אחרי שנה שלמה שהיינו בבית, זה נשמע קצת מוזר ואולי מנותק לדבר על "Out-of-Home advertising (OOH)" אבל האמת היא, שפרסום החוצות חי, בועט, צומח ומתגלה כאפקטיבי מאוד בתמהיל המדיה. אם עדיין לא שילבתם את פרסום החוצות בקמפיינים שלכם, יש סיכוי גבוה מאוד, שזה הדבר הראשון שתעשו אחרי שתקראו את הכתבה הזאת.
טובים השניים מן האחד
פרסום החוצות הופך למדיה משלימה יעילה למדי, המאפשרת ליצור מעורבות גבוהה מאוד בקמפיינים ולהגיע לקהלים מגוונים.
יכול להיות שהסיבה שלא ידענו או חשבנו על זה קודם, היא כי עד היום, מחקרים בדקו יעילות של קמפיינים שפועלים בפייסבוק ובטלוויזיה, אבל אף אחד לא בדק מה קורה כשפרסום חוצות משתלב בתמהיל הפרסום.
במחקר שביצעו חברת Kantar ו-Accenture נבדקה אפקטיביות שיתוף הפעולה בין פייסבוק ופרסום חוצות כשהם עובדים יחד בקמפיין לדנונה באירופה. התוצאות הראו ששילוב 2 המדיות יחד הרחיב את טווח ההגעה של הקמפיין לקהל רחב וצעיר יותר וסייע למפרסמים להגיע ליעדים שלהם בצורה יעילה. ההשפעה של הפרסום בפייסבוק בשילוב פרסום החוצות הייתה גבוהה ב-13% מהמצופה, ובהשוואה לקמפיין בפייסבוק מדובר על גידול של 15%.
במשך שנים, נתפס פרסום החוצות (OOH) כמדיה ״מגבירה״ שתפקידה לחזק את הפרסום בערוצים אחרים. אבל ההתפתחויות והחידושים בענף מבהירים שהגיע הזמן להתחיל לדבר על פרסום חוצות כמו שהוא באמת: הדרך החסכונית והבטוחה ביותר להגיע לקהל גדול.
עוד לא השתכנעתם בזה, ברור. אבל מיד תקבלו את כל הסיבות להאמין שאנחנו צודקים.
הפרסומת שאי אפשר לדלג עליה
מתי בפעם האחרונה צפיתם בתוכן טלוויזיוני בשידור חי? ונגיד שעשיתם את זה, כמה מכם נשארו על הספה לצפות בברייק הפרסומות? (ואם נשארת כי ״זאת העבודה שלכם״ – זה לא נחשב).
צריכת התוכן הטלוויזיוני שלנו השתנתה פלאים עם אימוץ שירותי Over the top (OTT) המאפשרים לצפות בתכני סטרימינג או VOD. באופן הזה, אנחנו בוחרים מה לראות, כמה לראות ומתי לראות ובתוך כך, אנחנו בוחרים גם מה לא לראות – וכאן, גם אם זאת העבודה שלנו – אנחנו כנראה נבחר לדלג על הפרסומות.
אז המפרסמים כבר לא נהנים מחשיפה המונית, אך עדיין משלמים לא מעט עבור ההפקה והמדיה ובסופו של דבר, לא ממקסמים את תקציב השיווק.
לעומת זאת, פרסום חוצות עירוני יכול בתקציב נמוך יותר לאפשר כמעט 100% נגיעה בקהל גדול, בתדירות גבוהה. אה ו… ועל שלט חוצות אי אפשר ללחוץ ״skip״.
שליטה מלאה על המסר
בואו נהיה כנים. אנחנו ״רודפים״ אחרי הצרכנים בדיגיטל. מחפשים איפה להתחבא כדי לתפוס אותם עם הקמפיין האחרון שהעלינו. עוקבים אחרי הפעילות שלהם כדי להביא להם את המסר בנקודת המפגש הבאה. מתזמנים כל צעד כדי שיגביר את החשיפה, עוקבים אחרי כל קליק, ולפעמים, אפילו לא שואלים אותם אם הם מעוניינים לשמוע את מה שיש לנו להגיד, ופשוט מכריחים אותם. מצד שני, אין לנו באמת שליטה על המדיום וברגע ש״שחררנו״ את המסר שלנו למרחב הדיגיטלי, הוא כבר לא בידיים שלנו. זה לא אומר שצריך להפסיק לעבוד בדיגיטל, זה רק אומר שצריך לקחת בחשבון שלא הכל וורוד ובעיקר, לא הכל בשליטתנו.
לעומת זאת, בפרסום חוצות הכל בידיים שלנו. אנחנו לא תלויים בתוכן שהצרכן הגיע לצרוך, יש למפרסמים שליטה מלאה על המסר, על המיקום שלו ועל ההיקשר הפיזי שלו לצרכנים ולמוצר. אה ו… הסיכוי שרובוט יצפה במסר שלנו, דיי קלוש.
מודעה אמיתית בעולם האמיתי
הפרסום ברשתות החברתיות הפך להיות עמוד התווך העיקרי עבור מפרסמים הודות לנתונים חסרי תקדים ויכולות מיקוד מרהיבות. אבל, כולנו עדים לשינויים שחוות הרשתות החברתיות בתקופה האחרונה. פוליטיקה, גזענות, פייק, חלוקה ל״בועות״ המבוססות על תחומי עניין משותפים, אמונות, השקפות עולם, רובוטים ועוד. המדיום הוא המסר. והמסר… לא תמיד מהימן.
לעומת זאת, פרסום חוצות נוגע רק למסר. המודעה לא מנסה להתחפש לחלק מהחדשות בפיד שלנו. זו מודעה אמיתית בעולם האמיתי. וזה לא מפתיע שמחקרים הראו ש-OOH מהימן יותר מכל מדיום דיגיטלי, כולל פרסום בסושיאל, סלולרי ודיגיטל.
פרסום חוצות שאי אפשר להתעלם ממנו
בשלב הזה אתם כבר משוכנעים (או לפחות בחצי הדרך לשם), שפרסום חוצות צריך להשתלב בתמהיל המדיה שלכם, ואם אתם עוד לא שם, הנה עוד כמה עובדות ונתונים שכדאי להכיר:
>> 9 מתוך 10 קונים נחשפים לפרסום חוצות בטווח של חצי שעה לפני הרכישה. קרוב מספיק כדי לעורר את הצרכן ברגע האמת.
>> ROI גבוה הודות לעלות נגיעה נמוכה. הפריסה הרחבה מבטיחה חשיפה ל-99% מהאנשים! תודו שזה נתון מטורף.
<> פרסום עירוני בתל אביב ורמת גן לדוגמה מביא לחשיפה של למעלה מ-3 מיליון קונטקטים ביום!
מעבר לפריסה שתגיע לקהל יעד ותדאג לפמפם את המסר ולבנות מותג או להניע לפעולה, תוכלו לשלב שיווק חוייתי ולאפשר לצרכנים חוויה של ממש במפגש עם המסר שלכם ואז, ניצחתם. המהלך שלכם יצור אינטראקציה אמיתית וחיה עם הצרכנים וכנראה שהוא גם ישותף ברשתות החברתיות.
היכולות הטכנולוגיות הקיימות היום בפרסום חוצות עירוני הינן רבות ומגוונות ומאפשרות לכם ליצור פרסום קריאטיבי ואינטראקטיבי שיוצר מעורבות דרך לדוגמה פרסום שמחליף צבעים, המושפע ממזג האוויר או ממפגש עם אנשים. פרסום בתלת מימד, עם אנימציה, צבעים ייחודיים ועוד המעניקים בולטות מקסימלית.
מגניב. יש את זה גם במספרים?
בטח. במחקר שנערך בארה"ב ע״יOAAA ב-02/2021 עלו כמה מהנתונים הבאים:
34% דיווחו שפרסום חוצות השפיע על החלטת הקנייה שלהם.
פרסום חוצות מוביל את הצרכנים להכיר עסקים ומותגים חדשים וללא ספק משפיע על החלטת הרכישה.
פרסום חוצות צובר כוח גם בקרב צעירים, 60% מבני דור ה-Z ו-58% מהמילניאנס שהשתתפו במחקר דיווחו שהם שמים לב הרבה יותר לפרסום חוצות.
פרסום חוצות נתפס אמין
7 מתוך 10 נשאלים דיווחו שפרסומי החוצות הקשורים לקורונה סייעו להם להבין מה קורה, להישאר מעודכנים ולהרגיש בטוחים יותר. 29% מהנשאלים גם למדו משהו חדש על הקורונה הודות לפרסום החוצות.
פרסום חוצות תופס את מקומו כערוץ עיקרי בתמהיל השיווקי, כשהוא מציע לנו את הדרך היעילה והבטוחה ביותר להגיע לקהל גדול ורלוונטי, להיות נוכח ולייצר אימפקט. אז אם עוד לא עשיתם את זה עד עכשיו, זה הזמן להוציא גם את הפרסום שלכם – לחוצות.
