את יוסי הכרנו לעומק בפודקאסט 155 . בפודקאסט שמענו על פיקסלוט, על הטכנולוגיה המיוחדת ועל שינוי שוק השידור. ישבנו לשיחת המשך כדי לראות מה קורה בעולם השידור של ארועי ספורט ולדון בחיבור של זה לעולמות השיווק והפרסום.
בכל זאת כמה מילים עליך למי שעדיין לא האזין לפודקאסט.
חברת ספורט-טק מהמובילות בישראל המספקת פתרונות אוטומטיים להפקה, שידור ניתוח ומוניטיזציה של אירועי ספורט שמעולם לא שודרו. הטכנולוגיה של פיקסלוט מאפשרת להקליט או לשדר בלייב את המשחקים, בעלות נמוכה ובאיכות גבוהה ללא מגע יד אדם.
פיקסלוט היא חברת הפקות הספורט הגדולה בעולם, המשדרת אלפי משחקים ביום מרחבי העולם בעזרת בינה מלאכותית וללא צוות במגרש. החברה פיתחה שוק של אירועי ספורט שלא זכו עד כה לשידור טלוויזיונית ומעניקה אלטרנטיבות ברות-השגה לצוות הפקה המסורתיים וניידות השידור. החברה שנוסדה ב- 2013, מספקת מערכות צילום המוצבות או מותקנות במרכז המגרש ובעזרת אלגוריתמים של בינה מלאכותית וראייה ממוחשבת מספקות לצופים באופן אוטומטי חוויית צפייה הכוללת שידור העוקב אחרי המתרחש במגרש, מעבר בין מצלמות, תקצירים אוטומטיים, פרשנות מרחוק/מקומית, לוח תוצאות, סטטיסטיקות מתקדמות, גרפיקה מקצועית ופרסומות. כל זאת באיכות HD וללא מפעילים אנושיים במגרש או באולפן. במערכות של פיקסלוט משתמשים חברות הפקה, מועדוני ספורט, התאחדויות ספורט, אוניברסיטאות, תיכונים, מאמנים, הורים ומגלי כישרונות ברחבי העולם. החברה עובדת עם מועדוני הספורט הגדולים בשוק כגון ריאל מדריד, באיירן מינכן, בנפיקה ליסבון, סאות'המפטון ומועדונים רבים בארץ כמו מכבי תל אביב, מכבי נתניה, הפועל ירושלים ועודוהיא אף חתמה על הסכם שיתוף פעולה אסטרטגי עם מרכז החדשנות ומועדון הכדורגל ברצלונה.
כיום אנחנו משדרים מעל 100 אלף משחקים בחודש מלמעלה מ 140 ליגות וטורנירים. הטכנולוגיה שלה מותקנת בכ-20,000 מגרשים ב- 64 מדינות ברחבי העולם.
חברה מעסיקה כ- 250 עובדים ברחבי העולם, כאשר מטה החברה ממוקם בישראל.
למידע נוסף, בקרו באתר פיקסלוט www.pixellot.tv
סרטון וידאו של פיקסלוט: https://vimeo.com/429930684
בתפקידך כמנהל השיווק של פיקסלוט עם אלו אתגרים אתה מתמודד ?
האתגרים המרכזים הם למעשה חינוך שוק הספורט המסורתי שיש פוטנציאל בליגות שלא משודרות ובספורט המשנה והצגת הפתרון המלא של פיקסלוט שהתחיל מההפקה האוטומטית וצמח והתפתח מאד בארבע השנים בהם אני מנהל את השיווק בחברה. כיום אנחנו מספקים למעשה פלטפורמה שמספקת פתרון מלא להפקה, שידור, ניתוח משחקים והקמת ערוץ שידור שמכניס כסף ולמעשה מממן את ההשקעה ומייצר הכנסות משמעותיות לארגונים.
המטרה המרכזית שלי קודם כל היא הצגת הערך של מוצרי החברה ולא הטכנולוגיה. בסופו של דבר טכנולוגיה בלי ערך אמיתי היא רק מגניבה ותשאר בקטגוריית מגניבה אבל נייס טו האב. הטכנולוגיה שלנו וזו הסיבה שאני כה גאה להוביל את השיווק בחברה מחוללת מהפיכה אמיתית שמתחילה מההורה והמאמן ותשפיע על כל עולם הספורט מהרמות הגבוהות ביותר ועד לספורט העממי – לא רוצה להגיד דיסראפשן כי זה קצת שחוק (אבל זה בדיוק מה שאנחנו עושים). כיום פיקסלוט משדרת יותר ספורט מכל עולם שידורי הספורט ביחד – הרבה פחות צופים יש לנו לכל משחק אבל מצד שני יש המון משחקים כך שזה מצטבר. יש ימים שאנחנו משדרים 4000 משחקים במקביל! – אלו כמויות שאי אפשר היה לדמיין לפני שבע שנים, לפני מהפכת הAI והענן.
