מאת: הילה גלס, סמנכ"לית מדיה בחברת SHARE
בין האנשים שאני עוקבת אחריהם באינסטגרם, יש גם בלוגרית אופנה ולייף סטייל ההיא שיש לה 30 אלף עוקבים. ביום ראשון אחד היא העלתה תמונה עם קרם הלחות של קליניק ורשמה שהוא הקרם הכי טוב שהיא נתקלה בו עד היום. כשזה בא ממנה נו, היא בטח יודעת מה היא אומרת אחרי הכל 30 אלף עוקבים נאמנים זה לא בא ברגל.
ביום שלישי היא העלתה תמונה נוספת ובה קידום של קרם לחות אחר, אותה הגברת בשינוי אדרת הפעם של קלרינס והפעם היא גם בחרה לציין שהוא הכי טוב שהיא השתמשה בו עד כה והוא אפילו נשאר לה ל-24 שעות על העור. עברו 48 שעות ויום חמישי הגיע ואיתו תמונה של בושם. לקינוח, ביום שישי היא העלתה תמונה חדשה, אפילו היו שם פרחים טריים ומארז קרמים מפנק מחברה אחרת ועוד הוסיפה לרשום טקסט מסביר על תוכן המארז מה הוא כולל ושמי שתרכוש אותו תקבל גם סבון במתנה וזה הדבר הכי שווה היום.
פרסום באמצעות מובילי דעה באינסטגרם הוא לא סוד גדול, ונכון שהעוקבים והמפרסמים מודעים להתמסחרות, אבל למרות הכל לא מגיע לעוקבים המפרגנים בלייק קצת אותנטיות? קצת חיבור ונאמנות למוצר? איך אני בתור עוקבת אמורה להחליט מה הכי טוב? לפי התמונה הכי יפה? לפי נראות המוצר? האם לתת למוביל דעה אחד לפרסם מוצר ויום למחרת הוא מפרסמם את אותו המוצר אבל של חברה מתחרה בליווי טקסט מוכתב מראש ( שזה הכי גרוע) לא פוגע ומוריד את הערך של המוצר?
כן, המוצר מקבל חשיפה זה נכון, כן המוצר מקבל נראות זה גם נכון אבל, את החשיפה אפשר להשיג גם באמצעות קידום ממומן, על ידיי שלטי חוצות וכו.. כל הרעיון שמוביל דעה חושף ומפרסם את המוצר ומשתמש בו בעצמו, זה מה שגורם לפלטפורמה הזו להצליח כל כך זה יותר אמין ויותר מוכר ויוצר יותר נחשקות. אז למה לא ליצור אמינות אצל מובילי דעת הקהל במקום להפוך אותם ללוח מודעות? לטווח הארוך זה רצוי ואף יותר משתלם.
אז איך עושים את זה נכון? דבר ראשון צריך להבין את המדיה המדהימה הזו שיש לה השפעה וחשיפה כל כך גדולה ויכולת לקחת מותג ולגרום לו להיות סולד אווט ברגע ולהפך. מותגים גדולים בעולם כבר הבינו את זה מותגים גדולים מסגלים לעצמם "נבחרת" משפיענים לטווח ארוך שמדברים ומשדרים את השפה של המותג. ושאני אומרת טווח ארוך אני מתכוונת לתקופת זמן בין חצי שנה לשנה ואפילו יותר ובמהלך הזמן הזה ה"מוביל" מתחייב לפרסם בתחום הנ"ל רק את המותג אליו הוא מחויב בתחום אחד כמובן , הוא מקבל תשלום חודשי ומוצרים . במושגים של רשת חברתית כמו אינסטגרם זה המון מהלך כזה מקבל משמעות הרבה יותר גדולה מעוד פוסט.
לבחור את המובילים שהכי מדברים בשפה של המוצר שלהם ולהפוך אותם ל"פרזנטורים" בעצם ולתת להם להיות חלק מהמוצר ולתת להם לגדול יחד עם המוצר עצמו. לונג טייל – ברגע שהמוביל מעלה בחודש 4-5 פוסטים עם אותו חברה יש כאן כבר משהוא שגורם לעוקבים להתחבר ולהזדהות יותר ולאמינות יותר. וזה מה שנקרא "אותנטי-גרם"
התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].
