עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את אופיר פרבר סמנכ"ל שיווק אקסלנס וקסם מדדים

פורסם

ב-

כמדי שבוע, אתר קהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמין אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של המותגים והחברות מהמובילות במשק הישראל. האורח השבועי במדור הוא אופיר פרבר, סמנכ"ל השיווק של בית ההשקעות אקסלנס וקסם מדדים. (צילום: אוראל כהן, כלכליסט).

אני במשפט: עשו את זה פשוט". 

איך הגעתי לעולם השיווק?
"קצת אחרי השחרור מהצבא, הקמתי יחד עם כמה חברים אתר אוהדים למכבי תל אביב בכדורסל (maccabifan) האתר הפך להצלחה מסחררת, הרבה מעבר למה שמישהו מאיתנו שיער. יום אחד התקשר אלי צביקה קציר, שהיה אז הנציג של רענן כץ בדירקטוריון של מכבי והציע לנו לבנות את האתר הרשמי של הקבוצה. נרתמנו למשימה בשמחה (ובהתנדבות, כי "הכל בשביל מכבי") ותוך כדי העבודה הבנו שאם אנחנו בונים את האתר הרשמי של אלופת אירופה, אולי כדאי שנקים חברה לבניית אתרי אינטרנט. עזבנו את מקומות העבודה שלנו והקמנו את "ארט-אפ" שלאט לאט התפתחה גם לתחומים נוספים כאשר במקביל קיבלתי שיחת טלפון מעניינת נוספת, הפעם מבני כהן סמנכ"ל המכירות בקסם שאותו הכרתי מהתקופה הקצרה שלי במחלקת הבורסה ב"לאומי קול". בני הציע לי לנהל עבור קסם פורום העוסק בתעודות סל. הסכמתי (במקביל לעבודה שלי בארט-אפ) ואחרי כשנתיים כפרילנס, בהן הכרתי לעומק את ענף המדדים ותעודות הסל וכמובן את קסם, על אתגריה השיווקיים, אבנר חדד, מנכ"ל קסם הציע לי לנהל את מחלקת השיווק של קסם. גם במקרה הזה, הסכמתי בשמחה, למרות הקושי הכרוך בהפסקת העבודה עם החברים הטובים בארט-אפ. קסם ואבנר בפרט שימשו ומשמשים עבורי הרבה יותר ממקום עבודה, אלא גם בית ספר בו למדתי המון, הרבה מעבר לתחום השיווק בו אני עוסק. כיום אני מנהל את מחלקת השיווק באקסלנס".

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
"בשנה האחרונה עבדתי יחד עם בית הקונספטים ballz (מבית יוניק) על פרוייקט די יומרני, של המרת עולם התוכן שלנו בקסם לעולמות תוכן שיעניינו יותר את לקוח הקצה. בבסיסה של העבודה עמדה התובנה שהצרכן הישראלי לא ממש לוקח אחריות על העתיד הפיננסי שלו ושהדרך לגרום לו בכל זאת להביע עניין היא לא דרך כך שנגרום לו להתעניין בשוק ההון (לא יקרה בטווח הנראה לעין), אלא להפוך את השיח סביב שוק ההון למעניין יותר. הקמנו את אתר "מדדים, עושים לך חיים פשוטים" (hamadad.co.il) שמפרסם בכל יום דירוג מעולם תוכן אחר – למשל: 5 משחקי ה"צ'מפיונס ליג" המותחים ביותר, 7 מקומות שחייבים לבקר בהם בירושלים, 4 מנות הצ'יפס הטובות בתל אביב וגם – 6 המדדים המגייסים ביותר ב 2016.
הרעיון הוא פשוט – קסם היא חברת מדדים ומהזווית הפיננסית מדובר (בין השאר) על תמצות כמות עצומה של ידע לשורה תחתונה אחת. זה מה שעושה אתר מדדים – לוקח את אותה תפישה ומתמצת עולמות תוכן מעניינים ומגוונים לדירוגים. אנחנו חיים בתקופה שבה אנחנו מוצפים במידע – אם פעם האתגר שלנו היה לאתר מידע, היום אנחנו מחפשים מי שיסנן אותו ויגיש לנו את השורה התחתונה על מגש של כסף. זה נכון בשוק ההון וזה נכון בשאר תחומי החיים שלנו. אתר מדדים לוקח את התפישה הזאת, שנכונה לכל תחומי החיים ומראה איך אפשר להפוך את החיים לפשוטים יותר – גם בשוק ההון וגם בשאר עולמות התוכן שלנו'.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
"מנהל שיווק טוב הוא כזה שיודע שהלקוח שלו הוא קודם כל אדם עם תחומי עניין ומאפיינים רבים ומגוונים, הרבה מעבר למאפיינים הקלאסיים שנוהגים לשייך ל"לקוח". עצם השימוש במילה "לקוח" מצמצם את פוטנציאל מערכת היחסים שהארגון מסוגל לנהל עם האדם שרוכש את המוצר או השירות שלו. למשל לקוח של רשת סופרמרקטים הוא אחד שמגיע לסניף או רוכש באמצעות האון ליין והמאפיינים שלו נגזרים מהרגלי הצריכה שלו. באותו הקשר, אדם הוא אחד שבנוסף למאפיינים שלו כלקוח הוא אחד שאוהב כדורסל, נכנס לפייסבוק עם הסמארטפון לפני שהוא נרדם בלילה, אוהב לארח ועוד מגוון מאפיינים שיכולים להיות שימושיים עבור ארגון שיבין את חשיבות הפוטנציאל שטמון בהם. השלב הבא, הוא לקחת את אותו אדם ולנסות להפוך את החיים שלו לפשוטים יותר, כמובן בתוך קונטקסט שקשור לעולם התוכן של הארגון".

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
"אני מאוד אוהב את העבודה ששופרסל עושה סביב המותג הפרטי וסביב האון ליין. הם ידעו להתחבר עמוק אל תוך המגמות הצרכניות והם עושים את זה בצורה מדוייקת להפליא. הם הבינו שאם בעבר צרכן היה מוכן לשלם פרמיה עבור המותג, הרי שכיום הצרכן ירכוש את המוצר שמייצר לו ערכים אמיתיים כמו חיסכון בכסף או חיסכון בזמן. הם הגדירו מחדש את הקטגוריה וביטלו את ההפרדה הקלאסית בין מוצר לפלטפורמה וזה מעניק להם יתרון תחרותי עצום.
כיום, בעבודות הכנה לקראת 2020 (שם קוד ולא בהכרח תאריך מדויק) מדברים על מקרר שידע להזמין חלב (למשל) לבד, כאשר רוב הקרטון יהיה ריק. אלגוריתם קלאסי יפעל לחיבור לפלטפורמה (חנות און ליין) ויזמין את המוצר הזול ביותר בקטגוריה – לא תהיה שום משמעות למותג. אומנם בפועל זה מעט יותר מורכב אך באופן כללי זו רוח הדברים ושופרסל ידעה לקרוא את המפה ולהקדים את המתחרים".

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
"שיווק דיגיטלי הוא קודם כל אמצעי וכלי עבודה בתוך מארג שלם של כלי עבודה שחייבים להיות לכל מנהל שיווק. חשוב לזכור ולהבין את זה כי מצד אחד, שיווק דיגיטלי הוא דרישת סף שבלעדיה מחלקת השיווק לעולם לא תוכל למצות את הפוטנציאל שלה, אבל מהצד השני זה לא תחליף לחשיבה, ליצירתיות ולגיבוש אסטרטגיה נכונה לארגון. אני חושב שתעשיית השיווק קצת נופלת בקטע הזה – מצד אחד התחום הזה נתפס כקשה ומורכב אבל מהצד השני דווקא הפשטות שבו והיכולת למדוד ולנתח כמעט כל נתון עלולה למכר ולהפוך את הדיגיטל לאזור נוחות שמייצר תירוץ להפסיק לחשוב וליזום".

מסר למנהלי שיווק חדשים:
"תיעזרו בכל כלי מחקרי שרק ניתן, אבל בסוף – לכו אחרי תחושות הבטן שלכם, אחרת "סתם" תהיו כמו כולם".

הכירו את הצייצנים

הכירו את חן אורן מנהלת שיווק ומכירות במלון Port and Blue

פורסם

ב-

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח במדור הפעם הוא חן אורן מנהלת שיווק ומכירות במלון Port and Blue.

אני במשפט:

איך הגעתי לעולם השיווק?

בצעירותי הייתה בבעלות משפחתי מלון בוטיק בו ניתנה לי האפשרות להתפתח ולהתנסות במגוון תפקידים. במהלך הזמן הבנתי שתחום השיווק והמכירות מדבר אליי יותר מכל תפקיד אחר בו התנסיתי, התחלתי להתמקצע בשטח ולצבור ניסיון בתחום זה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

כנס בו אירחתי במלון את הפורום הארצי למנהלות נסיעה. לכנס הוזמנו נציגות מחברות גדולות במשק שהגיעו להתרשם מהמלון וליצור תשתית לשיתופי פעולה. הכנס כלל סיור מקיף בחדרי האירוח של המלון ובכלל מתקניו, אירוח כיד המלך בסוויטה הנשיאותית היוקרתית שלנו ופרזנטציה מקצועית על המלון ועל כלל המלונות שבבעלות חברת הניהול שלנו "טארה". במהלך הכנס המנהלות התרשמו מהתאמת המלון לקהל אנשי העסקים אשר צרכיהם הייחודיים נמצאים בראש מעייניהם של צוות המלון.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל בעל יכולת שכנוע המתחבר גם לתחום המכירות המשלים את הפן השיווקי.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל

הקמפיין השיווקי של אתר TRIVAGO העוזר ללקוחותיו למצוא את המלון המתאים ביותר עבור צרכיהם. טריוגו עלו על הנוסחה של איך לשווק לקהל המשתמשים המגוון שלהם בצורה שתפנה לכלל הלקוחות ברחבי העולם באופן אחיד, נגיש וברור תוך מענה על רצון לקוחותיו למצוא את הדיל הטוב ביותר בצורה המהירה והקלה ביותר.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי? בעידן המתקדם של היום סוג שיווק זה מהווה השלמה הכרחית לדרכי השיווק המסורתיות.

מסר למנהלי שיווק חדשים: להאמין ביכולותיהם ולא לפחד להעז.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את גיא ריינדל סמנכ"ל שיווק ארונות הראל ומפתח סטארט אפ NEST

פורסם

ב-

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח במדור הפעם הוא גיא ריינדל סמנכ"ל שיווק ארונות הראל ומפתח הסטארט אפ NEST מזרן בקופסה.

אני במשפט:

אב השנה… שישן , חולם וחי את עולם השיווק

איך הגעתי לעולם השיווק?

מאז שאני זוכר את עצמי אני בעולם השיווק , גיבורי הילדות שלי היו אל ריס , הרווי מקיי ופאקו אנדרהיל.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

הקמת סטרט אפ בשם NEST שמשנה להערכתי את שוק המזרנים בישראל. במקום לבחור מזרן בחנות מזרנים משעממת ומבלבלת אנחנו מוכרים מזרן שמגיע בתוך קופסא ייחודית של מותג אמריקאי וותיק.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב חייב לדעת לקחת את המותג בשבילים הנכונים לו. כזה שצריך לדעת לנטרל דעות שונות של אנשים שונים שלא תמיד רואים את התמונה הכוללת ולהבין בכל תחומי השיווק (החדש והישן).

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

Oreo עושים פעילות דיגיטלית מדהימה, בהחלט לקחו את המותג לגבהים חדשים בעזרת פעילות שיווק שונה, מגוונת עדכנית ומתאימה.

 מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

לטעמי רוב הפעילות צריכה להתרכז בשיווק דיגיטלי , גם היום מנהלי שיווק רבים לא רואים נכון את השוק נכון ולא מתמקדים מספיק בפעילות דיגיטלית , הרבה מנהלי שיווק בוחרים להשקיע סכומים מטורפים במקומות לא נכונים כדי ללטף את האגו שלהם או של בעלי החברות שלהם.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

חשבו כמו דג ולא כמו דייג אם אתם באמת רוצים להצליח בסופו של יום. תנסו לשנות שווקים קיימים ולא ליצור מותגים דומים למותגים מצליחים.

המשך קריאה

מצייצים jobs

מצייצים דרים ג'ובלפני 21 שעות

ללידרס דרוש/ה: מנהל/ת מחלקת משפיענים

לידרס, חברת המשפיענים הגדולה בישראל מגייסת מנהל/ת מחלקת משפיענים למחלקה גדולה וצומחת של מנהלות קמפיינים בדיגיטל. במסגרת התפקיד: -הובלת אסטרטגיית...

דרים ג'וב WantADלפני 6 ימים

לסלקום דרוש/ה: מנהל/ת פרסום – זמני/ת לחצי שנה

לסלקום דרוש/ה: מנהל/ת פרסום – זמני/ת לחצי שנה במסגרת התפקיד: -קבלת בריפים ותרגומם לבריף פרסומי –קבלת פתרונות קראטיביים –יכולת העברת...

מצייצים דרים ג'ובלפני 6 ימים

לחברת CAR2GO דרוש/ה: מנהל/ת מותג

דרוש/ה מנהל/ת מותג למחלקת השיווק בחברת CAR2GO! CAR2GO מחפשים מנהל/ת מותג בעל/ת יכולות קריאטיביות , זיהוי טרנדים בסביבה שמשתנה במהירות,...

מצייצים דרים ג'ובלפני שבוע 1

לסנו דרוש/ה: מנהל/ת תחום או קטגוריה בטואלטיקה

לחברת "סנו" דרוש/ה מנהל /ת תחום/קטגוריה בטואלטיקה (מיקום העבודה: הוד השרון ). במסגרת התפקיד: -אחריות על ניהול הקטגוריה/מותגים (אסטרטגיה, פיתוח מוצרים,...

קרדיט: Pixabay קרדיט: Pixabay
דרים ג'וב WantADלפני 2 שבועות

לחברת מדיה מוכרת בתחום המוזיקה דרוש/ה מנהל/ת סושיאל

התפקיד: ניהול טוטאלי שוטף של פעילות הסושיאל של הברנד הכוללת קריאייטיב, קופי, וויז'ואל בנכסים שלנו. לנסח ולהפיץ את "הקול" הייחודי...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

לחברה בתחום המחקר העסקי דרוש/ה: סמנכ"ל ביצועים ואנליזה

לחברה בתחום המחקר העסקי ואיתור שירותים הפעילה בשוק הישראלי ובחו"ל דרוש/ה סמנכ"ל למחלקת האנליזה והביצועים של החברה. התפקיד הוא הזדמנות...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

דרוש/ה: מנהל/ת הפקות תוכן וקריאייטיב

מובילת שוק בתחום המכר והשירותים האינטרנטיים מגייסת מנהל/ת הפקות תוכן וקריאייטיב התפקיד כולל הובלת צוות הפקה גדול של מעל עשרה...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

דרוש/ה: מנהל/ת יחסי ציבור

חברה מובילת שוק מקומית בתחום הערכת, ניתוח וגילוי פרוייקטי נדל"ן מגייסת מנהל/ת יחסי ציבור מוכשר/ת להובלת פרוייקטי עיתונות, מדיה ויח"צ...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

לרשת "למטייל" דרוש/ה: מנהל/ת פרוייקטים של תוכן שיווקי בדיגיטל

רשת "למטייל" מחפשת מנהל/ת פרויקטים של תוכן שיווקי בדיגיטל – צייד/ת לקוחות ומפיקת על חלל. חיית דיגיטל או מאד רוצה...

תוכן בחסות

קראו גם