עקבו אחרינו ברשת

ארגז כלים לתוכניות עבודה

ארגז כלים לתוכניות העבודה: לינקדאין – מגמות ושינויים עם הפנים ל-2018 // זיו שיינפלד

פורסם

ב-

צילום: PixaBay

במסגרת סדרת כתבות הבוחנות את ההתפתחות של השיווק העסקי בשנים הקרובות, זיו שיינפלד מומחה לשיווק B2B ובעלים של Z Digital House, יסקור את השינויים שעברו על הפלטפורמה בתחום הפרסום, יציג חידושים שיוצגו בקרוב, ימליץ על שימוש נכון בכלים קיימים ויסביר כיצד הקנייה של מיקרוסופט את לינקדאין השפיעה ועוד תשפיע על הממשק ועל שימושי המפרסמים? מאמר ראשון בסדרה. (צילום: Pixabay)

השינויים שחלו על הקהל בלינקדאין:

שינויים שחלו לגבי הקהל בלינקדאין ב2017 באים לידי ביטוי בכמה היבטים משמעותיים:

  1. צריך לקחת בחשבון שהקהל בלינקדאין נחשף לתכנים כפעם עד פעמיים בשבוע בפיד ובחשיפה יותר גדולה במיילים האישיים אם נשווה את התכיפות של החשיפה ביחס לפייסבוק. המשמעות בניהול קמפיינים היא שמנהל הקמפיינים נדרש לפרסם לקהל גדול יותר. לטובת זה הוא נדרש להשתמש בטכניקות משמעותיות יותר.
  2. השיפורים שנכנסו ב2017 יצרו אופציות מעניינות כגון הטענת מיילים, רימרקטינג ויצירת חברות. העניין הוא שכל אחד מהנושאים הבאים יעבוד טוב בתוך קמפיין כשמדובר במספרים גדולים. כלומר טכנית ההמלצה הגורפת והלא רשמית של לינקדאין היא להתחיל קמפיין במינימום של 20,000 יוזרים מפולחים.הטענת מיילים תיכנס לתוקף בעיקר סביב 300 מיילים מאושרים (לוג אין בלינקדאין) אך בפועל ההמלצה המינימלית של לינקדאין עומדת על 1,000 רשומות.

לגבי חשבונות של חברות, כאשר נרצה לעדכן חברות ספציפיות, ניתן להקליד באופן ידני עד 100 חברות. ניתן להקליד אותן באופן רגיל ברובריקת  בממשק הפרסום ולעדכן כמות גדולה מ-300 ומעלה נטען אקסל עם שמות הדומיינים של החברות באקסל ברשימת הAccounts. רימרקטינג יעבוד בדומה לאיך שעובד הדאטה, כלומר נטען מיילים בקובץ אקסל מסוג csv. למערכת. לדוגמא לטעינת קהלים בקמפיין רימרקטינג מסוג זה:

הכלים הפרסומיים:

באופן כללי 2 הכלים העיקריים לייצר ליד ג'נריישן הם : פוסטים ממומנים ומודעות טקסט. עד לפני שנה או שנה וחצי מודעות הטקסט היו מוגדרות כפיצ'ר הפרסומי המוביל והפוסטים נחשבו כמובילי תוכן ואינגייג'מנט. היום זה התחלף.הסיבה העיקרית לכך שפיצ'ר הsponsored updates  נהפך למוביל בייצור לידים הוא כי פיצ'ר מודעות הטקסט הוא פרימיטיבי יחסית לכל פיצ'ר פרסומי והבעיה העיקרית איתו הוא שכרגע הןא לא מופיע במובייל כלל. דבר שעלול במקומות מסויימים לייתר אותו.  בקמפיין נתון שמטרתו ייצור לידים בכל זמן נתון הייתי מתעדף את פיצ'ר הפוסט הממומן.

המטריקה של המודעות לינקדאין הללו עובדות בצורה הבאה:

מבחינת CTR בפעילות פרסומית טובה יש לצפות בקמפיין פוסטים ממומנים

CTR טוב של 0.3%-.%0.4 בעוד Text Ads הוא בממוצע של  0.010-0.030.

הנעה לפעולה:

  1. שנה או עשה אופטימיזציה למודעות מסוג פוסט ממומן בהנחה והן יורדות מ0.3%.
  2. עדכן קוד המרות לסוג המרות ספציפי.
  3. השתמש בAuto fill של לינקדאין, הפיצ'ר שממלא אוטומטית את פרטי הליד כשהוא ממלא את טופס צור קשר בדף הנחיתה. כדי לעשות זאת צריך לשתול את הפלאגין הבא: https://developer.linkedin.com/plugins/autofill

פילוח

אחד היתרונות המעולים של לינקדאין זה הדאטה בייס שלו ואילו אחד החסרונות הבולטים הוא החשיפה היחסית מועטה שיש למשתמש בלינקדאין מאחר וזו רשת שנכנסים אליה פחות. מסיבה זו פילוח מדוייק הוא מעולה מצד אחד אך למעשה פרמטר הכמות הוא חשוב. המשמעות היא שבאופן יחסי כדאי מאוד לפלח לאוכלוסיות בגודל העובר את ה50,000 איש ואף יותר כדי למקסם תוצאות.

