרתום רשת מסחרית/קמעונאית כשותפה מובילה שתזדהה כרשת מעגלת לטובה, תעגל את אחד המוצרים שלה לטובה ותקרא ללקוחותיה להצטרף.

בנוסף, לא הצלחנו להכניס את הרישום לעיגול לטובה לרכישות דיגיטליות, בדומה לתרומה בסיום רכישות בקופות פיזיות. אנו מאמינים שהנקודה האפקטיבית לגיוס לקוח לעיגול לטובה הינה בסיום רכישה באינטרנט, כאשר הלקוח כבר עם פרטי האשראי, נמצא ברשת ובקליק אחד ניתן להעבירו לרישום מהיר.

מה הייתי רוצה לקדם?

שיתוף פעולה הדוק ומוביל עם רשת קמעונאית – כמוזכר מעלה.

שיתוך פעולה עם אתר מכירות מוביל – כמוזכר מעלה.

את מי היית רוצה לפגוש ?

אותי, בעוד עשר שנים.

טיפ למנהל שיווק מתחיל בעמותה?

להבין מה האינטרס של השותפים הפוטנציאלים ולהניב להם ערך. לא להתייאש לעולם!!!!! סבלנות סבלנות ושוב סבלנות. העקביות, הדיוק וההתמדה משתלמים.

איזה עזרה אשמח לקבל מאנשי השיווק בקהילה?

עזרה בהפצת הבשורה, רעיונות למהלכים שיווקים מחוץ לקופסא / שת"פים מעניינים שיכולים לקחת את עיגול לטובה לשלב הבא.

עושים טוב

עושים טוב: הכירו את ליאור עופר מנהלת שיווק בעמותת יוניסטרים

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם ליאור עופר, מנהלת השיווק בעמותת יוניסטרים.

שלום ליאור, ספרי לנו על העמותה ועל הפעילות 

עמותת יוניסטרים פועלת לצמצום פערים ויצירת שינוי חברתי בישראל באמצעות הכשרת בני נוער וצעירים מהפריפריה להקמת חברות סטארט-אפ והשתלבות במגזר העסקי לצד חינוך לעשיה חברתית משמעותית.

יוניסטרים מעניקה לאלפי בני נוער וצעירים מרחבי הארץ, בדגש על הפריפריה הגאוגרפית והחברתית הזדמנות להשתלבות מוצלחת בעולם העסקים ולפיתוח קריירה משמעותית ועצמאות כלכלית, באמצעות תוכנית עומק חינוכית חדשנית ליזמות עסקית וטכנולוגית וכישורי המאה ה-21, והענקת מסגרת ליווי מעצימה ותומכת החל מגיל 14 ועד להתשלבות מוצלחת בתעשייה בדגש על תחומי ההייטק וסקטור הפיננסים. במסגרת התוכנית מתנסים חניכי יוניסטרים בפיתוח סטארט-אפ עסקי חדשני משלב הרעיון עד לשלב הפיתוח העסקי והמכירות.

חניכי יוניסטרים מייצגים את החברה הישראלית על כל גווניה: בנות ובנים, יהודים וערבים, ילידי הארץ ועולים חדשים, דתיים חרדים וחילוניים.

התכנים במסגרת התוכנית מועברים ע"י מנהלי מרכזי היזמות ומדריכי יוניסטרים וע"י "פורום עמיתי יוניסטרים" הכולל מעל ל- 4,500 אנשי עסקים בכירים המתנדבים בעמותה. מעורבותם של בכירים בקהילה העסקית ושת"פ עם חברות עסקיות מהווים גורם משמעותי בהצלחת התכנית, בהיותם מקור לידע מקצועי ומודל לחיקוי והזדהות עבור בני הנוער ובוגרי העמותה.

יוניסטרים זכתה בעשור החולף להכרה והוקרה על פעילותה רבת ההשפעה על החברה הישראלית, בדמות פרסים, ביניהם פרס האו"ם לחדשנות רב תרבותית (2016), בחירת חניכת יוניסטרים להדלקת משואה (2015), הכרה כאחת מיוזמות פורצות דרך המביאות לעתיד טוב יותר למדינת ישראל (2010) ופרס הנשיא למתנדב (2013).

יוניסטרים פועלת ב 75 יישובים ברחבי הארץ עם דגש עם הפריפריה החברתית –גאוגרפית בתוכניות העמותה משתתפים כ-3,500 בני נוער ו 4,000 צעירים בוגרי התכנית מכל גווני האוכלוסיות במדינת ישראל – יהודים חילוניים דתיים וחרדים, ערבים מוסלמים, ערבים נוצרים, דרוזים, צ'רקסים ובדואים.

כמו כן, העמותה מפעילה 21 מרכזי יזמות (Hubs) לבני נוער הממוקמים ביישובים הבאים: אילת, נתיבות, רהט, שגב שלום, קרית מלאכי, באר שבע, אור יהודה, כפר חב"ד, נתניה, חדרה, טירת הכרמל, כפר הנוער ימין אורד, עפולה, נצרת עילית, ג'וליס, סחנין, עכו, ירושלים, אבו קרינאת וצפת.

מה מייחד את העמותה?

  • פעילות END TO END – תוכנית עומק המלווה את המשתתפים משלב הנוער, עד שלב ההשתלבות המוצלחת בסקטור העסקי בתפקידים מובילים
  • הקשר ההדוק עם הקהילה העסקית בישראל. כ-4500 אנשי עסקים מעורבים בפעילות העמותה כמנטורים. אנשי עסקים ויזמים לוקחים חלק בפעילות היומיומית של העמותה ושותפים איתנו בחניכה ובליווי בני הנוער בפיתוח הסטארטאפים שלהם, וכמובן בפיתוח האישי העצמה והענקת כלים לבני הנוער ולבוגרי העמותה להשתלב בהצלחה בסקטור העסקי. זהו הנכס המרכזי של הארגון, והחיבור הייחודי לקהילה העסקית הינו מכפיל כוח עצום המסייע לנו לבצע את השינוי החברתי שאנו מנסים להוביל.
  • רב תרבותיות – יוניסטרים פועלת בקרב כל הסקטורים בישראל, ומצליחה לייצר חיבור נדיר בין החלקים השונים בחברה הישראלית דרך פעילות יזמית משותפת.

מה האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים בעמותה?

  • הגברת המודעות לפעילות העמותה.
  • גיוס כספים ושותפויות עסקיות.

הישג שיווקי זכור במיוחד בפעילות העמותה

  • הישג שנתי – תחרות יזם השנה – אירוע השיא של העמותה המתקיים מידיי שנה. האירוע מתקיים זו השנה ה-14, מקבל תהודה תקשורתית רחבה, ותודעה אדירה בקרב בכירי הקהילה העסקית. באירוע, המתקיים בהיכל התרבות ת"א, משתתפים כ-2,000 אנשי עסקים ו-1,000 חניכים ובוגרי העמותה. לצפיה באירוע תחרות יזם השנה:

  • בשנת 2016, יוניסטרים נבחרה ע"י האו"ם כארגון השני בעולם בחדשנות רב תרבותית. לצפייה בהכרזה:

  • בשנת 2015, חניכת העמותה, אשר שימשה כמנכ"לית של אחת מחברות הסטרטאפ הצעירות שלנו, במרכז היזמות של עמותה בעכו, נבחרה להדליק משואה ביום העצמאות.

מה לא הצלחתי לקדם ?

אני 3 חודשים בתפקיד.. אז צריכה עוד קצת זמן כדי לענות על זה 🙂

מה הייתי רוצה לקדם?

