עקבו אחרינו ברשת

תוכן מותגי

גם בעולם השיווק הקול הרוסי הוא קלף מנצח // טל סיטון

פורסם

ב-

הבאז סביב הקול הרוסי בבחירות הוא הזדמנות מצוינת למשווקים ולמפרסמים, המחפשים את הדבר הבא לקראת קמפיין החגים.

חום יולי אוגוסט תיכף מאחורינו והאתגר הבא של עולם השיווק נמצא ממש מעבר לפינה, בספטמבר, כחודש ימים עד לחגים, נידרש למאמץ שיא לטובת הגדלת משפך ההמרה והלידים של הלקוחות. רגע לפני בניית הקמפיין, מומלץ להציץ לרגע על הזירה המקבילה, הפוליטית, או יותר נכון על כוכבי הבחירות הללו (לפחות עד כה) ובעיקר על איווט ליברמן וקולו של המגזר הרוסי. על פי מרבית התחזיות, הקול הזה הוא שעתיד להכריע את מערכת הבחירות הזו.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

הבאז סביב קולם של דוברי הרוסית עולי חבר העמים עשוי לשרת בשלושה רבדים את עולם השיווק והפרסום, המחפשים את "הדבר הבא" לקראת קמפיין החגים: הרובד הראשון הוא הנחת המוצא שהפעילות הפוליטית הערה סביב הקהל הזה בבחירות משמשת מעין מגבר לחשיפה של כלל המסרים השיווקיים המופנים כלפי המגזר. המשאבים הרבים שמשקיעים הגורמים הפוליטיים סביב "הקול הרוסי" מייצרים עוד ועוד כלים ואפיקים לפנייה לקהלים אלה – והגברת הקשב של הקהל למסרים שיווקיים מתאימים ומובנים על ידי אנשי מקצוע מהמגזר.

הרובד השני הוא ההכרה וההבנה של בכירי הארגונים והחברות בכוחו של המגזר הזה בפן השיווקי. דומה שאין צורך להכביר עוד מלים על האפקטיביות בהשקעת משאבים בקהל זה, שמוכיח עצמו במערכת הבחירות הזו כקהל שבעזרת מסרים נכונים וכלים מתאימים יכול להיות הקלף המנצח בכל קמפיין, לא רק פוליטי. הרובד השלישי קשור לפן הקריאייטיבי. כפי שיודע כל מנהל שיווק, מערכת בחירות יכולה להיות הזדמנות ליצירת קמפיינים יצירתיים עם קריצה לשיווק מוצריו. זה נכון שבעתיים כאשר קהל היעד שלך נמצא במוקד מערכת הבחירות.

כוח קנייה אדיר, עיניים צופות חדשות

עם כוח קנייה צרכני של 7.74 מיליארד שקלים בשנה ברשתות המזון והפארם הקול הרוסי מהווה עוד הרבה לפני הבחירות הללו לפוטנציאל אדיר עבור עולם הפרסום. עבור מי שמחפש עיניים צופות חדשות, עם פלטפורמות מותאמות לקהלי יעד, קמפיין מטורגט ל"קול הרוסי" לקראת החגים צפוי להיות חידוש מרענן ומוצלח עבור מנהלי השיווק.

שנים של ניסיון בתחום לימדו אותנו: אם רק בוחנים לעומק את התנהגות הצרכנים במגזר ובוחרים בקפידה ובהתאמה את המסרים – התוצאות הן בהתאם ולא אחת הרבה מעבר למצופה. מדובר בקהל יעד שיודע להעריך מותגים ומוכן לשלם עליהם פרמיה. סוד ההצלחה טמון, כמו תמיד, בהבנה מעמיקה של קהל היעד – המנהגים, התרבות, השפה והניואנסים השונים, ובבניית מסע לקוח מותאם.

בשורה התחתונה: מחפשים ערוץ חדש ומשמעותי להגדלת משפך ההמרה והלידים לקראת החגים? קמפיין מולטי פלאטפורם לקהל הרוסי לקראת החגים – טלוויזיה, פייסבוק, אינסטגרם וכדומה, עם מסרים מותאמים – עשוי להיות האקס פקטור – לא רק של ליברמן, אלא גם שלכם.