הפרמטרים לרוב הטובים ביותר למיקוד בלינקדאין הם:

 Seniority, Industry, function:

כדי  למקסם את פעילות הליד גנריישן בלינקדאין רצוי לייצר קמפיין  של  Job titles בלבד שישמש כקמפיין נפרד במקביל

כלומר אופטימיזציה בין קמפיין שאינו ממקד את תפקיד המנהל\קהל היעד מול קמפיין\ים המקיפים בצורה חכמה את הבכירות, סוג התפקיד והתעשייה מול קמפיין פר תפקיד.

הביד:

בשונה ממה שלעיתים חושבים, גובה הביד נקבע כשילוב בין גודל הקהל שפילחנו ביחס לאיכות שלו וכמות התחרות שלו. במכרז של המפרסמים. ביד טוב הוא ביד שנמצא או בחלק העליון של טווח הבידים. כלומר לרוב הביד היקר או בטווח המוצע או אפילו מעליו של עד טווח ה20% מעל המחיר המקסימלי. רק כך נוכל ליצור תחרות נכונה ומועדפת בין המפרסמים במכרז.

הנעה לפעולה בקמפיינים בלינקדאין:

  1. ההמלצה בלינקדאין לייצר לכל מודעה תמונה שונה ואף הנעה לפעולה שונה.

בקמפיין מסוג פוסט ממומן ההמלצה היא להעלות לא יותר מ-5 מודעות פר קמפיין.

  1. דפי נחיתה בלינקדאין צריכים להיות מותאמים לפעילות B2B או קהלי פרימיום.

המשמעות מול דף נחיתה ל"צרכנים" לרוב יבוא לידי ביטוי באינפורמציה ונקרא לזה בסוג האינסנטיב של המוצר.

בהרבה מקרים סוג דף הנחיתה יהיה דף נחיתה של הורדת מחקר, white paper ובשלב מתקדם של הקמפיין גם נראה הורדת דמו או הזמנה למפגש\כנס\שולחן עגול ועוד. נדרש להתחשב הן בדף הנחיתה והן בעיצוב המודעה התאמה של מובייל.

בהקשר של דף נחיתה בעולם העסקי בהרבה מקרים חברות נאלצות לבקש מקסימום פרטים כדי לקבל מידע נרחב על הטופס הנרשם.

כמה טכניקות המתאימות לדף נחיתה B2B:

  1. דף המאפשר להשאיר פרטים חובה ואת יתר הפרטים כאופציה (נניח, ת"ז, מספר עובדים וכולי)
  2. השארת שני טפסים (אם כי מסוכן)
  3. הורדה לטובת תוכן מקצועי איכותי יאפשר אחוז המרה גבוה או יותר נכון לדייק, אחוז נטישה נמוך
  4. השתמש בהנעה לפעולה חזקה
  5. ייצור מקסימום נאמנות בדף: מומלץ להשתמש בטסטימוניאלס, לוגו של לקוחות והסמכות מקצועיות
  6. וידאו המכיל מידע על המוצר
  7. תוספי Autofill -מילוי אוטומטי
  8. לינקדאין יישרה קו ואפשרה ייצור ליד פורם גם למובייל.

דוגמא למאמר דפי נחיתה מעולים בתחום ה B2B :

https://blog.hubspot.com/marketing/fantastic-landing-page-examples

אלו החידושים העיקריים שאמרים לצאת לאור ב2018:

  • מודעות וידאו גנריות (רבעון ראשון). כבר נעשה ניסיון בבטא ללקוחות קבועים
  • .ליד פורמס גנרי יפעל גם בפיצ'ר המייל הממומן ובקרוב מאוד גם למובייל
    • התרחבות וכניסה של רשת שותפים  – GDN לינקדאיני.
  • אפשרות לטעון מה-sales navigator את הדאטה ולהעלות לדאטה ורימרקטינג.
    אפשרות להעביר דאטה ה ורשימות רימרקטינג לכל לקוח כל עוד זה ב MCC של הסוכנות (בחשבון הראשי שלה בלינקדאין). התרחבות ממשק API עם עוד מערכות ושותפים עסקיים ביניהם:  Marketo, Hubspot, zappier.
  • אפשרות אופטימיזציית המרות על בסיס המרות ולא רק על בסיס CTR
  • בחירת נושאים רלוונטיים (בסגנון של interests של פייסבוק). ביניהם יש טכנולוגיות, מכשירים סלולאריים ועוד.

