איך הבאנו 2081 לידים חדשים בחודש אחד למרפאות שיניים בישראל.
קבוצת RBO Promo הינה סוכנות דיגיטל בישראל, עם ניסיון של למעלה מ-10 שנים בקידום ממומן מקיף של שירותים עסקיים בפייסבוק, גוגל, יאנדקס, DV360, TikTok, Taboola, MyTarget וכו '.
הם מתמחים בייצור לידים ובעלי ניסיון רב בעבודה עם קהל דובר הרוסית בישראל.
אחד מלקוחותינו הוא הבעלים של מרפאות שיניים בישראל.
המשימה שלנו הייתה למשוך ולמקד לקוחות דוברי רוסית לשירותי השתלות שיניים.
הנושא העיקרי היה שהפלטפורמות הסטנדרטיות שרוב החברות / מפרסמים ישראליים מפרסמים באמצעותן לא הניבו תוצאות טובות.
הפתרון שלנו
במקרה זה, פנינו ל-Yandex והשקנו את הקמפיינים הממומנים באמצעות פלטפורמת השיווק שלהם, Yandex Direct.
הפלטפורמה נתנה תוצאות טובות בקידום הממומן, ושולבה בהצלחה באלגוריתם הקידום שלנו.
איך התחלנו את הפרסום ב Yandex Direct?
1 .קבענו אילו שירותים נרצה לקדם
שירות 1 – תותבות מבוססות שתלים ALL-ON-4/6 .
שירות 2 – השתלות שיניים קלאסיות.
2 .זיהינו את קהל היעד
קהל דובר רוסית בגילאי 70-40.
3 .הזמנו דפי נחיתה
כדי לחסוך בתקציב, ביצענו את דפי הנחיתה הראשונים להצעות בדיקה בבונה עמודי הטורבו הזמין בממשק Yandex Direct.
מאוחר יותר, כשהתברר אילו מההצעות היו היעילות ביותר, פיתחנו דפי נחיתה חדשים.
4 .הגדרנו את הקמפיינים הממומנים
בחרנו ב-Direct Yandex כפלטפורמה הפוטנציאלית ביותר מבחינת הגעה לקהל דוברי הרוסית בישראל.
במהלך דיון פנימי בחברה, הוחלט לערוך שני סוגים של קמפיינים ממומנים: קמפיינים לרשת החיפוש וקמפיינים ברשת המדיה של Yandex.
לאחר מכן, אספנו מילות מפתח ותחומי עניין רלוונטיים ויצרנו מודעות.
5 .התחברנו לאנליטיקס
כדי להימנע מבעיות בבקשות מעקב ושיחות, הוספנו מעקב אחר שיחות ו-Metrica Yandex) מערכת ניתוח שיש לה ממשק ידידותי למשתמש וכלי חינמי הדומה ל-Webvisor, Hotjar ,(למעקב אחר
התנהגות המשתמשים באתר.
כדי לקבל בקשות, בתחילה השתמשנו בממשק ה-API של Sheets Google ,שהתחבר מאוחר יותר למערכת CRM.
בנוסף, הלקוח קיבל התראות על כל הבקשות החדשות בטלפון שלו והצליח להתחיל באופן מיידי התכתבות בוואטסאפ.
תוצאות הקידום
בחודש אחד התקבלו 2081 לידים מהאתר החדש, 351 מהם היו שיחות.
שיעור ההמרות הממוצע, מקליק לליד בפועל עמד על %7.2.
רשת המדיה של Yandex ביצעה טוב יותר מבחינת נפח התנועה והמחיר, בהשוואה לפלטפורמות השיווק האחרות.
היו 195 לידים מתוצאות החיפוש, והם היו היקרים ביותר.
כפי שניתן לראות, הקמפיינים שלנו בפייסבוק ויאנדקס הביאו לנו את מרבית הלידים.
כעת, ניתן מבט על מחירי ה- CPL בין מקורות התנועה של פלטפורמות אלה.
אם אנו רואים את העלות לליד היקרה ביותר כ-%100, אז ניתן לראות כי הלידים היקרים ביותר שקיבלנו מגיעים מ-Google ,לאחר מכן מ-Facebook ולבסוף Yandex שהביא לידים בעלות הנמוכה ביותר
לליד.
קריאייטיבים אפקטיביים
הנה כמה דוגמאות לקריאייטיבים של מודעות שעלינו איתם שהניבו לנו את התוצאות הרצויות.
בדקנו מספר הצעות שונות; הקריאייטיבים שכללו מידע על הנחות התגלו כיעילים יותר.
עוד קצת מספרים
לפני שביצענו השקה ועלינו עם הקמפיינים הממומנים בפלטפורמות השונות, היו מקסימום 10-5 ניתוחים בחודש.
תכננו שכל מרפאה תקבל 30-20 ניתוחים בחודש עבור 4-ON-ALL.
למעשה, היו 80 כאלה והלקוחות רק המשיכו להגיע.
יש לנו מקרים כאלה בכמה נישות ברחבי העולם, ונשמח למצוא שותפים חדשים ולהקים שותפות ארוכת שנים המבוססת על מודל שיווקי אפקטיבי.
*לשאלות בנושא הקייס ניתן לפנות לקבוצת RBO Promo במייל הבא: info@rbopromo.com
