אנחנו חיים בתקופה היסטורית שעוד יכתבו עליה סרטים וסדרות.
מגבלות הקורונה הותירו מרכזי קניות שוממים חנויות רחוב רבות מרוקנות עם שלטי "להשכרה" וציבור קונים שמעדיף משלוחים עד הבית יותר מאי פעם במקום "לגעת בסחורה".
התקופה הייחודית שלא ידענו כמותה, הגדילה את נפח הרכישות און ליין בקרב צרכני הרשת הוותיקים ואליהם נוסף פרופיל חדש של רוכשי און ליין חדשים שנאלצו לוותר על קנייה מסורתית בחנויות וביצעו השנה לראשונה קנייה ברשת. שוק הקמעונאות עבר לפעילות e-commerce באופן מהיר וחד לרבות עסקים שנשרכו עד כה מאחור ללא נוכחות ברשת שהאיצו את תהליכי המעבר לאונליין.
הצמצום הדרמטי בהיקף המכירות בחנויות הפיזיות חייב את הקמעונאים לייצר אפיקי הכנסה חדשים ולהשקיע בפיתוח עסקי. זה הזמן להרחיב את קהל היעד ולייצר פנייה לשווקים חדשים.
קהילת השיווק יוצאת מן הקופסה ותרה אחר צרכן המבקש לקנות מוצרי פרימיום, צרכן המעוניין לקנות יותר מותגים מקומיים ובינלאומיים, צרכן חכם שיודע לשלב בין קנייה ברצפת המכירה ובפלטפורמות הסחר – הצרכן הרוסי ישראלי.
נתח רכישות כולל של כמיליארד ש״ח בחודש דצמבר!
הקהל הצרכני הזה נמצא בהישג ידם של כל מנהלי השיווק, מדובר בקהל המוציא מיליארדי שקלים בשנה על קניות וצורך שירותי אונליין בצורה מסיבית – הן ברמת גלישה והן ברמת ביצוע רכישות באתרי הסחר. הצרכן הרוסי ישראלי צורך את המדיה המועדפת עליו – ערוץ 9 בטלוויזיה ובדיגיטל 9tv.co.il
עפ״י נתוני StoreNext היקף הצריכה בישראל בדצמבר 2019 הסתכם ב-3.9 מילארד ש"ח בשוק ה FMCG) Fast Moving Consumer Goods) הכולל בין היתר מוצרי מזון ופארמה.
נתח הרכישות הכולל של הצרכן הרוסי הישראלי מוערך בכמיליארד ש״ח בדצמבר בלבד!
צפו במפלס ההתרגשות לקראת הנובי גוד הקרב:
קסניה טרנטול, סמיון גרפמן, אנה ארונוב ודניס צ'רקוב מביאים את הזווית של הקהל הרוסי-ישראלי
סמיון גרפמן: "לפני נובי גוד אתה לא חוסך!"
חודש דצמבר מאופיין ע"י הקהל דובר הרוסית בישראל כחודש של מתנות למשפחה, כאשר ההכנות לקראתו מתחילות כבר מאמצע נובמבר.
בחודש זה הם מבקשים לחזור לאמא רוסיה, לטעמים לריחות ולמנהגים של חגיגות השנה החדשה. זוהי מסורת הנשמרת לאורך 30 שנה, לדברי אנה ארונוב: "נובי גוד זה חלק מאיתנו, זה חלק מהתרבות שלנו." לדבריה מוסיף דניס צ'רקוב: " צריך לתת לזה חשיבות, משקל, תכנון, זה כמו להתחתן!"
קהל של 1.3 מיליון צרכנים משמר את השפה ואת התרבות שלו בצורה מדהימה.
את ערב החג של השנה החדשה חוגגים ב-31.12 ומעניקים מתנות לכל המשפחה הגרעינית והמורחבת ההוצאה מגיעה לאלפי שקלים למשק בית. כדברי סמיון: "לפני נובי גוד אתה לא חוסך".
עוד ממנהגי החג, משחקים משחק פופולרי ״סבא כפור״ לצד עץ אשוח מעוטר, סבא כפור נראה כמו סנטה קלאוס אבל זה לא …..זה לא קריסמס ולא סילבסטר זה נובי גוד!
אז מה הם קונים?
ראשית מצטיידים בכל מה שצריך להכנת שולחן חג מפואר: דליקטסים, עוף, בשר ודגים, משקאות קלים ואלכוהוליים, סלטים, קינוחים ועוד.
מגוון המתנות להורים לסבים ולאחים כולל: פרחים, אופנה, תכשיטים, איפור, בישום וטיפוח, מוצרי חשמל, רהיטים מזרנים, משחקים לילדים צעצועים ועוד.
זה הזמן לייצר תזרים הכנסות חדש מקהל מטרה המציג כוח קנייה משמעותי ולפנות אליו באופן ממוקד באמצעות ערוץ 9 בטלויזיה ובאתר החדשות 9tv.co.il המגיע ללמעלה ממיליון רוסים-ישראלים מדי חודש.
* הכותב הוא טל סיטון משנה למנכל ערוץ 9 *