חשוב לזכור, לינקדאין היא פלטפורמה חשובה ורלוונטית יותר מתמיד בעולם השיווק העסקי.  הפרסום בלינקדאין ב-2018 יתמקד בפרסום פרסונלי יותר ובחשיפה לטכנולוגיות איכותיות יותר. מטרת הטמעת טכנולוגיות אלה היא לייצר ערוץ שיווק ושימור לקוח ממוקד מטרה ותוכן המותאם לכל סגמנט. במאמר הבא נבין מהם השינויים והעדכונים הנוספים שחלו בכלים הפרסומיים בלינקדאין כגון – חשיבות השימוש בכלי המייל הממומן, נציג טיפים לשליחה נכונה של מייל ממומן, נאפיין את כלי מודעות הטקסט וכיצד לייצר מודעת טקסט אפקטיבית ומניעה לפעולה.

כותב המאמר הינו המנכ"ל ובעליםZ DIGITAL HOUSE  – חברת פרסום וייעוץ המתמחה בשיווק B2B וקהלי פרימיום.

ארגז כלים לתוכניות עבודה

נוירומרקטינג: זכוכית מגדלת לראש של הלקוח שלך // סיון פרידמן יוסף

פורסם

ב-

קרדיט תמונה אור קפלן

רגע לפני שאסביר את המונח בכותרת, נסו להיזכר בפעם האחרונה שעשיתם קבוצת מיקוד לפני עליית קמפיין גדול ובדקתם אם המיתוג מעורר אהדה, האם האריזה החדשה תגרום ללקוח להושיט את היד למדף, עם איזה סרטון כדאי לעלות לאוויר, ואיזה קונספט שיווקי יכול להיות טעות עסקית פטאלית.

מאז ומעולם מטרת העל שלנו, כאנשי שיווק, היא למקסם את תועלות המותג – כלומר, להבין את הלקוח שלנו, לחדד את הצרכים והרצונות שלו, לדעת מה מרגש אותו, מה מניע אותו לפעולה ומה יגרום לו לרכוש דווקא את המותג שלנו. כדי לדעת את כל אלה, צריך להבין מה קורה עמוק במוחו של הלקוח.

סטטיסטיקות וסקרים זה מצוין – אבל מאחוריהם יש אנשים שמונעים בעיקר מאינסטינקטים לא רצוניים שלא נמצאים בתודעתם ולכן לנו אין גישה אליהם – וכאנשי שיווק, אנחנו בהחלט זקוקים ליכולת הניתוח הזו.

נירו-מרקטינג: כשהיד שולפת מוצר מהמדף – זה התת מודע שקיבל את ההחלטה

אז, עד היום, על מנת לנתח את קהל היעד שלנו ולהבין לעומק את צרכיו, הייתם עושים שימוש בכלי מחקר מסורתיים כגון: קבוצות מיקוד, סקרים, ראיונות אישיים ועוד. יחד עם זאת, עם הזמן, עלו אינספור מחקרים בנושא זה אשר העידו כי אנשים אומרים משהו אחד אך בפועל מתנהגים אחרת לגמרי, ולא, הם לא משקרים! הם אפילו אומרים את האמת (שלהם), אבל הם פשוט לא יודעים מה הם באמת מרגישים.

למשל, ידעתם שחשיפה ללוגו של מקדונלד'ס תגרום לכם לקבל החלטות מהירות יותר, אימפולסיביות יותר ולא כלכליות בעליל? ואילו לוגו של אפל יגרום לכם להרגיש ולהיות יצירתיים הרבה יותר? ידעתם שתשלמו על אגרטל פי שתיים רק בגלל שהוא הרגיש לכם קריר יותר מהמתחרה הזהה לו? או שתביעו חמלה גדולה יותר כאשר תריחו ריח נעים של עוגיות?

בחיי היומיום, הצרכן נחשף לאלפי פרסומות ולאינספור פיסות מידע המגיעות מכלל החושים לנוירונים במוח, כל אלה יחד מתורגמים בסופו של דבר לתהליך שבו מתקבלת החלטה שמקורה בתת מודע.

אז האם יש לנו בכלל מושג מה קורה במוחו של הלקוח שלנו?

בין אם מדובר במיתוג, בקמפיין של מאות אלפי שקלים או בבחירת המסרים השיווקיים, האם אנחנו יכולים להיות בטוחים שהעברנו את המסר הנכון לאדם הנכון?