 

טל סיטון – משנה למנכ"ל ערוץ 9

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

תוכן מותגי

איך אומרים בלאק פריידי ברוסית? // טל סיטון משנה למנכל ערוץ 9

פורסם

ב-

מעל מיליון צרכנים בישראל הם דוברי רוסית, הם אוהבים שפונים אליהם בשפה שלהם, הם מבלים לא מעט שעות ברשת והם צורכים!
עם חודש נובמבר שהפך לחגיגת קניות שנתית ונובי גוד באופק לצד הקורונה שלא מתכוונת ללכת לשום מקום, אתם צריכים להגיע אליהם באופן ממוקד.
סנו, פרוקטר אנד גמבל, אסתי לאודר, סופר פארם, שופרסל, BE, מיצובישי, כבר הבינו את זה מזמן ומגיעים אליהם דרך ערוץ 9.


צרכנות בעידן הקורונה

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

זה נראה כמו קטע מתוך ספר מדע בדיוני: הנגיף המסתורי משתק חנויות רחוב וקניונים. הוטל איסור על יציאה למרחב הציבורי ללא מסיכה והבילויים מתו…
כולנו מבינים שהקורונה כאן להישאר גם ב-2021. אין מנוס, נצטרך ללמוד לחיות איתה עד שנתחסן כולנו. אבל מה קורה לנו כצרכנים?

בעת שכולנו בתחושה מסויימת של כליאה לא פעם, ללא יכולת לנוע בחופשיות כפי שיכולנו לפני תחילת המשבר וללא יכולת אפילו להתאמן בחדר כושר… מה נותר לנו? הנפש רוצה לפרוץ גבולות, להתקדם, לקנות, להתחדש! כולנו פתאום מתחילים לשפץ את הבית שהפך למקום בו אנו נמצאים זמן רב מתמיד ולהפוך אותו ליותר מפנק, אנחנו קונים הרבה יותר אונליין- מזון, רהיטים, מוצרי חשמל, הכל – פשוט הרבה יותר אונליין.

טרפת הקניות של נובמבר

לאחר כ-9 חודשי קניות אונליין, בהם חשבנו שנשברו כל שיאי הקניות ברשת, מגיע מסמר הערב – חודש נובמבר, עם יום הרווקים הסיני, בלאק פריידי, סייבר מנדיי, מה שנקרא בלאק נובמבר ומודיע לנו שהחודש אנחנו הולכים לקנות הרבה יותר אונליין, יותר מתמיד!
אם בעבר דובר על מחזורים של כמה עשרות מילארדים בדולרים, השנה זה יגיע לשיא.
עלי באבא כבר דיווחה על פי 2 יותר מכירות משנה שעברה בסינגל דיי. זה הגיע ל-74 מיליארד דולר מכירות ביום אחד בלבד!!!

בין כל הקהלים שצורכים את המדיה בטלוויזיה ובאונליין, ישנו קהל בוטיק מיוחד, קהל שונה בהווייתו ויחד עם זאת צרכן עתיר משאבים. מדובר בקהל המוציא מיליארדי שקלים בשנה על קניות וגם הוא צורך שירותי אונליין בצורה מסיבית – הן ברמת גלישה והן ברמת ביצוע רכישות באתרי הסחר. מדובר בישראלים דוברי רוסית.

 

הדרך לליבו של הצרכן ה "רוסי-ישראלי"

כמות מודעות הבלאק פריידי גברו לאורך השנים וניתן לראות מותגים גדולים שלקחו את האתגר צעד קדימה ופורטים יותר על הרגש ה "רוסי-ישראלי", הקמפיינים עולים בטלוויזיה ובדיגיטל כדי לתפוס את תשומת הלב של הצרכן ההיברידי ה "רוסי-ישראלי" ולכוון אותו לחנות האונליין. .
רשימה מרשימה של שחקנים מובילים מכל הענפים מפרסמים בערוץ 9 בעת הזו, ביניהם: סנו, פרוקטר אנד גמבל, אסתי לאודר, ניופאן אאוטלט ,LG ,טרקלין חשמל, אלמ, מחסני חשמל, שמרת הזורע, דיבאני סנטר, רהיטי דקס, KUPI ,סופר פארם, שופרסל, BE, מיצובישי, יונדאי, קיה, הונדה ועוד רבים אחרים.