אתגר נוסף הוא פנימי והוא לסנכרן את ההנהלה והעובדים לאחידות במסרים שיוצאים ללקוחות, למועמדים ולתקשורת. מה שאיש מכירות אומר ומציג צריך להיות מה שמגייסת HR אומרת ומה שהמנכל מציג בראיונות לתקשורת. החל מהכלים הויזואליים וכלה במסרים המילוליים. אם כל המקהלה שרה את אותו השיר באותו הקצב האימפקט הוא הרבה יותר גדול. זה מאד מאתגר, אבל אני לא פה רק כי אני פרצוף יפה. טוב קצת.
תוכל לספר קצת על הטכנולוגיה היחודית שלכם ? מה בעצם הערך המוסף שלכם ?
בבסיס הטכנולוגיה שלנו עומדים שני הרכיבים שכל ארגון ספורט צריך. וידאו ודאטא. אנחנו מייצרים את שניהם בצורה אוטומטית ויציבה אבל גם מאפשרים לכל מי שעובד איתנו לא רק דרך לייצר את הוידאו הדאטא אלא גם להפיק מזה הכנסות. כלומר, ליגה שהיום משדרת איתנו את כל המשחקים שלה, מקבלת היום מפתחות לפתרון מלא שכולל הפקה, שידור, ניתוח, הפקת תקצירים, התממשקות עם חברות דאטא והימורים וערוץ/אפליקציית שידור שדרכה הם יכולים לגבות מהצופים דמי מנוי חד פעמיים או מתחדשים. לדוגמא הליגה הלאומית בכדורסל בישראל או ליגת הכדוריד בקרוב. כל המשחקים שמעולם לא שודרו עכשיו זמינים לכולם לצפייה ישירה וכוללים נתונים של המשחק ושל השחקנים. כל מי שאוהב או צופה בשידורי ספורט יודע שאם אתה אוהב ספורט שהוא לא כדורסל וכדורגל מהליגות הראשונות אין לך כל כך סיכוי לצפות בקבוצה שלך אלא אם אתה הולך למגרש. פה הקורונה היתה הגיים צ'יינג'ר וההפקה האוטומטית הפכו מבשורה עתידנית למציאות דה פקטו באלפי מקומות בעולם. ופה למעשה משתנה הסיפור מסיפור טכנולוגי לסיפור רגשי של הקשר בין המשפחות והמעריצים עם הקבוצות והקהילה.
מי קהל היעד שלכם ? ואילו פעילויות אתם עושים כדי להגיע אליהם ?
אילו פעילויות אתם עושים כדי לקדם את המותג ?
הקהל שלנו מתחלק לשניים בהתאם לסוג הפתרונות.
הפתרון לשוק החובבני, הילדים והנוער מתבסס על מצלמה ניידת שלנו או אפילו מצלמת גו פרו שאתה יכול לקחת למגרש. כל הורה או מאמן מצלם בעצמו ואז מעלה לענן ואנחנו שם עושים את הקסם שלנו ואתה מקבל משחק ותקצירים אוטומטיים אליך לנייד או למחשב. כאן הקהל שלנו הוא מנהלי קבוצות, מאמנים והורים פעילים. אנו פונים אליהם דרך קמפייינים, דרך שותפים אסטרטגיים כמו מערכות של ניהול מועדונים (המערכות הגדולות בעולם), דרך הפדרציות המקומיות ותודה לאל יש גם הרבה פה לאוזן כי מאמנים מדברים ואת מה שהם אוהבים הם אוהבים לקדם. אני מצלם את הילדים שלי בכדורסל עם גופרו 10 והתוצאות פשוט מדהימות. הילדים צופים במשחק ומפרקים את הוידאו שולחים למשפחה ומעלים ליוטיוב – זה אדיר והם מאד גאים בעובדה שאבא שלהם עובד בחברה או כמו שהם אומרים – מנהל אותה (אל תגלו להם).
הפתרון לשוק הספורט המקצועני או המקצועני למחצה. כאן מדובר במערכות המבוססות על התקנה קבועה במגרש והתקנות רבות לכל לקוח וכאן אנחנו יוצרים קשר עם חברות הפקה, גופי שידור, ליגות, פדרציות, קונפדרציות ועם ארגוני גג. המוניטין שצברנו במשך השנים, המודעות התקשורתית שיצרנו והמיצוב שביססנו בשוק עוזר לנו מאד והיום פיקסלוט די מוכרת. אנחנו משתמשים המון בלינקדין, ובשירותי חברת PR שמספרת את הסיפורים שלנו לעולם ואת הסיפורים האלו אנחנו דואגים להציג בפני מקבלי ההחלטות דרך ABM.
מאד קל להתפזר בפעילויות שיוקיות בתחום כל כך סקסי כמו ספורט והשמיים הם הגבול. כמובן שהפנטזיה היא שפיקסלוט תהיה נותנת חסות לליגה או לטורניר גדול אבל פנטזיות לחוד ותקציב לחוד, ואם אנחנו נותנים חסות זה חייב להיות מתאים לDNA של החברה ולמשימה שלנו – למשל עכשיו אנחנו נותנים חסות לטורניר סופטבול גדול לקולג'ים בארה"ב (סופטבול זה בייסבול שמשחקות בו רק נשים). אני כאסטרטגיה דואג לבחור בפינצטה את האירועים הגדולים בהם אנחנו משתתפים בין אם מדובר בכנסים, תערוכות או אירועים מקצועיים אחרים. בספורט הפייס טו פייס מאד חשוב ולכן אנחנו מאד חיכינו שהקורונה תדעך כדי לחזור לכנסים. זה חזר אבל לא מספיק.
תספר על החיבור בין בינה מלאכותית ושידורי ספורט ומה החיבור הזה מביא לעולם ?
החיבור הזה יוצר למעשה מהפכה שמאפשרת לכל נבחרת להיות משודרת. אנחנו תומכים בשש עשרה סוגי ספורט וכל ילד שחולם להיות הדני אבדיה הבא יכול לראות את עצמו משחק, ליצור קליפ, תקציר משחק או לקבל סטטיסטיקה ולשתף וידאו. כל זה לא היה בכלל הגיוני לפני מהפכת הבינה המלאכותית והאוטומציה. תחשבו על כל הרגעים הגדולים שלך או שלי בתור ספורטאים צעירים, לכל אחד יש את הגול או הסל או הבעיטה שהתלבשה בול שהוא לא ישכח כל החיים (אבל בסוף שוכחים או הזכרון מתערפל) אנחנו דואגים שהרגעים האלה ישארו לעולם. יש לזה ערך אדיר – אנחנו אולי לא מצילים את העולם מקורונה או פותרים את בעיות הרעב בעולם, אבל אנחנו עושים את החיים יותר כיפיים, מחברים בין קהילות ומשפחות ויש לזה ערך משמעותי מאד.
תספר על הפעילות שלכם ברמה גלובלית
אנחנו עובדים מול שותפים בכל טריטוריה ובורטיקלים שונים. בארה"ב אנחנו עובדים מול פדרציית התיכונים האמריקאית והיא הלקוח הכי גדול שלנו. אנחנו מותקנים בלמעלה מ7000 תיכונים. כמו כן אנחנו עובדים בשותפות עם SPORTSENGINE של NBC UNIVERSAL – פורטל ניהול הקבוצות הגדול בעולם. יש לנו גם פעילויות עם הMLB בבייסבול, עם פיב"א בכדורסל, ביפן עם חברת בת של NTT ובאירופה אנחנו עובדים עם התאחדויות ספורט, פדרציות, מועדוני הכדורגל המובילים בעולם ועם אקדמיות, כמו כן אנחנו עובדים בדרום אפריקה עם סופרספורטס, ואפילו התחלנו לאחרונה פעילות יפה באיחוד האמירויות.
לאחרונה חתמנו על הסכם עם חברתCam+ Sports (קאמפלוס ספורטס) מדובאי. ההסכם יאפשר לשדר בעונה מאות משחקים בשידור ישיר וב-VOD ממועדונים מקומיים ומבתי הספר בכלל מדינות איחוד האמירויות. זה מרגש מאד.
ספר על פעילויות נוספות שלכם בזירה הגלובלית
אנחנו מאד אוהבים לספר את הסיפור שלנו בתערוכות ובטקסי פרסים. יש לנו לא מעט סיפורי הצלחה מאד מרגשים ששינו את מציאות הספורט לאלפי ספורטאים וזה משמעותי מאד ושופטים בתחרויות מתחברים לזה. אנחנו זוכים ללא מעט מועמדויות ופרסים ואני באמת גאה בחלק הזה של העשיה כי זה גם נותן מוטיבציה פנימית. גם המהפכה של שיוויון השידור לנשים היא משהו שאני מאד גאה בו.
תספר איך הצלחתם להכנס לרשימת מותגי הספורט המובילים ומה הערך המוסף של פיקסלוט
זו באמת הייתה הפתעה מחמיאה שלא ראינו אותה מגיעה. חברת STA בשיתוף עם מכון הספורט הבריטי מארגנת את רשימת הPOWER BRANDS בכל שנה ויש בה חבר שופטים מאד מרשים שמדרג את 50 המותגים החדשניים ביותר בעולם הספורט. להיות לצד המותגים הגדולים והחדשניים ביותר בעולם הספורט (כמו NBA NFL פורמולה 1, אמזון וכו') זה כבוד גדול מאד לחברה וגם מדגיש כמה השוק מחובר ומתחבר לסיפור שלנו כי אנחנו לא מרוכזים בטופ של הספורט המקצועני כמו הרוב המוחלט של החברות שם.
איך אתם שומרים על השראה וחדשנות בפעילות ?
את ההשראה אני מקבל מהסיפורים שהלקוחות שלנו מספרים לנו. אם זה חייל מארינס שמוצב במזרח התיכון ובפעם הראשונה רואה את הבת שלו משחקת כדורסל בתיכון או הורה גרוש שפעם ראשונה יכול לראות את המשחק של הבן שלו, זה יכול להיות אפילו מהגרים שפתאום יכולים לשלם כמה שקלים ולצפות במשחקים של הקבוצה בעיירה שלהם במזרח אירופה. זו זריקת בוסטר מטורפת שאתה מבין שהסיפור שאתה מספר הוא אמיתי, הוא משמעותי והמוצר שלך נותן ערך. קצת כמו בסטנד-אפ אתה לוקח משהו קטן שקורה לך, מעבד בו את הסיפור ומקווה שאנשים ימצאו את הנקודה בה הם מתחברים אליו דרך ההכרות עם הסיטואציה, דרך ההזדהות איתי, דרך הקומדיה או הכי טוב דרך שלושתן.
מה מנהלי שיווק צריכים לדעת על פיקסלוט ?
פחות על פיקסלוט כי על זה דיברתי מספיק אבל מנהלי שיווק צריכים לדעת שיש להם הזדמנות להכנס לתחום הספורט טק בארץ שזה תחום מדהים עם מעל 250 חברות בשלבים שונים וכדאי להם להתענין גם בחברות וגם בחדשנות המדהימה שיש כאן. שת"פים, שילובים אסטרטגיים בין מותגים, קשרים עם עולם הספורט המקצועני בעולם, וכל מה שחשוב.
האם יש לך תובנות/ טיפים למנהלי שיווק בתחומים משיקים
אל תפחדו להכשל ואל תפחדו לנסות כי הקורונה שינתה המון פרדיגמות חשיבה בתחום שלנו הן מבחינת B2B והן מבחינת B2C כי האופן שבו השנתיים האחרונות השפיעו על העולם בתחומי התחבורה, התעסוקה, המסעדנות וכו' השפיעו על עולם השיווק בצורה משמעותית לא פחות. בגדול, אנחנו יודעים הרבה יותר טוב היום שאנחנו לא יודעים הרבה ושכדאי לנסות, למזער סיכונים ככל האפשר אבל ללמוד מכשלונות כי זה שוק משוגע ומתחדש וזה מקום שבו מהלך טוב יכול להגיע הרבה יותר רחוק מפעם.
שיעור חשוב שלמדת על עצמך דרך העשייה שלך בכלל ובפיקסלוט בפרט ?
חשוב לרתום את כל החברה לסיפור אחד ולעדכן אותו מפעם לפעם. ככל שהחברה גדלה יותר זה יותר מאתגר אבל זה מאד מאד עוזר.
מה התחזית שלכם לעתיד התחום- איפה אתה רוצה להיות בשלוש שנים הקרובות ?
אני מאד אוהב את התחום של הספורט. חשוב לי לנהל את השיווק בחברה שבה הסיפור הוא משמעותי למוצר כמו הטכנולוגיה. אני בפיקסלוט ארבע שנים ואשמח להמשיך לגדול פה יחד עם החברה. זה מקום מדהים וזה תחום כיף שמתפתח כל הזמן. מבחינת העתיד ותחזיות. אני חושב שיהיו המון מיזוגים ורכישות בשנתיים הקרובות בתחום שלנו כי הספורט קצת השתנה ויש יותר כסף לפחות אנשים ולהשאר באמצע מאד קשה .
לדף הפייסבוק של פיקסלוט https://www.facebook.com/pixellotLtd
ללינקדין של פיקסלוט linkedin.com/company/pixellotltd
לעמוד הפרופיל של יוסי טרבלוס https://www.facebook.com/yossi.tarablus
מצלמה של פיקסלוט במגרש. צילום תמונה : שי פרדו.