בשנת 2002 נולד תחום חדש הנקרא Neuromarketing (ובעברית: נוירו-שיווק), תחום זה הגדיר מחדש את עולם השיווק והפך אותו למדעי ע"י שילוב בין מדעי המוח לעולם השיווק. מדע הנוירומרקטינג, נעזר בידע וכלים מתחום מדעי המוח (כגון: FMRI ו- EEG המודדים פעילות חשמלית במוח) המאפשרים לנו לנתח את התגובות המוחיות, התת מודעות של הצרכן ובכך לנבות הצלחות או כישלונות של מסרים שיווקיים שונים.

איך נכנסים למוחו של הצרכן?

כיום מתבקש כי החלטות עסקיות ושיווקיות יתקבלו בזירה מדעית ומדויקת על מנת למקסם את המשאבים והתקציב ולפעול במינימום טעויות אסטרטגיות וטקטיות.

מגוון הכלים הקיימים כיום בשוק מאפשרים ניתוח מעמיק עבור בחינת מסרים שיווקים. למשל, מכשיר ה-EEG אשר מתעד את הפעילות החשמלית במוח, מספק משוב צרכני חסר תקדים אשר מצמצם את הפער בין מה שהצרכנים טוענים שהם מרגישים כלפי מוצר לבין מה שהם מרגישים כלפיו בפועל – בזמן שימוש או בקונטקסט מסוים אשר נמדד במהלך הניסוי.

כלי חשוב נוסף הינו ה- Face Recognition, אשר מאפשר זיהוי פנים בזמן אמת וניתוח מיקרו הבעות פניו של הנבדק בניסוי. כלי זה מאפשר יצירת סקאלת רגשות אשר נמדדו בזמן הניסוי והצלבה של אחוז רגש מסוים (למשל: פחד\שמחה\עצב וכו') בעת צפייה בסרטון, בתמונה ואפילו בגלישה באתר מסוים.

הכלי הנוח והמוכר ביותר לשימוש הינו ה-Eye Tracking (מעקב עיניים) אשר מתבצע באמצעות מצלמת הטלפון או המחשב של הצרכן ונותנת מידע אודות אילו אלמנטים משכו את תשומת ליבו באתרי אינטרנט, בפרסום ועוד. מדדים אלו נותנים ניתוח מדויק של אינטראקציית הצרכן עם התוכן והנראות שלנו בדיגיטל ומאפשרים לנו קבלת משוב מיידי ומהימן של חווית הצרכן.

מחקרי נוירומרקטינג בעולם ב-2019

בארה"ב ובאירופה, כבר נעשו הרבה מחקרי נוירומרקטינג אשר שילבו מספר כלים טכנולוגיים חדשניים למיפוי וניתוח רגשות ותחושות של הצרכן המשפיעות על החלטות הקנייה.

מותג הבירה הבלגית הידועה Stella Artois ביצעה מחקר נוירומרקטינג לאחר חשיפה הקמפיין החדש שלה ב-2019 "Change up the usual". הקמפיין התמקד באופן מפתיע, דווקא באישה ובחר לעשות חיבור בין מותג הבירה לנשים, חקרנו האם ביסוס המשקה כגברי השתנה בעקבות הפרסומת החדשה:

המחקר שילב שני כלי נוירומרקטינג שונים: מעקב עיניים יחד עם ניטור וניתוח רגשות, בנוסף לסקר מקדים. נתוני המחקר הראו כי בתחילת המחקר וטרם הצפייה בסרטון, המשתתפים קישרו משקאות בירה לגברים, בעוד שלאחר הצפייה בסרטון, התוצאות השתנו ואחוז האנשים שתפסו בירה כמשקה "גברי" פחת (ירד מ-29% ל-17%). – ברמה התת מודעת הקשר של בירה לקטגוריה "משקאות לנשים" התחזק (עלה מ-13% ל-21%). בנוסף, הפרסומת השיגה את מטרתה – חיבור המותג עצמו לקטגוריה "משקה לנשים", על אף הסטריאוטיפ.

רגע לפני סיום אם אני צריכה להקביל את דבריי לחיים האישיים שלך, אז אני מחזירה אותך לרגע הזה ששלפת בקבוק קוקה קולה מהמדף בקיוסק בעקבות דחף לא מוסבר, כנראה בגלל שהמוח שלך ראה שניה לפני זה שלט ענק עם הלוגו המוכר, או שפגשת מישהי מגניבה בחולצה אדומה שאולי אם הייתה בחולצה שחורה לא הייתה מושכת את תשומת ליבך. או שאולי זה אותו הריח הנוסטלגי שגורם לך להצפת רגשות חיוביים?

היום זה כבר ברור, שבכדי למקסם את הרווחים, למנוע בזבוז של משאבי זמן, משאבי אנוש וכסף, עלינו להימנע מלייצר פתרון קרוב – אבל לא מדויק – צריך להבין את האנשים מאחורי הסטטיסטיקות –צריך זכוכית מגדלת לראש שלהם.

הכותבת, סיון פרידמן יוסף. מנכלית ומייסדת DRILL – ממחקרי נוירומרקטינג לפענוח תובנות צרכניות.

 

המשך קריאה

ארגז כלים לתוכניות עבודה

תש״פרו מיקוד: 10 מחשבות למנהל השיווק לשנה החדשה // קרן נהיר

פורסם

ב-

לקראת השנה החדשה ובסימן הימים שבהם עלינו לסכם את העשייה שלנו בשנה החולפת, ביקשנו מקרן נהיר, ממנהלי קהילת השיווק, לשעבר סמנכ״לית השיווק של אדידס ואופל ישראל וכיום יועצת שיווק, למקד את השאלות לשנה החדשה שעל כל מנהל שיווק לשאול עצמו. לפניכם 10 מחשבות לשנה החדשה לאנשי השיווק: 

1. האם אני מעודכן מקצועית?

לא משנה איך נראה המבנה הארגוני אצלכם והאם יש פונקציות דיגיטללצידכםאת הטרמינולוגיה והפלטפורמות הדיגיטליות אתם פשוטחייבים להכיר.

מולכם יש צרכן אחד, שמקיפים אותו אמצעי שיווק ב– 360 מעלות ומנהלהשיווק צריך להכיר את כולם.

2. האם אני מכיר את השוק שאני פועל בו?

לזרוק מספרים מאומניבוסים לא נחשב להכיר את השוק.

לדרוך ברגליים אצל המתחרים שלכם ולהכיר את העשייה השוטפת שלהםנחשב.

3. האם אני שם את הצרכן במרכז העשייה שלי?

אילוצים ארגוניים, אילוצי זמן וכסף, דעות או העדפות אישיותכל אלהפשוט לא רלוונטיים כשאנחנו פונים אל הצרכנים שלנו.

בכל רגע נתון, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו מהו הערך שאנחנו נותניםלצרכן והאם אנחנו פונים אליו באופן שבו הוא מצפה לשמוע מאיתנו.  

4. האם יש לי את הכלים כדי לאסוף דאטה על הצרכן שלי וההעדפות שלו?  ואם אני משתמש בכלי איסוף מידעהאם הם מספקים לי את התובנות כדי שאוכל לשרת את הצרכן שלי טוב יותר?
5. האם אני מחובר לליבה העסקית של הארגון?

האם אני מכיר את המוצר לעומק, יודע מהם היעדים העסקיים של הארגוןואני חלק מהצוות שמגדיר אותם ומוביל את האסטרטגיה הארגונית?  אם אין יעד ברור, כנראה שלא נגיע אליו.

6. מהו המיצוב הארגוני של מחלקת השיווק?

האם השיווק נתפס כהוצאה או כהשקעה? האם השיווק מעביר ידע לשאר המחלקות? אם השיווק לא נתפס כהשקעה וכגוף בעל הידע, זה הזמן לעבוד על מיתוג פנימי.

7. מתי עשיתי בדק בית לסוכנויות שאני עובד מולן?

סוף שנה קלנדרית הוא זמן טוב לנער את האבק מההסכמים והחוזים ולוודא שאתם מקבלים שירות ברמה התואמת למחיר שאתם משלמים.

8. האם אני עובד באופן מסודר?

האם בכל רגע נתון אני יודע כמה תקציב נשאר לי עד סוף השנה וכמהמשימות פתוחות יש לי עד ההשקה? האם השוטף מנהל אותי אוהאם אני מנהל את העשייה?

דוחות תקציב וגאנטים הם החלק הפחות זוהר בעשייה, אבל מקילים מאוד על השליטה.

9. יצירתיות וחדשנותהאם אני משאיר לעצמי זמן בשוטף כדי לחשוב על הדבר הבא.
10. האם אני נמצא בארגון שיעצים אותי וייתן לי את ארגז הכלים והתובנות שיהפכו אותי יום אחד למנהל השיווק הבא? אם לא, שנה חדשה היא תמיד הזדמנות טובה להסתכל קדימה. גמר חתימה טובה לכל אנשי השיווק המצייצים.

המשך קריאה

ארגז כלים לתוכניות עבודה

מאמר אורח: האם אתם Amazon ready?// טל חן

פורסם

ב-

אחד הביטויים הרווחים בתחום הקמעונאות האמריקאי הוא "Death by Jeff", כשההתייחסות כמובן היא למנכ"ל של ענק הקמעונאות המסחר amazon ולפגיעה של ההתרחבות המתמדת שלה ברשתות קמעונאים, קניונים, יבואנים ואפילו יצרנים. על פי Mintel כ-40% מהאמריקאים טוענים כי אמזון הגדירה מחדש את המונח "קניה נוחה" ו-20% אף טוענים כי הם לא יכולים לחיות ללא אמזון.

אבל בה בעת אמזון מציבה גם הזדמנויות עצומות לבעלי עסקים ומנהלי שיווק. אפשרויות לשיתופי פעולה וצמיחה. כל זה אומר שההכרזה על הכניסה של אמזון לישראל היא אירוע שצריך להיערך אליו היטב. העובדה כי אמזון מגיעה לישראל לאחר שחדרה כבר למספר לא מבוטל של שווקים במערב מאפשרת לנו לנתח את אופי ההתמודדות של השחקנים השונים ברחבי העולם, להבין את המשמעות וההשפעה של כניסת אמזון על השוק ועל הצרכנים, לזהות מה עשוי להצליח ובאילו אסטרטגיה עלינו לנקוט לאור ההתפתחות הצפויה.

רשת Best buy היא דוגמא ל"קורבן" טיפוסי של אמזון. אחת התופעות שפגעו ברשת היא ה- "Showrooming", לקוחות אשר הגיעו ל-Bestbuy להתרשם ממוצרים, אבל עוד כאשר הם בחנות, ערכו השוואה למחיר שמציעה אמזון, וקנו את המוצר שאותו הם רואים בחנות, במחיר זול הרבה יותר אונליין, באמזון.  עם זאת, Bestbuy הגיבה במהלך 2018 בשורה של צעדים שיווקיים ויצירת ערך מוסף, אשר אחד הבולטים בהם הוא פיתוח של Inhome advisors – יועצים מומחים המלווים את הלקוח בביתו. Bestbuy הצליחה בעצם לקחת את הקרב מול אמזון לזירה חדשה ולייצר צמיחה.

אבל לא רק הרשתות עומדות לקראת איום. Esty לדוגמא, היא זירת סחר דיגיטלית המתמחה במוצרי בוטיק ופריטי וינטג'. המבחר העצום הקיים באמזון כמעט וביטל את הערך המוסף של האתר בקרב הקונים הנאמנים לו. Esty ערכה השקעה אינטנסיבית במערכת היחסים עם הלקוחות תוך יצירת שיח מסוג חדש. היא מיצבה את עצמה כחותמת איכות, שם שלקוחות "גאים" להשוויץ שקנו דרכה ומסמן אותם כמבינים ואניני טעם.

לא להמציא את הגלגל – ללמוד מנסיונם של אחרים

ישנם עוד אסטרטגיות מגוונות שכדאי להעמיק בהן ולבחון את היישום האפשרי – פיתוח של מועדון הלקוחות, שילוב חכם בין זירות האונליין לאופליין, אסטרטגיית הזמנות ואיסוף משלוחים, גיבוש של חוויית לקוח ייחודית בנקודת המכירה, חיזוק המותג הפרטי והענקת שירות אישי ואנושי הינן חלק מהדוגמאות.

ובנוסף לכל אלה, עלינו לזכור כי עבור שחקנים רבים, אמזון כמו גם פעילות של ענקי eCommerce אחרים ביניהם eBay ואלי-אקספרסס, עשויה להיות גם הזדמנות גדולה. הענקים מאפשרים להציע ליצרנים ואף לקמעונאים טראפיק קבוע של לקוחות פוטנציאלים, להגיע ללקוחות בינלאומיים, לייצר שילוב של שירותי משלוח וזירות דיגיטליות ולהיות מנוע צמיחה שאפשר בהחלט להרוויח ממנו.

אחת הדוגמאות שאפשר ללמוד מהן היא הפעילות של רשת חנויות הכלבו Kohl's. הרשת מאפשרת ללקוחות אמזון להחזיר מוצרים לסניפי הרשת.בנוסף, Kohl's – כמו גם רשתות אחרות – השיקו דוכנים ייעודיים למוצרי אמזון בחלק מחנויות הרשתות. שיתופי פעולה מסוג זה מושכים קונים לחנויות ומגדילים את ה-traffic בחנות.

הכותב הוא מנהל חטיבה בחברת Adkit המתמחה בייעוץ עסקי ומחקר גלובלי

המשך קריאה

ארגז כלים לתוכניות עבודה

תעביר את זה הלאה // יריב עמית

פורסם

ב-

תעביר את זה הלאה / יריב עמית

כולנו חולמים שהסרטון שהפקנו יהפוך במהירות לויראלי וייצר באזזז תקשורתי…

אבל האם בדרך אנחנו שמים לב לכל הפרמטרים החשובים ?

יריב עמית בסקירה מרתקת על הסרטונים שהצליחו לעשות זאת ובגדול

 סוכנות הקריאייטיב הבריקה עם הרעיון, אפילו המנכ"ל שלכם שמע ויצא מגדרו. אבל רגע לפני שאתם מפיקים סרטון ויראלי, חשוב שתשאלו את עצמיכם שאלה אחת חשובה: האם אתם הייתם מעבירים את הסרטון לחברים אם הוא היה נשלח אליכם בווטסאפ ?

אם התשובה היא כן, תנסו להבין למה –כי הסרטון מאוד מצחיק, או מרגש עד דמעות, כי הוא גרם לכם להזדעזע, או שהוא מהמם ביופיו, כי הסרטון חכם בטירוף, או כי הוא פשוט גרם לכם לעצור לרגע ולהתפעם.

קבלו את הסרטונים הויראליים הכי טובים בכל הזמנים. כפי שתראו, חלקם נעשו בתקציב זעום ואחרים הינם הפקות ענק לכל דבר. אך המשותף לכולם –  כל אחד מהם פורט על רגש מסויים, ולעיתים אף על יותֳר מאחד. על פי סקרים שנעשו שלושת הפרמטרים שצויינו כמשפיעים ביותר על ויראליות של סרט הם – היותו של הסרט מרגש ומעורר הזדהות, מצחיק או מפעים.

 

חכם ופשוט

סרטון של להקת דאפט פאנק המשתמש רק בידיים. כל כך פשוט, כל כך חכם – זה בדיוק מה שגרם לאנשים להעביר אותו הלאה והוא זכה ל 68 מיליון צפיות.

 

Will it blend

ב 2006 חברה קטנה לייצור בלנדרים בשם "בלנדטק" ציינה שבע שנים של כישלון מוחלט למוצר הדגל שלה, בלנדר רב־עוצמה שלא עניין אף אחד מאז שהושק. באותה שנה החברה החליפה מנהל שיווק, ובאוקטובר עלה ליוטיוב סרטון שבו המייסד טום דיקסון, עוטה חלוק מעבדה, שואל  "Will it Blend?"ומכניס לבלנדר כדור גולף. השיטה היתה פשוטה: הבלנדר הוצג בסרטונים כשהוא טוחן אייפונים, המבורגרים של מקדונלדס, יהלומים מזויפים מזירקון ואלבומים של ג'סטין ביבר. 130 הסרטונים שעלו מאז זכו לכמעט 300 מיליון צפיות, ודיקסון והבלנדר הגיעו לתוכניות אירוח, פסטיבלי פרסום ואפילו לתוכנית בערוץ ההיסטוריה. "זו ההוכחה שכל מוצר יכול להיות ויראלי", ברגר כותב בספרו, ומוסיף את מה שלדעתו היה סוד ההצלחה של הסרטונים: לא היה שם "טריגר" חזק במיוחד, אבל כן היה רגש חזק – ההשתאות מיכולת ההרס

 

דאב: יופי אמיתי

אחת מהפרסומות הויראליות החזקות ביותר שנעשו. הפרסומת של "דאב" מרגשת עד כדי דמעות ומפעימה במיוחד. הסרטון מציג את ​​האומן גיל זמורה מצייר נשים על פי האופן שבו הן מתארות את עצמן (כיוון שהוא לא יכול לראות אותן). זמורה מבקש "ספרי לי על הסנטר שלך", והנשים משיבות בדכדוך, "הוא קצת בולט, במיוחד כשאני מחייכת", או "אמא שלי אמרה שיש לי לסת גדולה". בשלב הבא זמורה מבקש מהחברות שלהן לתאר את אותן נשים והוא שוב מצייר אותן. הרישומים שהתקבלו והתבססו על תיאורי החברות מושכים ונראים דומים יותר לנשים עצמן, מאשר אלו המבוססים על התיאור העצמי. הסרטון מעביר את המסר שנשים ביקורתיות מדי כלפי עצמן.

 

Shoes 2007

ליאם קייל סאליבן הוא קומיקאי אמריקאי, שחקן ומנהל. סאליבן הופיע במספר הופעות אורח בתוכניות טלוויזיה, כולל בנות גילמור, אבל לא פרץ. הוא הפך מוכר דווקא בזכות הסרטונים הויראליים שהעלה ברשת וזכה בפרס בחירת הגולשים בשנת 2008, בקטגוריית הווידאו שנוצרה על ידיו עבור המילה "נעליים". ניתן לראות את התשדיר הזה ולחשוב בקלות על מותג נעליים צעיר, חוצפן ומרדני .

 

הסכין של סופר פארם

הפרסומת המדהימה, אשר הפכה ויראלית בכל העולם, מציגה בחור עם זקן אשר מוריד אותו לראשונה לאחר 14 שנה ומגיע לפגוש את משפחתו, אשתו, ילדיו והוריו. בסרטון ניתן לראות את התגובות המדהימות שלהם המייצרות כאן את הסיפור הויראלי.

 

גם חיות תמיד עובד

חיות זה תמיד עובד, במיוחד בסרטון הזה שהוא די פשוט לביצוע. זהו סיפור אהבה בין שני חתולים המתואר על ידי שיר בצרפתית בצורה כה רומנטית! שלא מפסיקה להעלות חיוך.

                                         

10 hours walking

בניסוי שנעשה לקחו בחורה ונתנו לה לצעוד ברחובות ניו יורק במשך 10 שעות ופשוט צילמו את התגובות של האנשים כלפיה. התגובות היו כה משעשעות ומצחיקות, או מרגיזות ומכעיסות  – כך שאף אחד לא נותר אדיש לסרטון

 

תרקוד את זה

ילדים מייצרים סרטונים ויראליים, חיות, וגם.. ריקודים טובים. זהו סרטון ויראלי שזכה לכ- 300 מיליון צפיות ומתאר הופעה של קומיקאי, הרוקד סגנונות ריקוד שונים לפי השנים

 

ריקוד האסירים

אין כמו ריקוד – כבר אמרנו, וריקוד המוני זה בכלל טוב. קחו את זה, הכניסו לבית כלא עם אסירים ושחקנים, צרפו את הריקוד הכי מפורסם בעולם של מייקל ג'קסון "thriller  " וקבלו 68 מיליון צפיות

 

 Wedding entrance to "forever"

 "JK ריקוד הכניסה לחתונה" הוא וידאו ויראלי שהועלה במקור ל- YouTube ב -19 ביולי 2009, ומציג את מצעד הכניסה לחתונה של ג'יל פיטרסון וקווין היינץ. ב -48 השעות הראשונות, הסרטון נצפה יותר מ -3.5 מיליון פעמים. ההעלאה המקורית של הסרטון הייתה הסרטון השלישי הפופולרי ביותר ב- YouTube ב -2009, ועד ספטמבר 2016 הוא נצפה בסביבות 93.4 מיליון פעמים.  במגזין "טיים" הסרטון דורג במקום ה -15 ברשימת חמישים הסרטונים הגדולים של YouTube.

 

מחזמר סטייל

סרטון ויראלי של סטארבקס בסגנון מחזמר. פשוט כל כך ומעורר

 

הוויסקי של ניק

ניק אופרמן עושה מה שהוא עושה הכי טוב, בסרטון עבור המזקקה סקוטש Lagavulin: הוא שותה וויסקי ויושב בשקט על יד אח דולקת במשך 45 דקות. הסרטון גרף למעלה מ-3 מיליון צפיות.

 

United breaks guitar

דייב קרול לא היה האדם הראשון ששירות לקוחות של חברת תעופה התעלל בו. אבל הוא היה הראשון שהראה כיצד אדם אחד חמוש ביצירתיות, כמה חברים, 150 דולר ואינטרנט, יכול להפוך תעשייה שלמה. חברת התעופה יונייטד איירליינס שברה את הגיטרה של דייב בזמן בדיקת התיקים. לאחר שמונה חודשים בהם דרישתו לפיצוי מהחברה – לא נענתה, הוא החליט לכתוב שיר על המקרה: united breaks guitar והעלה אותו ל-YouTube. ארבעה ימים לאחר השקתו, הסרטון כבר גרף מיליון צפיות. המניה של יונייטד איירליינס ירדה ב -10%, והשילה 180 מיליון דולר. דייב הופיע בכל הרשת וברשתות הטלויזיה.

"United Breaks Guitars" הפך להיות דוגמה ליחסים החדשים בין החברות לבין הלקוחות שלהם, והוכיח את כוחו של קול אחד בעידן המדיה החברתית. המקרה הפך להיות אמת מידה בתעשיית שירות הלקוחות והמוסיקה, כמו גם מיתוג וחוגי מדיה חברתית. כיום, יותר מ -150 מיליון איש מכירים את הסיפור. דייב הוציא ספר ובו פיתח את הפילוסופיה "פשוט תעשה", שהפכה אותו לאדם האידיאלי לקחת על עצמו מאבק נגד תאגיד גדול. הוא תיאר איך הרגיש להיות במרכז הטירוף התקשורתי וכיצד נהפך להיות כותב שירים מבוקש ודובר ציבורי.

 

איך מקדמים פרינגלס

מה יש בסרט הזה שזכה ל- 149 מיליון צפיות ?הוא מפעים! הוא מדהים!!! והוא גורם לך להרגיש שאתה חייב לשתף כדי שאנשים נוספים יצפו בו

 

Volvo by van damme

רעיון אחד גדול. נקודה.

 

הכותב: יריב עמית, מנכ״ל העדשה – בית הפקות וידאו יצירתי.

 

 

המשך קריאה

פופולארים לאחרונה

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA