חברת A.L GROUP מייצרת מוצר מהפכני להתמודדות עם הקורונה באמצעות טכנולוגיה יחודית שמכונה "אין – אקס" . השם מדמה את פעולות הנשימה שלנו. החברה מתמחה בייצור מסננים המותקנים על מזגנים וגורמים לאויר נקי מחיידקים ומוירוסים.
להכיר את בועז רוזמן
במקור הוא בכלל חקלאי והוא בעל תואר ראשון בכלכלה חקלאית. לפי דבריו כל גזר רביעי שאזרחי ישראל אכלו בסוף שנות ה – 80 כנראה עבר תחת ידו.
לאחר מכן עבר לתעשייה וניהל מס' חב' גלובליות, אשר היו להם מפעלים באירופה, ארה"ב, דרום אמריקה, סין . נהיה מנהל ב"עלבד" שהיא החב' הגדולה ביותר באירופה למגבונים לחים, בעל ניסיון נרחב בניהול בתחומי ייצור שונים – תחום הפלסטיקה, סיבי ניילון למותגי ספורט מובילים, מוצרי הגיינה נשית ועוד.
הוא נשוי לרונית באושר רב, אב לארבעה שכבר "עזבו את הקן " וסב לשלושה נכדים. מי שהביאה לבועז את הרעיון של "אין – אקס" היא אשתו רונית.
מה הבעיה ש A.L GROUP באה לפתור ?
הקורונה פה להישאר וצריכים לדבר ולהתייחס לנושא איכות האוויר שאנחנו נושמים. צריך לפתור את הבעיה של ההדבקה בחללים סגורים. אין פתרון קסם אבל יש מה לעשות כדי להקטין את הסכנה.
ישראל מובילה את המהפיכה בתחום הטיפול באוויר. מדענים מאוניברסיטת בר אילן – ד"ר אהרון גדנקן וד"ר אילנה פרלשטיין, פיתחו טכנולוגיה ירוקה, המבוססת על מינרלים טבעיים, הדבר יועד לעולם הרפואי וחברה AL GROUPE התאימה את הפתרון לעולם סינון האוויר.
זה נותן יכולת להפוך כל מסנן אויר לקוטל של הווירוסים והחיידקים ולפתור בעיית ההדבקה בחלל סגור.
לכולנו יש כבר היום מסנני במזגן – ברכב , בתחבורה הציבורית או בבית.
התפקיד של המסננים הוא לסנן חלקיקי אבק, הטכנולוגיה של החברה, מסוגלת ללכוד גם את הווירוסים והבקטריות. האוויר בחלל הסגור עובר דרך המסנן כמה פעמים, כך שחלקיקי הווירוסים מנוטרלים ולא חוזרים לחלל החדר חזרה.
המסננים של AL GROUPE מנטרלים את הווירוסים והחיידקים, דבר שימנע התפרצות שפעת בחורף, התרבות בקטריות ויאפשרו אויר נקי ובטוח לכולם.
אתגרי השיווק של מוצר כזה ?
החברה מתמודדת עם שני אתגרי שיווק עיקריים : ראשית "הפייק ניוז" בתקופת הקורונה צצו פתרונות כאלו כמו פטריות אחרי הגשם ,בעיקר בשוק הרכב . הפתרונות שהוצעו היו יקרים ולא יעילים. AL GROUPE ביצעו בדיקת מסננים של מתחרים מובילים ומצאו שהפעילות האנטי בקטריאלית כמעט ולא קיימת. המסנן של AL GROUPE הוא היחיד שמגיע ל"טוטאל קיל".
האתגר השני הוא איך מציגים לציבור "אויר מטוהר" הרי אין לזה צבע והקהל לא יכול לחוש את זה. הפתרון הוא להנכיח את האוויר המסונן בחלל באמצעות חותמת ריח קלה.
כן עובדים על מכשור שימדוד את הזיהום לפני ואחרי. זה מאתגר כי רגולטורית אסור לאלחח וירוסים
אלא רק תחת מנדף ובאקווריום סגור. אנחנו חושבים על פתרון לזה.
מי קהל היעד שלהם ?
AL GROUPE מחפשים שיתופי פעולה בכל התחומים. כמובן שקהל יעד ראשוני הוא תעשיית הרכב ותחבורה ציבורית מוניות, יבואני רכב, היסעים, חברות השכרת רכב. חברות למיזוג ביתי ותעשייתי.
המוצר יכול לספק אויר בטוח בכל חלל בו נמצאים אנשים בצפיפות.
החברה נמצאת במגעים מתקדמים מול מד"א – כדי לתרום את הפילטרים כדי להגן על צוותי הצלה.
איך מתמודדים מחשש אפשרי של קהל מפני מוצר טכנולוגי ? צורך בהתקנה ?
המוצר עצמו מתוקן בפשטות "פלאג אנד פליי" . מה שצריך זה בטיפול הבא של הרכב לבקש "מסנן אין אקס" ולא מסנן רגיל . בבית – במקום להחזיר מסנן ישן לשים מסנן "אין אקס" במקום כדי שהאויר בבית יהיה בטוח יותר.
איך בונים אמון של הציבור ?
זה האתגר הגדול ביותר של החברה. היברה צריכה לספק לציבור את ה – REASON TO BELIEVE
עקב כך היא מנגישה מידע מדעי לקהלי היעד. למשל מתוכננת הרצאה עם ד"ר גדנקן וצוותו כדי לתת גושפנקא למוצר . בחו"ל יותר קל לחברה – מספיק לומר שהמסנן פותח בישראל . המסנן של AL GROUPE הוא הראשון והיחיד שעומד לקבל את אישור המשרד לאיכות הסביבה האמריקאי .
לקחים ותובנות לשיתוף
בועז מבקש להתמקד בתחום האיכות. בעברו היה אירוע "ריקול" גדול באחת החברות שניהל . האירוע לימד אותו כמה אנרגיה וכסף מבוזבז בגלל בעיית איכות, בכל הרבדים. למשל גיוס עובדים לא איכותי, חשבוניות שגויות שלא מאפשרות ביצוע התשלום, רכש שגוי שמשבית קווי יצור , ניתוח לא איכותי של תקלות ועוד. העלויות של "אי איכות" מגיעות לעלות של 18-20% ממחזור המכירות.
ביום שמנהלים ימדדו ויבינו שעלויות אי האיכות הן כל כך גדולות כך ששווה להתמקד בטיפול בהן הם יעשו קפיצת דרך בארגון שלהם.