מקור: פרק 423 בפודקאסט השיווק: גנית אלון, סמנכ"לית שיווק קבוצת בריל

זה קצבי, מהיר ואינסטנט. אלא שמנהל שיווק שמביט בתוצאה הסופית וחושב שזה כל הסיפור, מחמיץ את התמונה המלאה. המיקרו־דרמה אינה רק טרנד תוכן חולף, אלא מראה מוקצנת להלך הרוח של השוק המודרני, שבו הכל חייב להתרחש כאן ועכשיו. הקהל אמנם מגיב למהירות, אך מה שנראה לצופה כחוויה רגעית הוא תוצר של מחשבה מורכבת ותכנון מוקפד. מאחורי הקלילות והקצב מסתתר תהליך בנייה שנועד ללכוד את תשומת הלב המפוזרת של הצופה ולגרום לו להישאר.

ההנחה שאם התוצר מהיר, גם האסטרטגיה שהולידה אותו הייתה מהירה, היא כשל מסוכן. סדרות המיקרו דרמה עשויות להיראות כמו תוכן שנולד ברגע של אימפולס, אך בפועל מאחורי כל דקה של תוכן מדויק עומדים תסריט מהודק, תכנון ואסטרטגיה שמגדירה מה ימשוך את הקהל ומה יניע אותו לפעולה.

גם בשיווק אסור להתבלבל בין השניים. התוכן הוא התוצר; הוא אינו המטרה ואינו הדרך. הוא ביטוי חיצוני לתהליך שקדם לו. אם נתמקד רק בייצור מהיר של עוד ועוד תכנים, נגלה מהר מאוד שהם אולי מייצרים צפיות, אך חסרים עמוד שדרה ואינם משפיעים על המדדים העסקיים החשובים באמת. התוכן הוא קצה הקרחון של אסטרטגיה שמבוססת קודם כול על הבנת הצרכן, ולא על ניסיון לרדוף אחרי אלגוריתמים משתנים.

ההצלחה של סדרות המיקרו דרמה מוכיחה גם שקהל לא בהכרח בורח מתוכן איכותי; הוא פשוט דורש שהוא יוגש לו במסגרת הזמן ובאופן שמתאימים לו. איכות אינה תוצאה של קיצורי דרך. עסקים רבים מנסים לייצר מיקרו־תוכן במהירות מבלי להשקיע במאקרו אסטרטגיה. התוצאה עשויה להביא כמה צפיות או לייקים, אבל לא בהכרח לבנות מותג, לייצר אמון או להוביל לצמיחה עסקית לאורך זמן.

כדי לייצר את האינסטנט המדויק, צריך להשקיע זמן בבסיס: להגדיר את ערכי המותג, להבין מי הקהל ומה מניע אותו, לבנות אסטרטגיה ורק אז לצלול לקריאייטיב. מתחת לתוכן הקצר נמצאת העבודה הארוכה יותר של תכנון, מדידה וניתוח.

מנהלי שיווק שמדלגים על שלבי התשתית כדי להגיע מהר לתוצאה בטיקטוק או באינסטגרם עלולים לגלות שהם בונים מגדלים מחול. יציבות עסקית דורשת הבנה של הקהל לפני שימוש בטכנולוגיה, והכרה בכך שגם תוכן של דקה יכול לדרוש עבודת עומק משמעותית. היכולת לרתום את תשומת הלב של הקהל אינה מקרית; היא תוצאה של תהליך שמחבר בין דיוק בפרטים הקטנים לבין ראייה רחבה של המותג והמטרות שלו.

הדרך הארוכה היא לעיתים הדרך הקצרה ביותר ליעד. כשאנחנו רואים סדרות מיקרו־דרמה כובשות את המסך, כדאי לזכור שלא מדובר רק במזל, באלגוריתם או בטכניקה. מדובר בהבנת הקהל, בבניית תסריט מדויק ובנכונות להקפיד על סטנדרט גבוה גם כשהתוצר הסופי נמשך דקה אחת בלבד.

השוק רוצה מהירות, אבל העסק זקוק לעומק. מנהלי שיווק צריכים לאפשר לעצמם להיות איטיים בתכנון כדי להיות חדים בביצוע. הצלחה שיווקית אינה נמדדת רק בוויראליות של רגע, אלא ביכולת של מותג להישאר רלוונטי לאורך זמן.

