למדוד מכירות, להעלות למודעות, להיות שקופים ולהגיד "כן זו פרסומת, קיבלתי כסף על הפרסום" באינסטגרם שלי, ותוך כדי כך לייצר ערך הן ללקוח, הן למשפיען והן לקהל שלו? זה יכול להרגיש בלתי אפשרי, אבל זה אפשרי בהחלט.
השתמשנו באלין כהן, מובילת דעת קהל עם כ-270 אלף עוקבים באינסטגרם וכמיליון במיוזיקלי ובדניאל וינריב, בעלת כ-80 אלף עוקבים באינסטגרם, לפרסום של הגלגליות החדשות של סוי-לונה מבית PMI.
צמד הכוכבות קיבלו את המוצרים להתנסות אמיתית, כאשר כל אחת מהן קיבלה בנוסף גם קוד הטבה בגובה של 20% הנחה לרכישת הגלגליות עבור העוקבות שלהן ובכך הצלחנו למדוד אפקטיביות והמרה למכירות בצורה מדוייקת להפליא.
לאחר ההתנסות הראשונית, וינריב וכהן פרסמו את החוויות שלהן ב'אינסטה-סטורי', כאשר בתוך דקות ספורות כבר קיבלו עשרות פניות אישיות של עוקבות שמתעניינות ברכישת המוצר. המשפיעניות הגיבו להן באופן אישי ב'דיירקט' (צ'אט האינסטגרם) והעניקו להן את קוד ההטבה.
האני מאמין שלנו לפרסום באינסטגרם הוא להשאיר אותו כמה שיותר אותנטי וחף מהאשטגים וטקסטים מוכתבים, אך הפעם הוכחנו שאפשר גם אחרת, להודות שאתה מפרסם אבל הצעת הערך גבוהה מהשחיקה הפרסומית של המשפיען. לכן כשהמשפיעניות פרסמו את התוכן המגניב שיצרו עם הגלגליות באינסטגרם האישי שלהן – עם קוד ההטבה וכתובת האתר בו ניתן לרכוש את הגלגליות, עלו מאות תגובות מהעוקבות שממש רוצות לרכוש את הגלגליות, שאלו שאלות רבות סביב המוצר עצמו ועוד. הגדילה לעשות משתמשת שטענה שאלו כלל לא הגלגליות המקוריות, והמשפיעניות הגיבו להן באופן אישי וענו על כל השאלות, והניעו אותן להיכנס לאתר ולרכוש את המוצרים.
בני נוער סולדים מפרסום אגרסיבי וערים מאד לניסיונות למכור להם מוצרים. אבל כאשר הערך אותו הם מקבלים הוא גבוה, לדגומא – הנחה ראויה למוצר טוב, המשפיעניות מקבלות ערך כי הן מקנות למעריצות שלהן סיבה נוספת להישאר מחוברים לפרופיל שלהן, ולקבל הטבות,
הלקוח יכול הן למדוד מכירות ישירות, והן את כמות האינטראקציות הגבוהה שהמוצר שלו קיבל, וכמובן השיח סביב המוצר, של המשפיעניות במגע הכי אישי ואינטימי עם קהל העוקבות שלהן, כך נוצר ערך. אפשר לסכם בכך שלא צריך לברוח מהפרסום, כי הוא יכול להיות איכותי, אפקטיבי ובעל ערך כשהוא מוגש בצורה נכונה, עם ערך גבוה ולקהל המדוייק של המוצר.
קראו גם: 10 היסודות לקמפיין משפיענים מוצלח
התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].