  • יצירת שותפות אסטרטגית ארוכת טווח עם שותפים בדגש על חברות עסקיות הרואות ערך חברתי לצד ערך עסקי בשותפות עם יוניסטרים.
  • יצירת מדדים של הצלחה כדי להראות לשותף או תורם פוטנציאלי את המספרים שיעבירו את הערך המוסף של התרומה לעמותה שלנו.
  • בידול מול המתחרים בשוק.

את מי היית רוצה לפגוש ?

מנהלי שיווק נוספים מעמותות שונות ומומחי דיגיטל ותוכן להעשרה ולימוד.

טיפ למנהל שיווק מתחיל בעמותה?

תתחבר/י למהות העשייה זה מה שנותן את הדרייב והכי חשוב – תפשיל/י שרוולים J

איזה עזרה אשמח לקבל מאנשי השיווק בקהילה?

  • חיבורים לקהילות/קבוצות בנושא הרלוונטי.
  • עצות וטיפים לניהול שיווק בעמותות.
  • קבוצה קטנה לסיעור מוחות וחשיבה משותפת.
  • חיבורים למנהלי שיווק אשר מעוניינים לבחון שיתופי פעולה עסקיים-חברתיים.
  • שת"פים יצירתיים.
המשך קריאה

עושים טוב

עושים טוב: הכירו את טל בן נון מנהלת מחלקת הסברה ופיתוח משאבים בארגון שלוה

פורסם

ב-

ספרי על העמותה ועל הפעילות

ארגון שלוה פועל קרוב ל-30 שנים במטרה להעניק לאנשים עם מוגבלויות טיפולים ברמה הגבוהה ביותר, לתמוך בבני משפחותיהם ולקדם את שילובם בחברה. המרכז הלאומי שלוה בירושלים הוא הגדול והמתקדם בישראל לילדים עם מוגבלויות והוא משרת מדי שבוע למעלה מ-2,000 ילדים ובוגרים. במרכז מתקיימות פעילויות טיפוליות, חברתיות וחינוכיות מסביב לשעון. גישתה של שלוה לתחומי החינוך והשיקום מעוגנת בליווי מקצועי של ועדת המחקר הבינלאומית אשר מפתחת את תכניות שלוה ומעניקה מימד של חדשנות בתחום לכלל האוכלוסייה העוסקת בחינוך מיוחד.

מה מייחד את העמותה?

  • השילוב והשילוב ההפוך– ארגון שלוה חרט על דגלו לקדם שילוב חברתי לילדים ובוגרים עם מוגבלויות בכל תחומי החיים. בשלוה החינוך לשילוב מתחיל כבר בשלב המעון, בו ילדים עם ובלי מוגבלויות גדלים ומתחנכים יחדיו. השילוב ממשיך גם בגילאים הבוגרים יותר וכולל גם שילוב בוגרים בדיור בקהילה ובתעסוקה. בנוסף דוגלת שלוה בשילוב הפוך- חיבור בין הקהילה הרחבה שמגיעה לתוך שלוה ונכנסת לעולמם של האנשים עם המוגבלויות- אם באמצעות פארק שילוב מרהיב שנמצא למרגלות המרכז ופתוח לציבור ואם באמצעות מיזמים חברתיים כמו בית קפה ואירועים שלמעשה מאפשרים לאנשים בלי מוגבלויות להיכנס לעולם המוגבלויות באופן טבעי וחיובי.
  • המשפחה במרכז – בשלוה מתמקדים במשפחה של הילד או הילדה עם המוגבלות לא פחות מבילד עצמו. כל התוכניות הטיפוליות נתפרו בצורה כזו שתאפשר למשפחות גם את ההפוגה שהם כה זקוקים לה: בין אם בתוכנית הנופשון שבמסגרתה כל ילד בשלוה לן בשלוה לילה בשבוע וסופ"ש אחד בחודש, בין אם במחנה קיץ בן שמונה ימים שמאפשר למשפחה מנוחה והפוגה בזמן שהילדים מבלים יחד במחנה קיץ חלומי, בין אם בתוכנית "אני ואמי" שמלווה משפחות של תינוקות שזה עתה נולדו ומאפשר להם כניסה כמה שיותר רכה למציאות החדשה שלהם ועוד ועוד.
  • כבוד האדם – כשנכנסים למרכז הלאומי של שלוה בירושלים הדבר האחרון שחושבים עליו זה שמדובר במקום שמטפל באנשים עם מוגבלויות. המקום רחב ידיים, יפה בצורה בלתי רגילה, בוהק מניקיון ומעוצב אדריכלית תוך חשיבה על כל פרט קטן, כך שיהיה לטובת הילדים.

