עקבו אחרינו ברשת

SHARE

10 היסודות לקמפיין משפיענים מוצלח

פורסם

ב-

Share

פרסום באמצעות משפיענים בסושיאל הוא כבר מזמן לא מילה גסה עבור מנהלי הדיגיטל והשיווק, וכמו כל מדיה גם עם המשפיענים צריך לדעת להשתמש בצורה נכונה. חברת SHARE שמתמחה בעולם מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, עם מאות קמפיינים ברזומה, מציגה את עשרת היסודות לקמפיין משפיענים מוצלח.

1. וותרו על שימוש בהאשטג – אם אין מטרה פרסומית להאשטג, ואין לו המשכיות או קשר לקמפיין האופליין – הוא מיותר. פרסום באמצעות משפיענים מאפשר לקמפיין להישאר אותנטי, סמוי ולא לצעוק "פרסומת" וכאשר אנחנו מחייבים את המשפיענים להוסיף האשטג אנחנו למעשה מסגירים את העובדה שיתכן וההמלצה שלהם אינה אובייקטיבית. נסו לוותר על השימוש בהאשטג ובמקום זאת בקשו המשפיענים לתייג את דף המותג, כך ניתן להעלות את עוקבי הדף משמעותית.

2. נתחו את קהל העוקבים והתאימו את המשפיענים למותג שלכם. למשפיענים יש קהל עוקבים שונה אחד מהשני, ואחוז מסויים מהעוקבים של חלקם הוא ממדינות זרות, לא פעיל ולא אמיתי. לעיתים, נוצר מצב שבו למעלה מ-70% מכלל עוקבי המשפיען שתכננתם לפרסם דרכו בכלל לא רלוונטיים. המשמעות פשוטה, 70 עד 80% מהתקציב שלכם מבוזבז! שימוש במערכות לניתוח קהל העוקבים כמו BeaverQ הישראלית יעשו את העבודה עבורכם. תוכלו גם להיעזר ולבקש מסוכנות המשפיענים שלכם לבצע אופטימיזציה לקמפיין, או לעשות זאת בעצמכם ידנית, על ידי בחינת הפרופילים שעושים לייקים בתמונות האחרונות של המשפיען, תוכלו לזהות מהר מאד פרופילים בדויים וזרים.

3. יעדים – ממוצע העוקבים של משפיען נע בין 15 ל-20 אלף. בטווח הזה קל לנטר את איכות המשפיען, וכנראה שמדובר במשפיען בתחילת הדרך והפרופיל שלו עדיין לא ממוסחר. אחוז המעורבות (engagement) – רמת המעורבות והעניין בפוסט – 2-3.5%. ככל שהמשפיענים צעירים יותר כך עולה רמת המעורבות, ולהפך. משפיען עם פחות מ-1.5% מעורבות, הוא לא משפיען. בשום פרמטר.

4. קריאייטיב מותאם – הנוחות שמציע קמפיין פרסומי סטנדרטי, היא שפה זהה לכל המדיות, אך בפרסום באמצעות משפיענים, הם יוצרים את התוכן ולא משרד הפרסום, לכן צריך לתת מרחב תמרון למשפיען לתוכן אותנטי ומותאם. כפייה של הבריף על המשפיען עלולה ליצור תוכן רע, שיש בו יותר נזק מתועלת. בקשו מסוכנות המשפיענים הצעה מעודכנת לבריף או לפחות אדפטציה ממסע הפרסום שלכם.

קמפיין שעון קיץ של  טרה - סינרגיה מעולה בין הקמפיין המרכזי למהלך המשפיענים.

קמפיין שעון קיץ של טרה – סינרגיה מעולה בין הקמפיין המרכזי למהלך המשפיענים.

5. בלי טקסטים מוכתבים – לעתים אנו כמנהלי מותג חוששים כי המשפיען ירשום דברים על דעת עצמו ולכן אנו מכינים מראש טקסטים ודורשים לעלות אותם AS IS. זו טעות. המשפיענים הגיעו למעמד שלהם בגלל יכולותיהם הקריאייטיביות והיותם אותנטיים ולא כלי פרסומי מובהק, לכן, מומלץ להכין בנק מסרים אותו המשפיען יעבד לעולם התוכן שלו. הביטו בפוסט, וחישבו – אם לא הייתם אנשי שיווק איך התוכן המוכתב הזה היה נראה לכם? והתשובה היא ברורה – לקוני ולא אמיתי. אם המשפיען יכתוב טקסט לא ראוי – וכמעט לא נתקלתי בטעויות כאלה – בקשו ממנו לשנות והוא יעשה זאת מייד.

6. צאו למהלכים אסטרטגיים – למשפיענים יש אמנם קהל עצום שעוקב אחריהם, אך פרסום חד פעמי בפרופיל החברתי שלהם דומה לפרסום חד-יומי על שלט מרכזי באיילון- אין ספק שיצפו בו, אבל זו ממש טיפה בים. נסו לגייס סביב המותג שלכם, ובקונצרן סביב כל מותג, נבחרת משפיענים שנתית, שמותאמת לסגמנטים של קהל היעד, מזוהה ומכירה היטב את המותג. ראוי לציין את אדידס ואתר האופנה Adika שייצרו סביבם נבחרת משפיענים מזוהה ברוטציה חלקית, ושוטפים את הרשת בהצלחה כבר יותר משלוש שנים.

Adika

Adika

7. דרשו בלעדיות – השחקנים המרכזיים במשק נמצאים בשוק המשפיענים, ובעוצמה. על מנת להישאר אמיתיים תדרשו בלעדיות מהמשפיענים שלכם מול המתחרים. כבר ראיתי יותר מדי פעמים משפיענים מפרסמים את 'במבה' ושבוע אחרי זה את 'דוריטוס', את 'מילקי' ואז את YOLO. זה לא נראה טוב, לא משדר אמינות, וחייבים להחתים משפיענים על בלעדיות למותג – גם אם אין לכם נבחרת שנתית.

8. התאימו את הפלטפורמה – אנו מאמינים במשחק בכל הרשתות החברתיות, ורצוי למצות את היתרונות של כל רשת חברתית – פייסבוק מעולה בקמפיינים המניעים לדף נחיתה, מהלכי וידאו, וגם בפנייה לקהלים מבוגרים יותר. אינסטגרם – מאפשרת אחוזי מעורבות גבוהים משמעותית מהרגיל, באינסטגרם 'התוכן הוא המלך', הקהלים העיקריים באינסטגרם הם 14-40. יוטיוב – מוצלח מאד בקמפיינים של חשיפת מוצר והדרכה, עם הנעה לפעולה לדף נחיתה/רכישה.

9. התחברו לאופליין – העזרו בשימוש במשפיענים בכדי לקדם הגעה לאירועי השקה, מכירה ויח"צ, העלאת תכנים לפני ובמהלך האירוע, וחברו אותם למסעות הפרסום שלכם – משפיענים יגבירו נראות בפרסומות הטלוויזיה והחוצות שלכם ויתקשרו אותם הלאה בדיגיטל.

10. מהלכי אפיליאצייה – תוכנית שותפים היא אטרקטיבית מאד, תנו למשפיען אחוזים ממכירה, וכך ניתן לדרבן אותו לפעול עבור המותג ברשת שלו ולהשיג ממנו יותר תכנים. מדדו את ההמרות והלידים שמגיעים מאותו משפיען וכמובן את מספר ההקלקות באמצעות ביטלי או שירות הקיצורים של גוגל.


התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].


SHARE

משפיעני רשת בעולם ההסברה – להסביר פחות ולהשפיע יותר // אוריאל דיסון

מאת: אוריאל דיסון – מנהל המחלקה הבינלאומית של חברת SHARE

פורסם

ב-

אוריאל דיסון
אוריאל דיסון

מה משותף לגל גדות, קונן אובריאן וקלואי פלדמן? גדות ואובריאן הם סלבריטאים מפורסמים, שרבים בארץ יכירו את שמם, ואילו קלואי פלדמן, משפיענית הרשת היהודייה-אמריקאית, עשויה להיחשב אנונימית בעיני רבים בישראל. אולם, בעולם הרשתות החברתיות מחזיקה קלואי בכשישה מיליון עוקבים, שבשיח היומיומי עימם השפעתה עליהם אינה פחותה מזו של סלבריטאים בעלי שם עולמי. המשותף לגל, קונן וקלואי הוא ששלושתם תפקדו בשנה האחרונה כשגרירים ואנשי ההסברה הטובים והמשכנעים ביותר שמדינת ישראל יכולה הייתה לבקש.

כיום ישראל נתפסת בתודעה הציבורית ברחבי העולם בצורה שלילית, ולכן האתגרים של עולם ההסברה רבים. קודם כל עולה השאלה איך אנחנו יכולים באמצעים מועטים להגיע אל מיליארדי אנשים? כיצד "מוכרים" להם את ישראל בשפה שלהם? איך מפסיקים להתווכח איתם על מה שאנחנו לא, ומתחילים לספר להם מה אנחנו כן? התשובה היא שכמעט בלתי אפשרי להשיג את המטרה הזו בשיטות ההסברה המסורתיות. גם אם נכשיר ונשלח 100 אנשי הסברה מצוינים להתרוצץ בעולם, כשכל אחד מהם יעביר 4 הרצאות ביום, 365 ימים בשנה לקהל של 100 אנשים, אנחנו מדברים על חשיפה של 14.6 מיליון איש בלבד, שהם פחות מ-0.2% מאוכלוסיית העולם.

בתמונה: קלואי אוכלת מנה פלאפל בצפת

בתמונה: קלואי אוכלת מנה פלאפל בצפת

ובעוד ההסברה בעזרת הרצאות היא אפקטיבית וחשובה, עדיין מבחינה מספרית יש עוד הרבה לאן לשאוף. מה נדרש אם כן, בכדי להגיע למאות מיליוני אנשים ולספר להם על ישראל בצורה אישית? התשובה היא: לגייס משפיענים כדוגמת קלואי פלדמן. במספר לחיצות כפתור העלתה קלואי עשרות תמונות וסרטונים מהטיול שלה בישראל, והתוצאה הייתה 40 מיליון חשיפות ברשתות החברתיות! מעבר לכמות הגדולה של החשיפות, העוקבים של קלואי אוהבים אותה, בוטחים בה ומתעניינים בדעותיה. זאת הסיבה שמשפיענים נקראים גם "מובילי דעת קהל", שכן במובן מסוים העוקבים שלהם מהווים 'קהל שבוי' לדעותיו של המשפיען. קהל זה שונה בתכלית מקהל המגיע להרצאות הסברה שלא מכיר את הדובר הישראלי העומד מולו, ולעתים קרובות מגיע להרצאה עם דעה קדומה שלילית לגביו.

בתמונה: אחד הסרטונים שפרסמה קלואי בו היא מדברת על האהבה שלה לישראל למרות התגובות הקשות של חלק מהגולשים

בתמונה: אחד הסרטונים שפרסמה קלואי בו היא מדברת על האהבה שלה לישראל למרות התגובות הקשות של חלק מהגולשים

המשפיען הממוצע גובה בין מאות לאלפי דולרים עבור תמונה שהוא מעלה לצורך פרסום ברשתות החברתיות, ואילו המשפיענים בעלי מיליוני העוקבים יכולים לדרוש עשרות אלפי דולרים לתמונה באינסטגרם או לסרטון ביוטיוב. אולם, בשונה מקמפיין פרסומי רגיל, המשפיענים, כמו כל בחור ובחורה צעירים, אוהבים לצאת לטיולים ולקבל שירותים בחינם, כאשר בתמורה הם מתבקשים להעלות מספר תמונות וסרטונים מהטיול. בשביל המשפיענים טיול בישראל הוא חופשה לכל דבר, וכמו בכל חופשה אחרת הם משתפים עם הקהל שלהם תמונות וסרטונים. בעקבות הפרסום, החשיפה לה זוכה ישראל ברשת היא טבעית, רלוונטית ומגרה.

בתמונה: קלואי עם שתיים מתוך המאות שהגיעו למפגש המעריצים בתל אביב

בתמונה: קלואי עם שתיים מתוך המאות שהגיעו למפגש המעריצים בתל אביב

מעבר לטיב התמונות והסרטונים, החשיפה יכולה להגיע לעשרות מיליוני צפיות וחשיפות, דבר שיכול היה לעלות עשרות ואף מאות אלפי דולרים בקמפיין תיירותי בפלטפורמות פרסום אחרות. כדי להכניס את הנתונים לפרופורציות אתן דוגמה: כיום המחיר באינסטגרם ללייק או תגובה (CPE – cost per engagement) נע בין 70 אגורות במדינות הזולות ומגיע עד 1.5 שקלים במדינות היקרות דוגמת אנגליה וארה"ב. על ידי הבאת המשפענים ניתן להוריד את המחיר לפחות מ-7 אגורות! קלואי ומשפחתה הוזמנו לביקור בארץ בחסות חברת SHARE המתמחה בפרסום דרך משפיעני רשת בארץ ובחו"ל. מטרת הטיול הייתה לעודד צעירים יהודים-אמריקאים להירשם לתגלית. תוך זמן קצר חברת הקוסמטיקה GA-DE, מעצבת השמלות Riki Dalal, ארגון ההסברה JerusalemU וחברות נוספות חתמו על קמפיין עם המשפיענית המצליחה כדי ליהנות מהפרסום הרב של ערוצי המדיה שלה.

עולם ההסברה כבר מתחיל להבין את הפוטנציאל העצום של המשפיענים. מלבד חברת SHARE, ארגוני ההסברה נוספים כגון Vibe Israel ו-Stand with Us החלו להביא בשנים האחרונות משלחות של מובילי דעת קהל לישראל. גם משרדים ממשלתיים כדוגמת משרד התיירות החל להשתמש בפרסום בעזרת משפיענים בתחילת השנה שעברה בקמפיין TakeMe2TelAviv#, ומרחיב מאז את השימוש במשפיענים לקמפיינים נוספים. בעידן בו אנשים מעבירים בין שעתיים לשלוש שעות ביום ברשתות החברתיות וצורכים שם את רוב המידע שלהם, תהיה זו טעות שלא לרתום את המשפיענים לצורכי הסברה, עידוד תיירות וקידום של מותגים ישראלים. כל אלה ייעשו במחיר אפסי אל מול המחיר שהיה נגבה לצורך פרסום שאינו חלק מטיול ממומן.

בימים אלה המחלקה הבינלאומית של חברת SHARE פועלת לקדם את עולם ההסברה יחד עם משפיענים במטרה להסביר פחות ולהשפיע יותר.


התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].


המשך קריאה

SHARE

משפיענים אאוט, שגרירים אין // עומר באומן

אבולוציית הפרסום דרך משפיעני מדיה חברתית בדרכה לעבור מדרגה נוספת. עומר באומן, מנהל הפעילות העולמית של סוכנות המשפיענים SHARE בטור אורח מקצועי

פורסם

ב-

עומר באומן
עומר באומן

מאת: עומר באומן, סמנכ"ל פעילות חו"ל ב-SHARE

סוד גלוי הוא שמדיית הפרסום החדשה (כבר לא כ"כ) והחדשנית (גם כבר לא כ"כ) מתחילה לקבל את מקומה הראוי בלב הקונצנזוס הדיגיטלי אצל מותגים ואנשי פרסום ברחבי העולם. מדיית משפיעני הרשתות החברתיות כבר עברה את שלב הינקות ואפשר להגיד שהיא כבר הולכת בזכות עצמה. אינספור מחקרים הראו כי פרסום דרך משפיענים מביא תוצאות מוכחות, בין אם זה גידול במכירות, יצירת foot traffic, יחסי המרה, Actual Reach ו-Brand Awareness. וההתחלה שלה נראתה מבטיחה. המדיה החדשה קיבלה גושפנקה רשמית ועולמית עם הקמפיין המדהים של מותג השעונים דניאל וולינגטון, שהפך את המותג מסטארט-אפ בשווי 1500$ למותג בקנה מידה עולמי ומכתיב טרנדים שמכניס 220 מיליון דולר בשנה.

לפתע מותגי ענק החלו להפנות תקציבים ולהעביר נתח יותר משמעותי מתקציב הדיגיטל שלהם למדיית המשפיענים – סטארבקס וקמפיין "הכוס האדומה", מסטיק סטרייד וקמפיין ההשתלטות של דיג'יי קאלד האמריקאי הם רק עוד דוגמאות לניצול נכון של קמפיין משפיענים. היה קל להיסחף באווירת האופוריה שעטפה את התחום באזור 2014-2015. אחרי הכל, זה מצטייר לנו כערוץ אידיאלי לפרסום- אותנטיות, טירגוט מושלם וקמפיינים מיידים. אז זהו, שלא. כל אחד יודע מה קורה כשההיצע גובר על הביקוש – המחיר יורד (או במקרה שלנו – הצלחת הקמפיין והאותנטיות שלו). נוצרו המון קמפיינים בכל מקום ברשת החברתית – היום כבר כמעט בלתי אפשרי לגלול את מסך האינסטגרם למטה בלי לראות פרסומת סמויה/גלויה או סוג של טיזר שלא באמת מגרה. במילים אחרות- נמאס לנו.

אחת המשפיעניות בקמפיין של DW. הצלחה חסרת תקדים.

אחת המשפיעניות בקמפיין של DW. הצלחה חסרת תקדים.

נמאס לנו הצרכנים, קהל היעד. נמאס מהבנאליות של קמפיין ליום האהבה או טיזר לבושם החדש של ז'אן פול גוטייה. אנחנו, קהל היעד, רוצים להזדהות עם מובילי הדעה שלנו. אנחנו לא מחפשים קוד הנחה או סטורי שמדבר על חומוס אחלה- אנחנו עוקבים אחרי המשפיענים כי אנחנו אוהבים את הטעם שלהם. אנחנו רוצים להזדהות איתם. מקבלים את זה שנראה מדי פעם פרסומת, אבל לא מקבלים את אובדן האותנטיות. היום להפנות תקציבים לשיווק משפיענים פשוט לא מספיק. היום המפרסמים צריכים לחפש כמה נושאי מפתח שאיתם הם יוכלו לוודא שסיכויי ההצלחה של הקמפיין הם מירביים.

1. סטטיסטיקה: אי אפשר להגזים בחשיבות הסטטיסטיקה במדיה הזאת. משרדים מנוסים יודעים לספק אותה ומבינים שזה מה שקובע. נגמר עידן האופוריה והבאזז, התחיל עידן התוצאות.

2. יצירת הזדהות: שגרירי מותג – יש עדיין מקום למיני קמפיינים כחלק מאסטרטגיה כוללת, אך ללא הזדהות כחלק מקמפיין ארוך טווח הסיכויים להצלחה פוחתים משמעותית. אם לא תהפוך את המשפיען לשגריר של המותג שלך, לקהל היעד שלו יהיה קשה להזדהות עם המותג. אסביר את זה בצורה כזאת- אם אין הפרדה בין המותג למשפיען (שגריר), קהל היעד יזדהה עם שניהם. אם יש הפרדת מותג-משפיען, קהל היעד לרוב יזדהה עם המשפיען ויגלול את הפרסומת. אני לא ממציא את הגלגל- שגרירי מותג תמיד היו. ההבדל הוא שעכשיו הם נגישים מאי פעם, ובייחוד קהל היעד שלהם.

אין סוד מנצח או נוסחת קסם, אך יש כללי אצבע, קווים מנחים ורעיונות יצירתיים. עולם הפרסום דרך משפיענים/שגרירים עומד בפני מדרגה נוספת- מדרגת ההזדהות, וההמלצה שלי למפרסמים היא לעלות אותה כמה שיותר מהר.


התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].


המשך קריאה

בחסות SHARE – סוכנות משפיענים

תוכן מבית SHARE – סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. חברת SHARE הוקמה בשנת 2014 מתוך הבנה שיש צורך אמיתי במתן פתרונות הפקה ופרסום במדיות החברתיות בשילוב משפיעני רשת ומובילי דעת קהל. כיום החברה מובילה את התחום בישראל, מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים חתומים בלעדית במגוון קטגוריות: ספורטאים ופאשניסטות, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים.

יצירת קשר עם SHARE

השאירו את פרטיכם מטה ונציג של SHARE יצור איתכם קשר לשיחת ייעוץ והכוונה בקמפיין משפיענים ושגרירים ברשתות החברתיות.

עוד מ-SHARE

אוריאל דיסון אוריאל דיסון
SHAREלפני שנה 1

משפיעני רשת בעולם ההסברה – להסביר פחות ולהשפיע יותר // אוריאל דיסון

מאת: אוריאל דיסון – מנהל המחלקה הבינלאומית של חברת SHARE

עומר באומן עומר באומן
SHAREלפני שנה 1

משפיענים אאוט, שגרירים אין // עומר באומן

אבולוציית הפרסום דרך משפיעני מדיה חברתית בדרכה לעבור מדרגה נוספת. עומר באומן, מנהל הפעילות העולמית של סוכנות המשפיענים SHARE בטור...

הילה גלס הילה גלס
SHAREלפני 2 שנים

אותנטי-גרם: איך הופכים פרסום באמצעות משפיעני אינסטגרם לאותנטי יותר?

מאת: הילה גלס, סמנכ"לית מדיה בחברת SHARE בין האנשים שאני עוקבת אחריהם באינסטגרם, יש גם בלוגרית אופנה ולייף סטייל ההיא...

Share Share
SHAREלפני 2 שנים

גיוס כח אדם באמצעות משפיעני רשת? יש חיה כזו!

שיווק באמצעות משפיעני רשת ממשיך למצב עצמו כאחד מכלי השיווק הפופולארים והשימושיים ביותר עבור מותגים וחברות בסדרי גודל שונים. בזמן...

Share Share
SHAREלפני 2 שנים

כך תייצרו ערך אמיתי ואפקטיבי למותג שלכם באמצעות מובילי דעה

למדוד מכירות, להעלות למודעות, להיות שקופים ולהגיד "כן זו פרסומת, קיבלתי כסף על הפרסום" באינסטגרם שלי, ותוך כדי כך לייצר...

Share Share
SHAREלפני 2 שנים

10 היסודות לקמפיין משפיענים מוצלח

פרסום באמצעות משפיענים בסושיאל הוא כבר מזמן לא מילה גסה עבור מנהלי הדיגיטל והשיווק, וכמו כל מדיה גם עם המשפיענים...

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים