קרדיטים ותודות:

מעוניינים לאתגר את המרואיינים הבאים שלנו או להציע אנשי שיווק מעניינים לפודקאסט? כתבו לנו: team@shivuk.me

פרק 166 בפודקאסט השיווק: אליאב אללוף יועץ שיווק, מרצה וסופר

פודקאסט השיווק on the go של קהילת מנהלי שיווק מצייצים בהנחיית אבי זיתן ובשיתוף עם חברת ADIO ובית ההפקות BI-ZI. בכל תוכנית נארח איש/אשת שיווק מוביל/ה לשיחה שתשלב בין האישי למקצועי ונחשוף את מאחורי הקלעים של המהלכים השיווקים של המותגים.

בתוכנית הפעם אבי זיתן מארח בפרק 166 בפודקאסט השיווק: אליאב אללוף יועץ שיווק, מרצה וסופר. שתהיה האזנה מהנה ומעשירה!

להכיר את אליאב

אליאב התחיל את הקאריירה שלו בתור עיתונאי בשוק ההון בגלובס. בהמשך עבר לתחום ההייטק לתפקידי שיווק, יעץ לסטארטאפים לאחר מכן חזר לגלובס לנהל את המדיה החברתית. הקים עם רני רהב את "רהב מדיה" סוכנות סושיאל ובהמשך הקים סוכנות שהתמקדה בלקוחות מחו"ל. כיום יועץ לסטארטאפים, מעורב בהקמת קרן הון סיכון שהשקיעה ביעדים בחו"ל.

סופר, מרצה ויועץ.

משהו שלא יודעים עליך

אליאב  מרגיש שהוא לא יודע כלום  או יודע מעט מאוד. בגלל זה יש  לו תשוקה ללמוד מידי שבוע דברים חדשים. יש לו גם טור "שלושה דברים שלמדתי השבוע"

הסיפוק הכי גדול שמישהו כותב לו – "עשיתי את מה שכתבת וזה הצליח"

נקודות שעלו בשיחה :

  • ארגונים רבים עוסקים בחדשנות כמקור לצמיחה. החדשנות החשובה היא החדשנות הפסיכולוגית זו שמתמקדת בפסיכולוגיה של הלקוח והערך שיש למותג.  יש סוגים שונים של חדשנות. בדרך כלל חב' מצליחות עושות שימוש בלפחות 3 סוגים של חדשנות. הדבר הזה גורם לקושי אמיתי לחקות את מה שהחברות הללו נותנות.
  • רוב החברות מחדשות במודל העסקי, בתהליכי עבודה . יש פחות חדשנות פסיכולוגית.
  • חדשנות פסיכולוגית שמה דגש על האופן שבו המוצר/ השירות נתפס על ידי הלקוח. למשל משחת השיניים של אקווה בעלת שלושת הפסים. על פניו זה טיפשי כי הכל מתערבב במים, אבל זה משדר ללקוח שהמשחה מבצעת שלוש פעולות . על זה צריך לתת דגש בתהליכי חדשנות.
  • על הקשר בין חדשנות פסיכולוגית והקשר שבין תפיסת בריאות לתפיסת טעם- חברות רבות מתמודדות עם הרצון לשפר מוצר ולהפוך אותו לבריא יותר. צריך לקחת בחשבון שחברה שאומרת אני רוצה להפוך את המוצר לבריא יותר תיתקל בתפיסות של הלקוח לגבי המשמעות של זה, למשל תפיסת הטעם של המוצר.  חברת מק אנד צ'יז רצתה להפוך את המוצר ליותר בריא. הם שמרו על הטעם, החליפו רכיבים לבריאים יותר, אבל הם לא פירסמו את זה. אמנם היה כתוב על הקופסא מה הרכיבים החדשים אבל כאמור השינוי לא יוחצ"ן.  אחרי חצי שנה  יצאו בפרסום והודיעו לציבור שהוא היה חלק מ"ניסוי הטעימה הסודי הגדול בעולם" . הידיעה לא גרמה לאנשים לשנות את תפיסת הטעם שלהם. אם אנשים היו יודעים מראש ככל הנראה זה היה משפיע עליהם לומר שהטעם שונה.
  • להשתמש בסטורי טריגר – רוב הזמן אנשי שיווק מנסים לשתול סיפורים בראש. הרעיון של סטורי טריגר הוא לקחת בחשבון את הסיפורים שיש ללקוחות בראש. לאנשים יש סטריאוטיפים בראש. הם לא ידברו על זה אבל זה משפיע עליהם. הרעיון לקחת את מה שיש להם בראש ולהשתמש בזה נכון.  לדוגמא אישה בהריון חודש שישי מגיעה לראיון עבודה. האישה יכולה להשתמש בראיון ב"סיפור" שיש למראיין שלה בראש. למשל להדגיש ש"זה הריון שני ושהיא למדה כבר מההריון  הראשון לנהל את הזמן" , מי שיש לו ילדים הוא מנהל תפעול מעולה של עצמו. הרעיון הוא למנף את מה שיש לאנשים בראש לטובת הסיפור שאתה מספר.

 

אליאב פיתח שיטת אימון מיוחדת של כניסה ל ZONE

עבד עם הרבה מנטורים, אסף מתודולוגיות וכלים לשיטה אחת פרקטית.

אליאב פיתח שיטה שמאפשרת לצאת מהלופ ולהכנס ל – ZONE שלך

מאפשר למתאמן להבין מע' הפעלה של עצמו : איך מרגישים , מה מניע את האדם, להבין במה טובים , מהן התשוקות של המתאמן ,  איפה הוא רלוונטי לעולם . בונים תכנית איך משפרים את המצב מיידית ואיך משפרים צמיחה לאורך זמן.

התהליך מתבצע באמצעות מוצר דיגיטלי בשילוב מפגשים און ליין

אליאב הסופר

אליאב כותב טור שבועי "3 דברים שלמדי השבוע " ,

כתב את הספרים :

"למה כדאי להיות לטובת הכריש ?"

"מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה ?"

המלצות תוכן