מהו האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים כעמותה?

ההצלחה המסחררת של להקת שלוה הביאה לשיח ציבורי חסר תקדים בתחום המוגבלויות. ארגון שלוה האמין בלהקה וטיפח אותה והלהקה היא ההוכחה שכשמאמינים במשהו ומשקיעים בו- גם השמיים הם לא הגבול. האתגר שלנו כעת הוא למנף את השיח הזה למקומות נרחבים יותר בחברה הישראלית ולהוביל שינוי חברתי של ממש בקידום שילוב אנשים עם מוגבלויות בחברה בכל תחומי החיים.

הישג שיווקי זכור במיוחד בפעילות העמותה

  • מיזמים שילוב חברתיים – בשלוה פועל בית קפה מעולה שפתוח לקהל הרחב. כמו כן במקום יש מגוון אפשרויות לקיום אירועים וכנסים, מה שמייצר עבור שלוה לא רק הכנסות עצמיות וקיימוּת (Sustainability), אלא גם מאפשר לאנשים ללא מוגבלויות להיכנס לעולמם של האנשים עם המוגבלויות, להיחשף ולהיפתח אליו ולהפוך בעצמם לשגרירים של המסר.
  • להקת שלוה- מה לא נאמר עליהם?… חבורה של 8 מוזיקאים מוכשרים שעבדו מאד קשה להגיע להיכן שהגיעו. לא כולם יודעים אבל הלהקה פעילה כבר 13 שנים והשנה באמת נפלה בחלקנו הזכות לפרוץ לתודעה הציבורית ולקחת את המסר שלנו כמה צעדים קדימה ולקדם דרכו שינוי חברתי של ממש.
  • חיבורים אסטרטגיים לחברות המובילות במשק – במהלך השנים זכינו לשתף פעולה עם חברות, ארגונים ואנשים מדהימים שקצרה היריעה מלהכיל את כולם ובקרוב נשיק מהלך חברתי מרגש במיוחד – שווה לעקוב!

מה לא הצלחתי לקדם?

עדיין לא מימשנו את מלוא הפוטנציאל של גיוס כספים דרך הפלטפורמה של "עיגול לטובה"- זאת פלטפורמה מדהימה עם פוטנציאל גיוס גבוה ומתמשך.

מה הייתי רוצה לקדם?

קמפיין מימון המונים.

את מי היית רוצה לפגוש?

דן אריאלי- הוא מרתק בעיניי ואפשר ללמוד ממנו כל כך הרבה על טבע האדם והחברה. ואת ג'ניס ג'ופלין.

טיפ למנהל שיווק מתחיל בעמותה

דבר ראשון – ללמוד ולהעמיק אודות הארגון עצמו והזירה שבה הוא פועל, לנתח את היתרונות היחסיים וההזדמנויות ולפעול בהתאם. חשוב מאד להגדיר מטרות ותוכנית עבודה מוכוונת יעדים ולהשתמש באופן מושכל בכלים ובמשאבים העומדים לרשותך.

איזה עזרה אשמח לקבל מאנשי השיווק בקהילה?

חיבורים מעניינים, שיתופי פעולה וכד'. זה Win-Win לכולם.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן מותגי

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA