מאת: ניצן סיננסקי, מנכ"ל SO Digital
זה קורה כמעט בלי ששמנו לב. הלקוחות שלנו כבר לא מקלידים שאילתות בגוגל – הם מדברים עם ChatGPT, Gemini או Claude: שואלים שאלה, מקבלים תשובה אחת, ברורה, מנוסחת היטב. לא עמוד תוצאות, לא רשימת קישורים – רק תשובה אחת מסודרת, שמבוססת על מאגרי מידע עצומים.
ועדיין לא רבים שואלים את עצמם שאלה אחת פשוטה: מאיפה הבינה הזו שואבת את התשובה? אם אתם לא מופיעים בין המקורות שלה – ככל הנראה לא תקפצו מיד בתשובה עצמה. וכש-ChatGPT ממליץ על מתחרה שלכם – זה לא בגלל שהוא “מעדיף” אותו, אלא כי האלגוריתם פשוט מצא עליו יותר מידע, יותר סמכות, יותר הקשרים.
מ-SEO ל-GEO: עידן חדש של חשיפה
בעולם שבו תשובות נבנות על בינה מלאכותית, כללי המשחק של SEO כבר לא מספיקים. מנועי ה-AI לא מדרגים אתרים רק לפי קישורים או מטא-דאטה – הם מחפשים אמינות, עקביות ותוכן סמכותי שחוזר על עצמו במקורות שונים.
אז מאיפה משיגים נתונים על זה? בנקודה זו בדיוק נכנסת לתמונה Spotlight – מערכת חכמה שמספקת למנהלי שיווק תמונה מלאה על נוכחות המותג שלהם בעולמות הבינה.
Spotlight יודעת למפות את כל המקומות שבהם מנועי ה-AI מזכירים את המותג, באילו הקשרים הוא מופיע ובאיזו תדירות לעומת מתחרים. היא חושפת מאילו אתרים ועמודים שואבים ChatGPT, Gemini ו-Claude את המידע, ויוצרת בסיס נתונים עשיר ומדויק שעד היום פשוט לא היה נגיש.
אבל כאן נכנס החלק המשמעותי באמת – הפרשנות והפעולה. כי בעוד Spotlight מספקת את הנתונים, אנחנו ב-SO Digital הופכים אותם לתוכנית עבודה אסטרטגית.
מהנתון לתוצאה
בשלב הראשון אנחנו מנתחים את מפת האזכורים והשאילתות של המותג – מאילו תחומים הוא נעדר, באילו ביטויים המתחרים שולטים, ומהם האתרים שמהם הבינה שואבת מידע. לאחר מכן נבנית מצגת מסכמת המציגה את הנוכחות הקיימת ואת אזורי הצמיחה הפוטנציאליים.
בשלב השני מתוכננת תוכנית תוכן שמטרתה לחזק סמכות ולבסס נוכחות: שילוב של מאמרים באתר, פרסומים חיצוניים וקישורים ממוקדים באתרים שמהם ה-AI שואב מידע. כך למשל, אצל אחד הלקוחות שלנו מתחום המלונאות, זיהינו ש-ChatGPT מציג מתחרים ישירים כתשובה לשאלות על "המלונות המומלצים בירושלים".
המערכת חשפה שמנועי ה-AI מתבססים על מאמרים ואתרי דירוג מסוימים שלא הזכירו כלל את המותג. בעזרת תוכנית תוכן ממוקדת שכללה פרסום באותם מקורות והשקת תכנים סמכותיים באתר הלקוח, הצלחנו בתוך רבעון לגרום לכך שהמותג יופיע בתשובות של ChatGPT ו-Gemini – לא רק כאופציה, אלא כהמלצה מרכזית.
לאלף את הבינה – ולספר את הסיפור בעצמכם
בעוד גוגל מספר לכם איפה הייתם, Spotlight מראה לכם איך אתם נתפסים.
היא לא מחליפה את ה-SEO – היא משדרגת אותו לעולם שבו מנועי בינה קובעים מה נכון, מי אמין ואיזה מותג יוזכר ראשון בתשובה.
מנהלי שיווק שעובדים עם Spotlight מדווחים על שינוי תפיסתי: במקום לרדוף אחרי מיקומים – הם מתחילים לנהל את הנרטיב, להבין באילו הקשרים מופיע המותג שלהם, מה מספרת עליו הבינה המלאכותית ואיך לגרום לה לספר את הסיפור הנכון.
בעידן שבו הצרכן שואל את ה-AI ולא את גוגל, האחריות על הנראות עוברת אליכם. לא עוד לנסות "לרצות את האלגוריתם" – אלא לאלף אותו להבין מי אתם באמת.
כי בעולם החדש של השיווק, לא מספיק להופיע בתוצאות החיפוש. צריך לוודא שהבינה המלאכותית יודעת לספר את הסיפור שלכם – בדיוק כמו שאתם הייתם רוצים לספר אותו בעצמכם.
—
ניצן סיננסקי הוא מנכ"ל SO Digital, סוכנות שיווק דיגיטלי המתמחה בלקוחות B2B ועובדת עם חברות מהמובילות בישראל.
ליצירת קשר
