עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את דניאל פוני – מנהל שיווק ופרסום בקבוצת חג'ג'

פורסם

ב-

דניאל פוני
דניאל פוני

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם מדי שבוע להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח השבועי הוא דניאל פוני, מנהל שיווק ופרסום בקבוצת הנדל"ן חג'ג' (HAGAG GROUP).

אני במשפט
חי ונושם שיווק ופרסום, דגש על אסטרטגיה עסקית ושיתופי פעולה הדדים. איש של עשייה, מונע טכנולוגיות, נתונים, מספרים, יצירתיות ויזמות פרקטית. חייב להבין את התמונה הגדולה על מנת לדייק בפרטים הקטנים.

איך הגעת לעולם השיווק?
בצעירותי הייתי מאוד שיווקי, מכרתי גאדג'טים שאבי ייבא מיפן וגיליתי שאני מאוד נהנה מזה. לאחר השירות הצבאי למדתי קולנוע עבדתי במילניום פילמס של אבי לרנר בשני פיצ'רים. בארץ התמקצעתי בתשדירי פרסומות בתאגיד JCS ועם הזמן לקחתי חלק גדול ביצירה. כתיבה, בימוי ופוסט פרודקשיין עם דגש גדול על חווית משתמש וחיבור רגשי.

זכיתי להשתתף קמפיינים שיווקיים עבור מותגים וחברות גדולות בניהן: דואר ישראל, פרטנר, פיאט, מזרחי טפחות, ווינר ועוד. העבודה עם משרדי הפרסום ומנהלי הקריאייטיב המובילים בישראל תרמה רבות להבנה שלי בכל מה שנוגע לבניית מותגים על כל רבדיה. מאוחר יותר עבדתי כעצמאי וניהלתי פרויקטים עבור: סימנס, אינטל, EY, יעקבי, קרסטאס ועוד, כאשר במקביל להפקות הטלוויזיה ביצעתי פרויקטים של מיתוג ופרסום במדיות שונות. במהלך דרכי לקחתי חלק בשתי חברות סטרטאפ בפיתוח עסקי וניהול מערך השיווק. בשנת 2014 שמחתי לעשות רילוקיישין לארה"ב ולקחת חלק ממס' קמפיינים שסיפקו לי ניסיון עם השוק הבינלאומי. לקבוצת חג'ג' הצטרפתי כמנהל שיווק ופרסום בדיעבד האישיות והניסיון הניהולי לצד הנסיון היצירתי והטכנולוגי מהווים יתרון גדול בתפקיד.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
הובלתי לאחרונה את השיווק והפרסום של פרויקט המשרדים H Tower של קבוצת חג'ג', במע"ר הצפוני של ת"א, סמוך לאיילון. בתקפה שבה הפרויקט יצא לדרך, עלה לסדר היום הציבורי "מיסוי דירה שלישית" ואיתו גם הרווח המצטמצם מהשקעות בנדל"ן למגורים. לאחר תחקיר מעמיק גיבשנו אסטרטגיה – "אל תשקיע על אוטומט״ שהתבססה על הצגת מידע רלוונטי למשקיעים המוכיח כי נדלן מסחרי הוא אפיק ההשקעה הנכון ביותר עבורם. המהלך הציג נתונים חשבונאיים ועסקיים, שהבליטו את יתרונות רכישת נדל"ן מסחרי להשקעה, על פני רכישת נדל"ן למגורים. במקביל פתחנו למכירה משרדים קטנים בשטח של החל מ-60 מ"ר במחירים של החל מ-850 אף ₪ שמתאימים גם למשקיעים קטנים וגם לעסקים המעוניינים במשרד משלהם. כתוצאה מהמהלך נמכרו למעלה מ-6,000 מ"ר משרדים בתוך חודשיים.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שיווק טוב הוא אדם בעל יכולת לראות את התמונה הגדולה, מפיתוח עסקי, דרך הפרסום, חווית הקנייה ועד לשירות הלקוחות. מנהל שיווק טוב, יודע לזהות את קהלי היעד המידיים והפוטנציאליים למוצר שלו, להגדיר מטרות ספציפיות, לפתח אסטרטגיה מדויקת להשגתן, תוך התחשבות בכל המשתנים וניצול חכם של כל הכלים העומדים לרשותו: מיתוג, פרסום, יחסי ציבור, שיתופי פעולה עסקיים, יצירת קהילות ועוד.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל
TESLA העולמית, יחסית לחברת רכבים שהוקמה ב 2003, טסלה עומדת מול יצרני הרכב היוקרתיים והמובילים בעולם. חוץ מליצור רכב חשמלי וחדשני טסלה יצרו רכב עם חווית משתמש מתקדמת וסיפקו ללקוח סופר קאר אינטואיבית וחכמה שלא נראתה עד כה בעולם הרכבים. החברה משתמשת בפעילות וכלים שיווקיים של סטרטאפים מתקדמים וכמו אפל חברה. מכירה על בסיס חבילות ברכישה דרך האינטרנט, חנויות מכירה בקניונים עירונים. יצירת קהילת מעריצים כמו שיצר סטיב גובס למוצרי אפל רק בשוק הרכבים המסורתי והתחרותי. שירות לקוחות מדהים המספק שדרוגים ועדכונים של הרכב בשלט רחוק בזמן שאתה ישן. ויצירת מוצרים נלווים באותה קטגוריה שמספקים חוויה כוללת בעלת ערכים.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי:
תחום הדיגיטל מספק מגוון כלים ליצירה ופיתוח של מערכות יחסים עם קהלי היעד הרבה לפני שלב המכירה. יצירת מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים, על ידי יצירה של תכנים רלוונטיים ובעלי ערך, שמוגשים באופן יצירתי וחדשני, בשילוב פעילות אינטראקטיבית, מחזקת את המותג ומספקת למנהלי השיווק פלטפורמה משמעותית ליצירת מודעות, אמפטיה וקשר רגשי, בין הצרכנים לבין המותג. כשהן מתוכננות ומבוצעות כמו שצריך, פעילויות מסוג זה מייעלות את המהלכים השיווקיים ויוצרות ביקושים. מקצועני דיגיטל אמיתיים, יצליחו להקים קהילות סביב המותגים שלהם, דוגמת אפל וטסלה.

הכלים הטכנולוגיים אותם מציע השיווק הדיגיטלי מאפשרים ליעל את הפעילות השיווקית ולנצל את תקציבי המדיה לצורך פרסום ממוקד לקהלי יעד ספציפיים. אחד היתרונות הגדולים של השיווק הדיגיטלי הוא היכולת לעקוב בזמן אמת אחר התגובות ולשפר את התכנים בזמן הקמפיין. לדוגמא, שימוש במספר כיוונים קראייטיביים וניתוח התוצאות של כל אחד מהם מסייע לקבלת החלטות ולגיבוש קמפיינים אפקטיביים ביותר. למרות שפרסום בדיגיטל יעיל מאוד עדיין רצוי להשיק במקביל גם מהלך אופליין.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תלמדו את השוק, תחקרו מהליכי שיווק מוצלחים, תכירו היטב את את הכלים והערוצים העומדים לרשותכם וצור חוויה שתחבר רגשית את הלקוח למוצר שלכם.

הכירו את הצייצנים

הכירו את סיוון הור מנהלת השיווק קפה לנדוור

פורסם

ב-

אני במשפט:
פצצת אנרגיה מתקתקת.

איך הגעתי לעולם השיווק?
בעברי ניהלתי את מחלקת נקודות המכירה בחברת קידום מכירות. ניהלתי פרויקטים של חברות מזון, מוצרי צריכה גדולות ועוד. תמיד ידעתי שיגיע היום שאעבור לצד הלקוח. זה מעניין לראות את המותג שלך צומח וגדל, להיות האבא והאמא של המותג.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שיודע להתאים את הפעילויות הנכונות למותג הנכון ופתוח לשמוע דברים חדשים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
YES אין אחד שלא שר את הפרסומת שלהם!

מותג נוסף הוא דייסון – בנו מותג מטורף ובעולם לא סקסי במיוחד. קשה למצוא בית כיום שאין לו או שלא היה רוצה דייסון.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
עולם ומלואו. אני עדיין נפעמת מהחידושים ולאן אפשר לעוף עם הדיגיטל.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תעזו. תנסו. תטעו. רק ככה לומדים מה נכון עבורכם.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את יעל סויסה מנהלת השיווק של כוכב אלומיניום

פורסם

ב-

הכירו את יעל סויסה מנהלת השיווק של כוכב אלומיניום

יעל (45) נשואה ואמא ל- 4 – יהונתן, נועה, שירה ואליה, מתגוררת בפתח תקוה, בוגרת תואר ראשון בתקשורת וניהול מטעם האוניברסיטה הפתוחה.

עוסקת בשיווק וקשרי אדריכלים בעולמות עיצוב הבית מזה כ- 12 שנים. היא החלה את דרכה כמנהלת תקשורת שיווקית בחברת ויה ארקדיה ובחמש השנים האחרונות ניהלה עסק עצמאי שהתמחה במתן שירותי שיווק וניהול קשרי אדריכלים לחברות בתחום עיצוב הבית. לאחרונה מונתה למנהלת השיווק של כוכב אלומיניום.

ניהול קשרי אדריכלים הפך ב- 5 השנים האחרונות לאחר התפקידים הכי נחשקים והנדרשים, בעולמות עיצוב הבית. בעלי חברות ומנכ"לים השכילו להבין שהקשר האישי מול קהל האדריכלים והמעצבים הוא קריטי ליצירת קשרים עסקיים ולקידום מטרות החברה. זהו קשר שמתחיל במתן השירות הבסיסי ביותר, ועד לחשיבה יצירתית על דרכים חדשות למשוך את תשומת ליבו של האדריכל. כל השחקנים בשוק כיום מפנים משאבים ותקציבים מוגדלים לניהול קשרי אדריכלים, ומקיימים אירועי אדריכלים מושקעים לקהל יעד זה.

בכוכב אלומיניום אנו עובדים בעיקר מול אדריכלי יוקרה בפרויקטים של בנייה פרטית יוקרתית. האדריכלים הם קהל יעד בעל חשיבות גבוהה, אותו אנו מטפחים ומעניקים לו תשומת לב ייחודית שבאה ליד ביטוי בליווי צמוד בכל שלבי הפרויקט, שירות ברמה הגבוהה ביותר במטרה לאפשר לאדריכל תוצאה מהודקת שמעניקה תשומת לב לפרטים הקטנים ביותר.  מעבר לשירות ולליווי הצמוד אנחנו מעניקים לאדריכלים חבילת קידום במדיות השונות ומעניקים להם במה תקשורתית בזירות רלוונטיות לעיצוב הבית, שמקדמות אותם כמובילים בתחומם.

מהלך שיווקי משמעותי חברת כוכב אלומיניום נרכשה לפני כשנה וחצי ע"י חברת מטלפרס לאחר פשיטת רגל תחת הבעלים הקודמים. בשנה וחצי האחרונות נעשו שינויי עומק רוחביים בחברה, בכל אגפי החברה, החל מרצפת הייצור ועד השירות שלאחר ההתקנה. מאחורי החברה בבעלותה החדשה עומדים כבר מאות פרויקטים שהסתיימו והגושפנקה הטובה ביותר היא הלקוחות שהפכו לשגרירים הטובים ביותר שלנו. המהלכים השיווקיים עליהם אנו עובדים כעת הם מהלכים משולבים מול לקוחות קצה ואדריכלים ביצירת פלטפורמה הדדית בין שני קהלי היעד הללו שזקוקים זה לזה, זאת לצד הקמת מערך שיווקי רחב, גיוס משרד פרסום, דיגיטל, יח"צ ועוד. כל אלו יחד יספרו את הסיפור של כוכב בכלל המדיות שונות ויאפשרו להביא לידי ביטוי את היציבות, החדשנות והמקצוענות שחרטה החברה על דגלה, כמובילה בתחומה.

מהו מנהל שיווק טוב בעיניי – מנהל שיווק בעל ראייה רוחבית, מעודכן ומתחדש כל הזמן עם השינויים המהירים במדיות השונות, שמעז ביצירתיות להניע מהלכים שהמתחרים שלו עדיין לא חשבו עליהם. מנהל שיווק שמזהה את הצרכים והופך את הלקוחות לשגרירים שלו, שיוצר ביקושים מלמטה לצד סינרגיה בין מחלקת המכירות למחלקת השיווק.

פירגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ או בחו"ל חברת נירלט עושה פעילות שיווקית מדהימה וממציאה את עצמה בכל פעם מחדש, המהלך שלהם עם פטנט ה iPaint הוא מהלך מדהים בעיניי, זאת בשילוב פעילות דיגיטלית מקצועית, ניהול קשרי אדריכלים ושירות לקוחות ברמות הגבוהות ביותר.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי – הדיגיטל היא הזירה המרכזית והחשובה ביותר כיום. היא מייצרת מגוון אפשרויות פרסום  ויצירת דיאלוג קריאייטיבי וקבוע עם קהלי היעד של החברה. הדיגיטל מאפשר זיהוי קהלי היעד, הוא אישי ומדיד, והוא מתפתח ומשתנה כל הזמן, ופותח אותנו, אנשי השיווק, לעולמות מתחדשים על בסיס קבוע.

מסר למנהלי שיווק חדשים אל תפחדו להעז, צאו במהלכים שונים ויצירתיים, תלמדו כל הזמן ותתקדמו עם עולם הדיגיטל.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן מותגי

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA