אוריאל דיסון
אוריאל דיסון

משפיעני רשת בעולם ההסברה – להסביר פחות ולהשפיע יותר // אוריאל דיסון

מאת: אוריאל דיסון – מנהל המחלקה הבינלאומית של חברת SHARE

מה משותף לגל גדות, קונן אובריאן וקלואי פלדמן? גדות ואובריאן הם סלבריטאים מפורסמים, שרבים בארץ יכירו את שמם, ואילו קלואי פלדמן, משפיענית הרשת היהודייה-אמריקאית, עשויה להיחשב אנונימית בעיני רבים בישראל. אולם, בעולם הרשתות החברתיות מחזיקה קלואי בכשישה מיליון עוקבים, שבשיח היומיומי עימם השפעתה עליהם אינה פחותה מזו של סלבריטאים בעלי שם עולמי. המשותף לגל, קונן וקלואי הוא ששלושתם תפקדו בשנה האחרונה כשגרירים ואנשי ההסברה הטובים והמשכנעים ביותר שמדינת ישראל יכולה הייתה לבקש.

כיום ישראל נתפסת בתודעה הציבורית ברחבי העולם בצורה שלילית, ולכן האתגרים של עולם ההסברה רבים. קודם כל עולה השאלה איך אנחנו יכולים באמצעים מועטים להגיע אל מיליארדי אנשים? כיצד "מוכרים" להם את ישראל בשפה שלהם? איך מפסיקים להתווכח איתם על מה שאנחנו לא, ומתחילים לספר להם מה אנחנו כן? התשובה היא שכמעט בלתי אפשרי להשיג את המטרה הזו בשיטות ההסברה המסורתיות. גם אם נכשיר ונשלח 100 אנשי הסברה מצוינים להתרוצץ בעולם, כשכל אחד מהם יעביר 4 הרצאות ביום, 365 ימים בשנה לקהל של 100 אנשים, אנחנו מדברים על חשיפה של 14.6 מיליון איש בלבד, שהם פחות מ-0.2% מאוכלוסיית העולם.

בתמונה: קלואי אוכלת מנה פלאפל בצפת
בתמונה: קלואי אוכלת מנה פלאפל בצפת

ובעוד ההסברה בעזרת הרצאות היא אפקטיבית וחשובה, עדיין מבחינה מספרית יש עוד הרבה לאן לשאוף. מה נדרש אם כן, בכדי להגיע למאות מיליוני אנשים ולספר להם על ישראל בצורה אישית? התשובה היא: לגייס משפיענים כדוגמת קלואי פלדמן. במספר לחיצות כפתור העלתה קלואי עשרות תמונות וסרטונים מהטיול שלה בישראל, והתוצאה הייתה 40 מיליון חשיפות ברשתות החברתיות! מעבר לכמות הגדולה של החשיפות, העוקבים של קלואי אוהבים אותה, בוטחים בה ומתעניינים בדעותיה. זאת הסיבה שמשפיענים נקראים גם "מובילי דעת קהל", שכן במובן מסוים העוקבים שלהם מהווים 'קהל שבוי' לדעותיו של המשפיען. קהל זה שונה בתכלית מקהל המגיע להרצאות הסברה שלא מכיר את הדובר הישראלי העומד מולו, ולעתים קרובות מגיע להרצאה עם דעה קדומה שלילית לגביו.

בתמונה: אחד הסרטונים שפרסמה קלואי בו היא מדברת על האהבה שלה לישראל למרות התגובות הקשות של חלק מהגולשים
בתמונה: אחד הסרטונים שפרסמה קלואי בו היא מדברת על האהבה שלה לישראל למרות התגובות הקשות של חלק מהגולשים

המשפיען הממוצע גובה בין מאות לאלפי דולרים עבור תמונה שהוא מעלה לצורך פרסום ברשתות החברתיות, ואילו המשפיענים בעלי מיליוני העוקבים יכולים לדרוש עשרות אלפי דולרים לתמונה באינסטגרם או לסרטון ביוטיוב. אולם, בשונה מקמפיין פרסומי רגיל, המשפיענים, כמו כל בחור ובחורה צעירים, אוהבים לצאת לטיולים ולקבל שירותים בחינם, כאשר בתמורה הם מתבקשים להעלות מספר תמונות וסרטונים מהטיול. בשביל המשפיענים טיול בישראל הוא חופשה לכל דבר, וכמו בכל חופשה אחרת הם משתפים עם הקהל שלהם תמונות וסרטונים. בעקבות הפרסום, החשיפה לה זוכה ישראל ברשת היא טבעית, רלוונטית ומגרה.

בתמונה: קלואי עם שתיים מתוך המאות שהגיעו למפגש המעריצים בתל אביב
בתמונה: קלואי עם שתיים מתוך המאות שהגיעו למפגש המעריצים בתל אביב

מעבר לטיב התמונות והסרטונים, החשיפה יכולה להגיע לעשרות מיליוני צפיות וחשיפות, דבר שיכול היה לעלות עשרות ואף מאות אלפי דולרים בקמפיין תיירותי בפלטפורמות פרסום אחרות. כדי להכניס את הנתונים לפרופורציות אתן דוגמה: כיום המחיר באינסטגרם ללייק או תגובה (CPE – cost per engagement) נע בין 70 אגורות במדינות הזולות ומגיע עד 1.5 שקלים במדינות היקרות דוגמת אנגליה וארה"ב. על ידי הבאת המשפענים ניתן להוריד את המחיר לפחות מ-7 אגורות! קלואי ומשפחתה הוזמנו לביקור בארץ בחסות חברת SHARE המתמחה בפרסום דרך משפיעני רשת בארץ ובחו"ל. מטרת הטיול הייתה לעודד צעירים יהודים-אמריקאים להירשם לתגלית. תוך זמן קצר חברת הקוסמטיקה GA-DE, מעצבת השמלות Riki Dalal, ארגון ההסברה JerusalemU וחברות נוספות חתמו על קמפיין עם המשפיענית המצליחה כדי ליהנות מהפרסום הרב של ערוצי המדיה שלה.

עולם ההסברה כבר מתחיל להבין את הפוטנציאל העצום של המשפיענים. מלבד חברת SHARE, ארגוני ההסברה נוספים כגון Vibe Israel ו-Stand with Us החלו להביא בשנים האחרונות משלחות של מובילי דעת קהל לישראל. גם משרדים ממשלתיים כדוגמת משרד התיירות החל להשתמש בפרסום בעזרת משפיענים בתחילת השנה שעברה בקמפיין TakeMe2TelAviv#, ומרחיב מאז את השימוש במשפיענים לקמפיינים נוספים. בעידן בו אנשים מעבירים בין שעתיים לשלוש שעות ביום ברשתות החברתיות וצורכים שם את רוב המידע שלהם, תהיה זו טעות שלא לרתום את המשפיענים לצורכי הסברה, עידוד תיירות וקידום של מותגים ישראלים. כל אלה ייעשו במחיר אפסי אל מול המחיר שהיה נגבה לצורך פרסום שאינו חלק מטיול ממומן.

בימים אלה המחלקה הבינלאומית של חברת SHARE פועלת לקדם את עולם ההסברה יחד עם משפיענים במטרה להסביר פחות ולהשפיע יותר.


התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].