שיאי רייטינג של עד 23% בפריים ו 15% בסמי פריים

לפלטפורמת ערוץ 9 קיימת זרוע דיגיטלית חזקה מאוד בה ניתן לצרוך גם תוכן ברוסית, באתר החדשות: אתר9tv.co.iL  ניתן לבלות בו שעות רבות, להתעדכן בחדשות ושאר מדורים, בתכנים מהארץ ומהעולם והכל בשפה הרוסית.

האתר מגיע אל מיליון ישראלים מדי חודש ולעוד מיליוני גולשים רוסים מחו"ל.
מתחילת המשבר נסק ערוץ 9 ברייטינג הודות לשינוי בתמהיל לוח השידורים, הכולל כעת הרבה יותר אקטואליה וחדשות. המהדורות רושמות שיאי רייטינג של עד 23% בפריים ו 15% בסמי פריים. ערוץ 9 מגיע בריץ' חודשי ל-360,000 משקי בית יהודים מדויקים ומפולחים כל חודש .

נובי גוד מתקרב…

גם ברמת תכנון המדיה, שילוב ערוץ 9 משתלם מאוד כאשר הוא מוסיף כיסוי של כ-7% לתוכניות המדיה שמשובצות בקשת ורשת כך המותגים מגיעים לקהלים חדשים נוספים ולמעשה זה שם המשחק בקמפיין אפקטיבי.

מנהלי שיווק, הנה טיפ עבורכם: מתנות לנובי גוד קונים גם בנובמבר. אז רגע לפני שהבלאק פריידי מתחיל, תכוונו נכון למטרה ותגיעו לקהל בוטיק ואיכותי שצורך מותגים, קונה הרבה ומצפה שיפנו אליו בשפה שלו ובמדיה האהובה עליו – ערוץ 9 בטלוויזיה ובדיגיטל 9tv.co.il

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

תוכן מותגי

סטאדי קייס: איך מייצרים 2081 לידים דוברי רוסית?

פורסם

ב-

איך הבאנו 2081 לידים חדשים בחודש אחד למרפאות שיניים בישראל.

קבוצת RBO Promo הינה סוכנות דיגיטל בישראל, עם ניסיון של למעלה מ-10 שנים בקידום ממומן מקיף של שירותים עסקיים בפייסבוק, גוגל, יאנדקס, DV360, TikTok, Taboola, MyTarget וכו '.
הם מתמחים בייצור לידים ובעלי ניסיון רב בעבודה עם קהל דובר הרוסית בישראל.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

אחד מלקוחותינו הוא הבעלים של מרפאות שיניים בישראל.
המשימה שלנו הייתה למשוך ולמקד לקוחות דוברי רוסית לשירותי השתלות שיניים.
הנושא העיקרי היה שהפלטפורמות הסטנדרטיות שרוב החברות / מפרסמים ישראליים מפרסמים באמצעותן לא הניבו תוצאות טובות.

הפתרון שלנו
במקרה זה, פנינו ל-Yandex והשקנו את הקמפיינים הממומנים באמצעות פלטפורמת השיווק שלהם, Yandex Direct.
הפלטפורמה נתנה תוצאות טובות בקידום הממומן, ושולבה בהצלחה באלגוריתם הקידום שלנו.

איך התחלנו את הפרסום ב Yandex Direct?

1 .קבענו אילו שירותים נרצה לקדם
שירות 1 – תותבות מבוססות שתלים ALL-ON-4/6 .
שירות 2 – השתלות שיניים קלאסיות.

2 .זיהינו את קהל היעד
קהל דובר רוסית בגילאי 70-40.

3 .הזמנו דפי נחיתה
כדי לחסוך בתקציב, ביצענו את דפי הנחיתה הראשונים להצעות בדיקה בבונה עמודי הטורבו הזמין בממשק Yandex Direct.
מאוחר יותר, כשהתברר אילו מההצעות היו היעילות ביותר, פיתחנו דפי נחיתה חדשים.

4 .הגדרנו את הקמפיינים הממומנים
בחרנו ב-Direct Yandex כפלטפורמה הפוטנציאלית ביותר מבחינת הגעה לקהל דוברי הרוסית בישראל.
במהלך דיון פנימי בחברה, הוחלט לערוך שני סוגים של קמפיינים ממומנים: קמפיינים לרשת החיפוש וקמפיינים ברשת המדיה של Yandex.
לאחר מכן, אספנו מילות מפתח ותחומי עניין רלוונטיים ויצרנו מודעות.

5 .התחברנו לאנליטיקס
כדי להימנע מבעיות בבקשות מעקב ושיחות, הוספנו מעקב אחר שיחות ו-Metrica Yandex) מערכת ניתוח שיש לה ממשק ידידותי למשתמש וכלי חינמי הדומה ל-Webvisor, Hotjar ,(למעקב אחר
התנהגות המשתמשים באתר.
כדי לקבל בקשות, בתחילה השתמשנו בממשק ה-API של Sheets Google ,שהתחבר מאוחר יותר למערכת CRM.
בנוסף, הלקוח קיבל התראות על כל הבקשות החדשות בטלפון שלו והצליח להתחיל באופן מיידי התכתבות בוואטסאפ.

תוצאות הקידום
בחודש אחד התקבלו 2081 לידים מהאתר החדש, 351 מהם היו שיחות.
שיעור ההמרות הממוצע, מקליק לליד בפועל עמד על %7.2.
רשת המדיה של Yandex ביצעה טוב יותר מבחינת נפח התנועה והמחיר, בהשוואה לפלטפורמות השיווק האחרות.
היו 195 לידים מתוצאות החיפוש, והם היו היקרים ביותר.

כפי שניתן לראות, הקמפיינים שלנו בפייסבוק ויאנדקס הביאו לנו את מרבית הלידים.
כעת, ניתן מבט על מחירי ה- CPL בין מקורות התנועה של פלטפורמות אלה.

 

אם אנו רואים את העלות לליד היקרה ביותר כ-%100, אז ניתן לראות כי הלידים היקרים ביותר שקיבלנו מגיעים מ-Google ,לאחר מכן מ-Facebook ולבסוף Yandex שהביא לידים בעלות הנמוכה ביותר
לליד.

קריאייטיבים אפקטיביים
הנה כמה דוגמאות לקריאייטיבים של מודעות שעלינו איתם שהניבו לנו את התוצאות הרצויות.
בדקנו מספר הצעות שונות; הקריאייטיבים שכללו מידע על הנחות התגלו כיעילים יותר.

עוד קצת מספרים
לפני שביצענו השקה ועלינו עם הקמפיינים הממומנים בפלטפורמות השונות, היו מקסימום 10-5 ניתוחים בחודש.
תכננו שכל מרפאה תקבל 30-20 ניתוחים בחודש עבור 4-ON-ALL.
למעשה, היו 80 כאלה והלקוחות רק המשיכו להגיע.
יש לנו מקרים כאלה בכמה נישות ברחבי העולם, ונשמח למצוא שותפים חדשים ולהקים שותפות ארוכת שנים המבוססת על מודל שיווקי אפקטיבי.

 

*לשאלות בנושא הקייס ניתן לפנות לקבוצת RBO Promo במייל הבא: info@rbopromo.com

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

תוכן מותגי

דווקא עכשיו, קונים ומוכרים ביד2

פורסם

ב-

איך יד2 הפכה להיות המקום המושלם להתקהלות ולמפרסמים?

מה הקשר בין דירה, רכב, טלוויזיה, חיית מחמד וספה לסלון? מעבר לעובדה שכנראה אלה דברים שיש כמעט לכל משפחה בארץ, את כולם אפשר למצוא תיק תק ביד2

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

אתר יד2 נחשב לאתר המסחר הגדול ביותר, ומשמש כפלטפורמה שמחברת בין קונים ומוכרים. בכל חודש, יש בממוצע כ-19.7 מיליון ביקורים, והוא האתר הרביעי בגודלו בישראל. בתקופה האחרונה, לצד משבר הקורונה, חלו שינויים בהרגלי הצריכה, ויד2 הפך להיות רלוונטי מתמיד. כל שיאי הטראפיק לאורך השנים נשברו והשאירו אפילו אותנו המומים, עם למעלה מ – 20.5 מיליון כניסות.

מה הופך את יד2 לרלוונטי כל כך?

נתחיל בעובדה הבסיסית, והיא שהאתר פונה לכולם: מבוגרים, צעירים, נשים וגברים, ללא הבדל בין המגזרים. עובדה נוספת היא, שבאתר אפשר למצוא מגוון עצום של קטגוריות, שמציעות אלפי מודעות חדשות בכל יום.

בשיטוט קצר באתר, ניתן להגיע בקלות לפריטים שכולנו צריכים במחירים שווים, ואפילו למצוא מציאות שכנראה אין לאף אחד: ריהוט וינטאג', משחקי קופסה, ספות, מסכים, מחשבים ועוד (אגב, גם גמל התפרסם אצלנו באתר!).

מה שמייחד את יד2, בשונה מאתרים סחר אחרים, הוא העובדה שקהל הגולשים שנכנס מגיע עם כוונת רכישה אמיתית. כשהמשתמש יודע בדיוק מה הוא מחפש וכשיש כמות מודעות גדולה כל כך, הסיכוי שהוא ימצא את מה שמתאים לו גבוה מאוד.

ומה לגבי העסקה עצמה? אם בעבר היינו מגיעים לעשות סיבוב בנכס, בודקים כמה כתמים יש על הספה, ולוחצים ידיים אחרי שסגרנו מחיר ליונדאי משנת 2017, נדמה שהקורונה שינתה את הכללים. כשהיום כל כך חשוב לשמור מרחק, עם יד2, קל יותר לסגור עסקאות מצוינות מרחוק. יוצרים קשר בטלפון, עושים שיחת וידאו כדי לראות את המוצר, מעבירים את התשלום בהעברה או דרך אפליקציה, וכשמגיעים לאסוף את הרכש החדש – לא צריך לפגוש את המוכר!

בנוסף, גם לאור המצב מבחינת העסקים במשק, הכפופים להנחיות הממשלה ונסגרים בהתאם אליהן, אתר יד2 פתוח תמיד – ביום, בלילה, בשבתות ובחגים, מה שמאפשר למצוא מה שצריך בכל שעה ביום.

כשבחוץ אין אף אחד, כנראה שכולם נמצאים ביד2

מניתוחים שעשינו, גילינו שבסגר הראשון הייתה עלייה גדולה בטראפיק, והסיבה לכך ברורה: כשכולם נמצאים בבית וצריכים להעביר את הזמן, הדרך הטובה ביותר לעשות את זה, היא להיכנס ליד2 ולמצוא הזדמנויות מעניינות.

דבר נוסף שגילינו, הוא שבעקבות השהייה הממושכת בבית, לא מעט אנשים רצו לעשות שינויים בנראות הדירה שלהם. אם ביום יום מצב הספה, השולחן ועיצוב הבית פחות עניינו אותנו, בתקופה הזו, יש אלמנטים נוספים שמשפיעים על הבחירה שלנו, כמו עבודה ולימודים מהבית. לכן, חשוב לנו לדאוג לסביבה נוחה, נעימה ואסתטית להעביר בה את הזמן.

בנוסף לכל אלה, ההגבלות והסגר הביאו לשינויים רבים בהרגלי הצריכה. צמצום התחבורה הציבורית והפחד מהדבקה ברכבת ובאוטובוס, גרמו לעלייה בחיפושים אחרי רכבים מיד שנייה, אופניים וקורקינטים.

 

גם בתחום המגורים זיהינו שינויים, שייתכן וילוו אותנו זמן רב. המעבר לעבודה מהבית וסגירת מקומות בילוי, שינו את סדרי העדיפויות שלנו. כיום, גם למיקום ולכל חלל בבית יש חשיבות עצומה. אם בעבר רצינו לגור קרוב למשרד, לבית הספר, לחדר הכושר או לבית הקפה השכונתי, נראה שכיום אלמנטים אחרים משפיעים על ההחלטה שלנו.

כשנמצאים רוב היום בבית, פרטיות ומרחב משחקים תפקיד חשוב. המציאות שנכפתה עלינו, גרמה לנו להתחיל לחשוב מחדש איך יראה הבית שלנו: החל ממשרד ביתי, חדר לפינת לימודים, ועד לייעוד חדר בבית לטובת כושר ביתי.

החשיבות לדירות מרווחות וגדולות עלתה בדיוק מהסיבות האלו, ולכן, בתקופה האחרונה, מרבית החיפושים באתר היו אחר בתים במושבים, דירות גן ודירות מרווחות שיכולות לענות על כל הצרכים החדשים שנוצרו.

ביד2 מוכרים תיק תק

עד עכשיו דיברנו על הקונים, אבל גם למי שמעוניין להיפטר מכמה מוצרים בבית יש מקום ביד2. מניתוחים שביצענו, ראינו שאנשים רבים פרסמו חפצים שכבר לא צריך, וכנראה שהם הצליחו להרוויח מהמכירה כמה שקלים. החל מריהוט, אופניים, כלי רכב, ועד למסכים, קונסולות משחק ומכונות קפה.

לא רק גולשים מפרסמים מוצרים ביד2. גם גופים מסחריים רבים נעזרים בפלטפורמה שלנו לפרסום שירותים ומוצרים נלווים לרוב העסקאות שניתן לבצע דרך יד2. בעזרת יכולות טירגוט ממוקדות שאנחנו מציעים, אנחנו יודעים להציג לגולש את המזגן שהוא בדיוק צריך לדירה החדשה שהוא רכש, את המזרונים הטובים ביותר לחדר השינה, את הביטוח המשתלם לרכב החדש, ואפילו כסאות בטיחות לבייבי שרק נולד.

אז כשמדובר באחד האתרים הגדולים בישראל, עם שיאי טראפיק ולמעלה מ-240,000 מודעות שעלו בחודש יולי האחרון וסה"כ 630,000 מודעות פעילות ברחבי האתר, כולם יודעים שעשרות עסקאות מצוינות נסגרות בכל יום ולכן, יד2 זה המקום להתחיל לפרסם בו.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

תוכן מותגי

גידול של עשרות אחוזים בשירותי אאוטסורסינג מבולגריה לפיתוח תוכנה

כשהתחרות בשוק ההייטק על כוח אדם איכותי גוברת, אין פלא שחברות ענק כמו אמדוקס, Skyscanner, אובר ועוד רבות, צורכות זו אחר זו שירותי פיתוח ותוכנה בבולגריה. האם מדובר בשינוי מגמה? ועד כמה היתרונות מצדיקים ומייעלים את המעבר? קראו בכתבה.

פורסם

ב-

ישיבה ב-AppGreat

אין זה סוד שההייטק הישראלי השתלט על העולם, אך הפעם מדובר על השתלטות מסוג אחר. יותר ויותר חברות לא נותרות אדישות לשכר ההייטק הגבוה בישראל ומעבירות את משימות הפיתוח, התוכנה וה-IT אל מעבר לים, כשהיעד הפופולרי היא בולגריה החברה באיחוד האירופי. אפשר בהחלט להבין למה, הרי העלות של כוח אדם ישראלי-איכותי מזנק, כך גם הביקוש לפיתוחים ייחודיים שנוצר עקב משבר הקורונה.

התחום שהנגיף רק דחף קדימה
מאז פרוץ משבר הקורונה, המגמה מראה על עלייה של מעל 35% בפיתוח אתרים, פלטפורמות ואפליקציות לביצוע פעולות אונליין. חברות ענק כמו רשתות אופנה וקמעונאות, משרדי ממשלה וכו', עוברים זה אחר זה לאונליין, אם זה לצורך בניית חנויות מסחר, פיתוח אפליקציות וידאו שיתחרו עם הקיימות ופלטפורמות לביצוע פעולות מרחוק. כל אלה יצרו 'עומס' חיובי בבתי התוכנה הישראליים, מה שמצריך אותם לגייס באופן מיידי עובדים ומפתחים שרובם יעבדו מהבית עקב משבר הקורונה.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

לדברי ג'וש שהם, מנכ"ל חברת 'AppGreat' המעניקה שירותי פיתוח תוכנה ואאוטסורסינג בבולגריה: "המשבר הביא לגידול עצום בפיתוחי פלטפורמות ואפליקציות, מה שגורם לבתי תוכנה לחשב מסלול מחדש ולנסות אלטרנטיבות אחרות". מספר לנו וממשיך: "כך או כך עובדי הייטק עובדים היום מהבית דרך זום וטלפונים, ולכן קיימת אפשרות לחסוך רבות בהוצאות העובדים".

ג'וש שהם, מנכ"ל AppGreat

ג'וש שהם, מנכ"ל AppGreat

בולגריה, לא רק בגלל עלויות העסקה הנמוכות
אחרי אוקראינה ובלרוס מגיעה בולגריה, רק עם תו איכות יוקרתי יותר. בולגריה החברה באיחוד האירופי מציעה כוח אדם איכותי בוגרי אוניברסיטאות מצוינות. לפי נתוני הבנק העולמי, התחום החזק בה הוא רמת מוסדות החינוך, עם כ-200 אלף סטודנטים, כאשר 5% מתוכם מסיימים בכל שנה לימודי הייטק בתחומים שונים. זה הזמן להזכיר שבולגריה היא אימפריית הייטק, כיוון ששוכנים בה מרכזי הפיתוח של חברות ענק כדוגמת SAP, HP , מיקרוסופט ועוד.

אך לא דיי בכך, מדובר על יעד קרוב לבית – כשעתיים טיסה מישראל בלבד, עובדים שהם דוברי אנגלית, אותן שעות עבודה כמו בישראל (סנכרון נהדר) ועובדים נאמנים עם Retention Period ארוך יותר ביחס לישראליים ואוקראינים. גם ביטחון עולה על הפרק, כיוון שבבולגריה תקנות הגנות הפרטיות מאוד מחמירות. אם מדברים על עלויות העסקת העובדים, מובן שמדובר על רבע מהעלויות השכר של עובד הייטק ישראלי.

ממוצע השכר בבולגריה עומד על 800 לבה (BGN), סביב 1,600 שקלים בחודש, בעוד הממוצע של משכורות הייטק בבולגריה הוא פי 4, כלומר סביב 6,400 שקלים. אולם, מסביר לנו ג'וש שהם: "לא תמיד הטריגר להעסקת עובדים בבולגריה נעוץ בעלויות הזולות, אלא בגלל כוח האדם האיכותי והעובדה שמדובר על מדינה מפותחת שאומנם לא מהעשירות באיחוד האירופי, מה שמוביל ליותר עובדים מסורים ולויאליים למקום עבודתם".

AppGreat היא חברה המעניקה שירותי אאוטסורסינג בתחומי הפיתוח וניהול פרויקטים לחברות ישראליות. בראשה עומדים שני שותפים ישראלים: ג'וש שהם ורמי נחום, שניהם מתגוררים בבולגריה, בעלי קילומטרז' גבוה בניהול פרויקטים טכנולוגיים, וכיהנו במגוון תפקידים ניהוליים בחברות הייטק גדולות. לחברה שתי חטיבות המעניקות שירותים ורסטיליים ומותאמים אישית לחברות הייטק וסטארט-אפים ישראליים: חטיבת פיתוח תוכנה מעניקה שירותי פיתוח אאוטסורסינג, וחטיבת ניהול פרויקטים במודלים משתנים.

לדברי רמי נחום סמנכ"ל התפעול ב-AppGreat: "אנחנו מהווים גשר בין ניהול הפיתוח הישראלי לבולגרים, ולכן פיתחנו מתודות עבודה מוקפדות המזוהות עם המנטאליות הבולגרית והישראלית. בכל בוקר אנחנו מתחילים ב- Daily Sync צוותי והעובדים הם ממש כמו חלק אינטגראלי מהצוות הישראלי", כך מציין. "כיום קל יותר לתפעל עובדים מרחוק בעזרת כלים ופלטפורמות המאפשרים שיתוף שיחות, מסכים וקוד, תוך פיקוח צמוד של העובדים ושקיפות מלאה מול הלקוחות שלנו. אנחנו מחזיקים בתקן 9001 ISO ומערך אבטחה מהמחמירים בעולם, על מנת לצמצם סיכונים בעבודה מרוחקת", כך מסכם.

רמי נחום סמנכ"ל התפעול ב-AppGreat

רמי נחום סמנכ"ל התפעול ב-AppGreat

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

פופולארים לאחרונה

מנהלי שיווק מצייצים © 2015-2020