המהירות היא כלי מצוין כאשר יש מאחוריה בסיס אסטרטגי, ומלכודת כאשר אין כזה. התוכן שאנחנו מייצרים הוא הפנים של האסטרטגיה שלנו. לכן, דווקא בעידן שבו הכל נהיה קצר ומהיר יותר, ההשקעה בעומק, בתכנון ובהבנת הקהל הופכת לחשובה יותר, לא פחות.

הכותב הוא רן הראל, מומחה לשיווק ואסטרטגיה

מקור: מדוע המיקרו דרמה היא שיעור אסטרטגי למנהלי שיווק // רן הראל

לאחר השלמת שלב חידוש המינויים לאוהדי הקבוצה מהעונות שעברו, עולה בימים אלו קמפיין חדש המזמין קהל נוסף ליציעי אולם זיסמן שעבר מתיחת פנים מקיפה ולהמשיך את מגמת הצמיחה של המועדון.

הקמפיין נבנה סביב אמירות, תגובות ושיח ברשתות החברתיות שליוו את בניית הסגל החדש של הקבוצה במהלך הקיץ והופך אותם לקונספט שמציג את מכבי קבוצת כנען רמת-גן כ”ההצגה הכי טובה בעיר”.

בקדמת הבמה נמצאים השחקנים עצמם – הישראלים, הזרים והדור הצעיר של המועדון. לצד שחקני הסגל הבכיר, הקמפיין מעניק מקום משמעותי גם לצעירים המבטיחים שצומחים במערכת, כחלק מהחזון של המועדון לבנות עתודה מקומית ולהעניק במה לשחקני העתיד.

בימים האחרונים עלה הקמפיין ברחבי רמת-גן, עם עשרות שלטי חוצות, מתקני פרסום בתחנות אוטובוס ושלטי הכוונה, כחלק מנוכחות עירונית רחבה לקראת פתיחת העונה.

במועדון ממשיכים גם בהכנות לקראת החזרה לאולם זיסמן המחודש, שאמור להעניק לאוהדים חוויית צפייה משודרגת ולהפוך את משחקי הבית לאחד ממוקדי הבילוי והספורט הבולטים בעיר.

מקור: מכבי קבוצת כנען רמת-גן פותחת את קמפיין מכירת המינויים לעונת 2026/27

וזה בדיוק מה שרצתה תמר להבין מעירוני: עד כמה המחיר הוא עדיין הסיפור של מקסטוק, מה נשאר מכוחם של המותגים בעולם שבו האלטרנטיבה הזולה מקבלת יותר ויותר לגיטימציה, ולמה רשת שלא עושה שיתופי פעולה ולא משלמת למשפיענים מצליחה לייצר כל כך הרבה תוכן אורגני. בדרך דיברו גם על AI, על 50 אלף מק״טים ועל הסיבה שעירוני בכלל לא משווה את מקסטוק למתחרות שלה בעולם הסטוקים, אלא דווקא לזארה.

אתם מגיעים לחזרה ללימודים אחרי שבדיקות מחירים שונות הציבו את מקסטוק כרשת זולה במיוחד. זה עדיין היתרון המרכזי שלכם, או שבשלב שבו הסטוקים הפכו לחלק כל כך משמעותי מהשוק, המחיר כבר לא מספיק?
״המחיר הוא כמובן חלק מאוד משמעותי בהצעה שלנו, אבל אני תמיד אומרת לצרכנים לבדוק ולהשוות את הסל הספציפי שהם צריכים. אנחנו עובדים כדי לתת אלטרנטיבה איכותית במחיר נגיש, בעיקר דרך מותגי הבית שלנו. משפחה עם כמה ילדים יכולה לחסוך כך עשרות ואפילו מאות שקלים. אבל בסוף אנחנו לא רוצים שהלקוח יגיע רק בגלל המחיר. הוא צריך למצוא אצלנו מגוון, טרנדים, מוצרים שהוא אוהב וחוויית קנייה שגורמת לו לרצות לחזור.״

גם בקולקציית החזרה ללימודים הנוכחית מקסטוק משלבת בין המותג הפרטי שלה לבין מותגים מוכרים, כשהקו המנחה שמציגה הרשת הוא מחיר נגיש גם למשפחות שרוכשות ציוד למספר ילדים.

יותר מ־35% משוק החזרה לבית הספר כבר מתרכז ברשתות הסטוק. האם אנחנו רואים שינוי מבני בשוק – ואולי אפילו את תחילת הסוף של הרשתות המסורתיות שהיו מזוהות במשך שנים עם הקטגוריה?
״אני לא חושבת שצריך להספיד אף אחד. הצרכן פשוט השתנה. הוא כבר יודע שהוא יכול למצוא במקום אחד את כל הרשימה, ממחברת ועיפרון ועד תיק וקלמר, במחירים טובים. היתרון שלנו הוא היכולת לתת לו את המגוון הזה תחת קורת גג אחת, ולהתחדש כל הזמן. אני גם לא מנהלת את מקסטוק מתוך הסתכלות על המתחרים בארץ. ברור שאני יודעת בדיוק מה קורה אצלם, אבל את ההשראה שלי אני מעדיפה לקבל מחנויות גדולות בעולם ומפורמטים בינלאומיים.״

ועדיין, אתם מכניסים למדפים גם מותגים מוכרים. בעולם שמותג הבית והמחיר הם חלק מרכזי מה-DNA שלו, מה גורם למותג חיצוני לקבל אצלכם מקום?
״אם יהיה אצלינו מותג  – הוא יהיה חייב להביא ערך ללקוח, ובוודאי לא להגיע אלינו במחיר גבוה יותר מהשוק. אנחנו מוכרים גם מותגים מוכרים, אבל אם אני לא יכולה לתת אותם במחיר אטרקטיבי, אין לזה הצדקה מבחינתי. לצד זה, מותגי הבית שלנו נותנים לנו אפשרות להציע איכות טובה במחירים נגישים מאוד. יש לקוחות שהמותג חשוב להם ויש כאלה שמעדיפים לחסוך, והתפקיד שלנו הוא לתת מענה לשניהם.״

בקולקציה הנוכחית אפשר לראות את השילוב הזה היטב: לצד מוצרי המותג הפרטי נמצאים גם מותגים ודמויות מוכרים, ובהם אדידס, דיסני ומותגים מעולמות הילדים והנוער.

מקסטוק בדרך כלל לא מזוהה עם שיתופי פעולה, ובכל זאת עם עידן כהן, דה-כהן, בחרתם לעשות אחד כזה. מה גרם לך להגיד דווקא שם כן?
״בפעם הראשונה שעשינו שיתוף פעולה זה היה התחפושות של דה כהן בפורים האחרון . התחפושות נמכרו ב־129 שקלים והפכו לסולד אאוט בתוך 24 שעות. אחר כך עשינו גם תיקי בית ספר, והם נגמרו בתוך 48 שעות. מבחינתי זה הוכיח ששיתוף פעולה נכון יכול לעשות הרבה יותר מלמכור מוצר. הוא יכול להביא אלינו קהל חדש. הילדים מכירים ואוהבים אותו, ודרכם אנחנו מגיעים גם להורים שאולי קודם לא היו לקוחות שלנו.״

גם בכל הקשור למשפיענים אתם מתנהלים אחרת מלא מעט מותגים. בזמן שחלק גדול מתקציבי השיווק עובר היום למשפיענים, אצלכם אין בכלל סעיף כזה בתקציב. איך נוצר מצב שבו משפיעניות גדולות מעלות את מקסטוק בלי לקבל תשלום?
״יש לנו יותר ממיליון עוקבים ברשתות החברתיות, והרבה משפיעניות גדולות מגיעות למקסטוק, עושות הול קניות ומעלות אותו בלי שאנחנו משלמים להן. הן יודעות שהתוכן הזה עובד אצל הקהל שלהן. הוא מייצר להן טראפיק, תגובות, שיתופים ועוקבים. יש אצלנו משהו חדש כמעט בכל יום, והקהל רוצה לדעת מה הגיע עכשיו. נוצר מצב שבו התוכן על מקסטוק נותן ערך גם ליוצרת וגם לעוקבים שלה. אני חושבת שאנחנו הזארה של הסטוקים. יש כאן פסיכולוגיה דומה: זארה היא מותג שאנשים רוצים לדעת כל הזמן מה חדש בו. היא מכתיבה טרנדים, היא קונצנזוס, ומשפיעניות מעלות ממנה תוכן גם בלי שמישהו שילם להן. אני חושבת שבמובן הזה יש לנו משהו דומה בעולם שלנו. אנשים מגיעים לראות מה חדש, ומשפיעניות יודעות שאם הן יראו את הדברים החדשים שהגיעו למקסטוק, הקהל שלהן ירצה לראות את זה.״

אז מתי, אם בכלל, כן תבחרי לשלם למשפיענים ולעבוד איתם כחלק ממהלך שיווקי?
״אם יש לי סניף מסוים שאני רוצה לחזק בו מכירות, אני יכולה לעבוד עם משפיעניות מקומיות שרלוונטיות בדיוק לאזור הזה. אני פשוט לא מאמינה בלשלם באופן גורף רק כדי שמישהי תעלה מוצר. כשיש מטרה עסקית ברורה וקהל מוגדר, זה כלי שיווקי שיכול לעבוד מצוין.״

ובמקביל אתם כן משלמים ליוצרי תוכן. איפה מבחינתך עובר הגבול בין משפיען לקריאייטור, ומה את מחפשת מכל אחד מהם?
״קריאייטור מקבל ממני מוצר כדי לייצר ממנו תוכן שנותן השראה: להראות מה אפשר לעשות איתו, איך להשתמש בו אחרת, לתת רעיון שהלקוח אולי לא חשב עליו. הוא לא חייב להיות האדם עם הכי הרבה עוקבים, כי המטרה שלו היא קודם כל לייצר תוכן טוב. אצלנו גם המהירות קריטית. בגלל שהמלאי משתנה כל כך מהר, מי שלוקח מוצר צריך לייצר את התוכן ולעלות איתו בתוך 48 שעות. אחרת יכול להיות שכשהסרטון יעלה, המוצר כבר לא יהיה על המדף.״

50 אלף מק״טים, מוצרים חדשים כמעט בכל יום וכ־20 סטוריז ורילס ביום. איך מנהלים שיווק כשחיי המדף של התוכן עצמו כמעט קצרים כמו אלה של המוצרים?
״צריך לעבוד מאוד מהר ולהבין כל הזמן מה מעניין עכשיו. אנחנו מסתכלים על טרנדים, על מה שקורה בטיקטוק, על מה הלקוחות מחפשים ומה כדאי להראות להם. הסושיאל אצלנו הוא לא חלון ראווה סטטי. צריך כל הזמן לבחור איזה מוצר לספר, איזו השראה לתת, איזה תוכן של לקוח לשתף ואיך להפוך מוצר פשוט למשהו שהלקוח פתאום רוצה לעשות איתו משהו.״

בתוך קצב כזה, מי בכלל הפרזנטור של מקסטוק?
״המוצרים. אין לנו צורך בפרזנטור קבוע. בפורים או בחזרה לבית הספר אנחנו יכולים לצלם ילדים כשזה מתאים לקמפיין, אבל בסוף הכוכבים שלנו הם המוצרים עצמם. אנחנו צריכים להראות הרבה מאוד מהם, בקצב גבוה מאוד.״

ופה נכנסת גם הבינה המלאכותית?
״מאוד. אם פעם בשביל להראות כוס חדשה באווירה מסוימת הייתי צריכה להפיק צילום, להביא סטיילינג ולעשות עריכה ופוטושופ, היום אני יכולה לקחת את המוצר ולייצר בתוך שניות תמונת אווירה שלו על שולחן, ליד מיץ תפוזים או בכל סיטואציה שמתאימה. כשיש לך עשרות אלפי מוצרים, זה משנה לחלוטין את היכולת לייצר תוכן בקצב שאנחנו צריכים.״

דווקא רשת שכל הכוח שלה הוא בחוויית הגילוי הפיזית בחנות השיקה גם אונליין לחברי המועדון. איך מעבירים את אפקט ה״מה אני אמצא היום״ למסך?
״זו בדיוק המטרה. האונליין שלנו לא אמור להיות העתק של הסניף. אנחנו לא מוכרים שם את כל המוצרים הקלאסיים שיש בחנויות, אלא מביאים מוצרים אחרים.אבלעדיין עם אפקט ה"מקס סטוק ", גם שם אני רוצה שהלקוח ייכנס ויגיד: וואו, לא ציפיתי למצוא את זה במקס. ההפתעה וההתרגשותהם חלק מהמותג שלנו גם בדיגיטל. אגב, גם בחנויות אנחנו מתחילים להכניס מוצרים במחירים זולים משמעותית לחברים של מקס, כשההצטרפות למועדון היא כמובן ללא עלות – דברים כמו שולחנות סלון או מראות ענק, שיהיו לעיתים בהנחות של 40%–50%."

את מדברת על קצב, על טרנדים ועל הצורך להמציא את עצמכם כל הזמן. אחרי כל כך הרבה זמן בתוך המותג, אין רגע שבו מרגישים שכבר ראית הכול?
״ממש לא. מקסטוק מחוברת אליי בנימי נפשי. אני קוראת לה הילד הרביעי שלי. החברה כל הזמן גדלה ומשתנה, וכל פעם יש אתגר חדש ואת הדבר הבא שצריך להמציא. מבחינתי זה בדיוק מה ששומר על העניין. כל עוד המותג ממשיך לזוז, גם אני לא יכולה לעמוד במקום.״

מקור: ״אני חושבת שאנחנו הזארה של הסטוקים״: מורן עירוני על הקרב האמיתי של מקסטוק

עד כה, נתרמו באמצעות הקמפיין מעל 2 מיליון שקלים וכעת נותר להשלים את גיוס הסכום עד ליעד של 3 מיליון ש"ח, שיסייעו במימון תהליך השיקום הארוך והצרכים הרפואיים, הנפשיים והנלווים.

תמונותיו הקשות של אביתר לאחר שחרורו זעזעו את מדינת ישראל ואת העולם כולו. כעת, עם תחילתו של מסע שיקום ממושך ומורכב, הוא זקוק לתמיכת הציבור יותר מתמיד.

עבור סגנית נשיא בני ברית ישראל, ברכה גולדנברג, מדובר גם בשליחות אישית. אֶת אמו של אביתר, גליה, גולדנברג מכירה שנים רבות. הם לימדו יחד באותו בית ספר, ואביו הוא חבר קרוב. מתוך הקשר האישי ומתוך תחושת הערבות ההדדית היה ברור לגולדנברג שעליה להירתם עם משפחת בני ברית ולעזור בגיוס התרומות לשיקומו של אביתר.

מועצת בני ברית אזור השרון הובילה את המהלך, והקריאה להתגייס הופצה בכל לשכות הארגון ברחבי הארץ. כל לשכה תרמה על פי יכולתה, מתוך מחויבות לערכי הנתינה, האחריות ההדדית והערבות הקהילתית, המהווים את אבני היסוד של הארגון.

ברכה גולדנברג, סגנית נשיא בני ברית ישראל: " כולנו הפכנו לשגרירים של אביתר. ההתגייסות הייתה מרגשת ומעוררת השראה. היא מוכיחה עד כמה כוחו של הציבור הוא גדול כאשר אנשים מתאחדים סביב מטרה משותפת ומושיטים יד למי שזקוק לכך".

בזכות ההיענות הרחבה של אנשים טובים מכל רחבי הארץ, קמפיין ההתרמה חצה את רף 2 מיליון השקלים שזו אבן דרך משמעותית בדרך לשיקומו של אביתר ולהענקת תקווה לו ולבני משפחתו. הדרך להשלמת היעד של 3 מיליון ₪ עדיין ארוכה והציבור נקרא לסייע בהשלמת היעד.

ארגון בני ברית ישראל ימשיך ללוות את המאמץ ולפעול למען הצלחתו, מתוך אמונה כי גם לאחר החזרה מהשבי, הדרך לשיקום ולחזרה לחיים מחייבת את תמיכתה של קהילה שלמה.

הציבור מוזמן להמשיך ולהירתם למען שיקומו של אביתר דוד ולהשלים את יעד הקמפיין

לתרומות ולפרטים נוספים הקליקו

מקור: ארגון בני ברית ישראל נרתם לקמפיין למען שיקומו של פדוי השבי אביתר דוד

הקמפיין מביא את הרגעים ההיסטוריים, התרבותיים והישראליים שכולנו מכירים וגדלנו עליהם, המיקומים היפים בישראל, האוכל האהוב על ישראלים, הספורט, ועוד וכל זאת דרך מניפת הצבעים של טמבור. הקמפיין יעלה בעלות השקעה כוללת של כ-4 מיליון ש"ח, במגוון פלטפורמות, בטלוויזיה, שילוט חוצות, תשדירי רדיו ובדיגיטל.

הקמפיין חוגג את הישראליות דרך מניפת הגוונים של חברת טמבור שהפכה מזמן לחלק בלתי נפרד מהסיפור הישראלי. כבר תשעה עשורים שטמבור היא הרבה מעבר לצבע ומוצרי גמר בנייה, מהגוונים שעל הקירות, דרך תשתיות לאומיות, ועד ליישומים ייעודיים בתעשיות הביטחוניות, טמבור שזורה בקורות חייה של המדינה מהקמת היישובים ועד לבניית המחר.

לרגל הקמפיין, ג'ימבו ג'יי הידוע בסגנונו האומנותי המיוחד, כתב והלחין לחן מקורי וטקסט חדש, שבמילותיו נשזרים צבעים, זיכרונות ישראליים קולקטיביים ורגעים אייקוניים המלווים את סיפורה של המדינה. השיר פורט על רגעי גאווה, חוויות משותפות ותמונות שנצרבו בזיכרון של כולנו, ויוצר חיבור רגשי בין 90 שנות טמבור לבין הסיפור הישראלי כולו. בשילוט החוצות, החברה תעשה שימוש במשפטים היסטוריים שנצרבו בתרבות הישראלית, כמו "אנו מכריזים בזאת", "אנחנו על המפה", "ופתאום בום טראח מה קרה?", "ככה לא בונים חומה" ועוד, תוך חיבור לצבעוניות המזוהה עמם.

שרון ברוקנר, סמנכ"ל שיווק טמבור: "למעלה משלוש שנים שטמבור מצליחה לייצר כל פעם מחדש נרטיב שונה ומיוחד לקמפיינים שלנו, אשר שם פוקוס על הישראליות, על הביחד ועל החיבור בעם שלנו. אלו הערכים של טמבור השזורים עמוק בDNA של החברה, ולכן גם הפעם בחרנו לעשות כך, רק שהפעם הקמפיין מקבל משנה חשיבות וזאת לרגל 90 שנה לטמבור, 90 שנה שאנחנו הצבע של ישראל. הקמפיין מחבר בין צבעים, זיכרונות ורגעים שעיצבו את חיינו . בחרנו בג'ימבו ג'יי לספר את הסיפור של הישראליות דרך מניפת הגוונים של טמבור דווקא בגלל הערכים שהוא מייצג – הישראליות הטובה והיפה. זהו חיבור בין מותג ישראלי שורשי, שצמח יחד עם המדינה, לבין יוצר שמייצג בדיוק את הישראליות של היום. ג'ימבו ג'יי הוא קיבוצניק מהעוטף שמביא איתו קול אותנטי, נגיש ומחובר לחיים בישראל, לצד אנרגיה עדכנית ושפה יצירתית. הוא הפנים שמאפשרות לספר את הסיפור של ישראל ושל טמבור- מותג עם עבר מפואר שהיה חלק מזיכרונות הילדות של כולנו, וימשיך להוביל ולהיות חלק מרכזי מהחיים שלנו גם בעתיד".

90 שנה של צבע ותשתיות לאומיות
טמבור מציינת השנה 90 שנה להיווסדה, תשעה עשורים שבהם הפכה למרכיב יסוד בסיפור הישראלי. מה שהחל כ"טמבוריה" קטנה בצפת, צמח לאחד המותגים הכי ישראלים, שורשיים ומוכרים, חברה שנוכחת בכל מקום בארץ מהבתים, דרך פרויקטים של תשתיות לאומיות ועד ליישומים מתקדמים בתעשיות הביטחוניות.

מקור: טמבור חוגגת 90 שנה עם קמפיין בהובלתו של הזמר והיוצר ג'ימבו ג'יי

במהלך המפגש הכירה אשרם מקרוב את הנשים ואת העסקים שלהן, ושמעה על האתגרים העסקיים והאישיים שאיתם הן מתמודדות בתקופת המלחמה, לצד הדרך שבה הן ממשיכות לפעול, להתפתח ולבנות את העתיד העסקי שלהן.

בין המשתתפות במפגש היו בעלות עסקים מתחומי, הטיפול, העיצוב וההנחיה, שכל אחת מהן הביאה סיפור אישי ועסקי שונה כשלכולן מכנה משותף: הרצון להמשיך קדימה, לחזק את העסק ולצמוח גם בתקופה מאתגרת.

שיתוף הפעולה בין יוזמות עתיד לבנק הפועלים נועד לסייע לאותן נשים להתמודד עם אתגרי התקופה, לחזק ולייצב את העסק ולחזור למסלול של צמיחה באמצעות תכנית ליווי שמעניקה הכשרה עסקית, כלים מעשיים וליווי אישי ממנטורים מנוסים המסייעים להן להפוך את חוסר הוודאות לתוכנית פעולה ולבנות בסיס להמשך צמיחה.

התוכנית באה לתת מענה לפגיעה הקשה שספגו עסקים קטנים ובעיקר אלה שבבעלות נשית. מחקר שביצעה עמותת יוזמות עתיד בשיתוף מכון אדווה מראה את עומק ההשפעה של המלחמה על עסקים קטנים בבעלות נשית, הנתונים הראו ירידה בהכנסות וקשיים בניהול העסק.  45% מהמשתתפות במחקר העידו שההכנסות שלהן מהעסק ירדו ב50% או יותר, כלל המשתתפות תיארו קושי בניהול העסק בעיקר סביב נסיבות אישיות: היעדר פניות רגשית, בלבול וחוסר ודאות, פינוי ממקום מושבן, גיוס מילואים ועוד.

צופית גורדון, מנכ"לית יוזמות עתיד: " נשים בעלות עסקים בצפון מילאומניקיות ונשות מילואימניקים מתמודדות בתקופה הזו עם מציאות מורכבת במיוחד, אבל לצד הקושי אנחנו פוגשות שוב ושוב נחישות, יצירתיות ורצון אמיתי להמשיך קדימה. יחד עם בנק הפועלים אנחנו מעניקים להן כלים, ידע וליווי מקצועי שמאפשרים להן לא רק להתמודד עם המשבר, אלא לבנות מחדש, להתחזק ולצמוח. המפגש עם לינוי אשרם הוא ביטוי להכרה בכוחן של הנשים האלה ובדרך שהן עושות כדי להבטיח לעצמן ולעסק שלהן עתיד טוב יותר".

שרונה תרשיש, מנהלת קשרי קהילה בנק הפועלים: "אני גאה לראות את הדרך המשמעותית שעשו המילואימניקיות ובנות הזוג של המילואימניקים בתוכנית זו. האתגרים היומיומיים של המשרתים והמשרתות  ובני משפחותיהם, לצד אתגרי ניהול עסק עצמאי בצפון , הם מהותיים ומתמשכים,  והתוכנית של יוזמות עתיד בתמיכת הבנק, נתנה להן תקווה ועזרה פרקטית שהובילה אותן קדימה. אנחנו בבנק הפועלים נמשיך בתמיכה משמעותית בתושבי אזורי העימות בדגש על אלו שמשרתים, תורמים ונותנים למען המדינה של כולנו"

אודות יוזמות עתיד

עמותת 'יוזמות עתיד' פועלת מזה עשור, במטרה לסייע לנשים מהפריפריה החברתית והגיאוגרפית להקים ולפתח עסקים ובאמצעותם להגיע לעצמאות כלכלית ומשפחתית. העמותה פועלת בפריסה ארצית בעשרות ישובים ברחבי הארץ ומלווה נשים מכלל מגזרי החברה הישראלית, יהודיות, ערביות, חילוניות, חרדיות, עולות חדשות, בדואיות, דרוזיות ואחרות. מדי שנה מלווה העמותה למעלה מ-1,000 יזמיות המשתתפות בתוכניות העמותה להקמה של עסקים חדשים. עד כה, מיום היווסדה, ליוותה העמותה למעלה מ-5,500 נשים אשר השתתפו בתוכנית ועברו את תהליכי ההכשרה, הכוללים, ליווי קבוצתי ומנטורינג אישי, על ידי קהילה של 700 מתנדבים/ות, בכירים/ות בתהליכי ניהול עסק ומומחים בתחומם. כל 1,000 עסקים של נשים שהוקמו במסגרת העמותה, מניבים קרוב ל-60 מיליון ש"ח הכנסה נטו לבעלות העסקים, ועוד כ-60 מיליון ש"ח חיסכון בתשלומי העברה למדינה. את העמותה מלווים מספר שותפים אסטרטגיים ביניהם בנק הפועלים, לוריאל, AIG, ללין, EASYפייבר ועוד רבים נוספים, בארץ ובעולם. את העמותה יסד היזם ניסים בר-אל ומובילות אותה כיום צופית גורדון מנכ"לית העמותה ובת-שבע משה המשמשת כיו"ר.

מקור: חזרה לצמיחה: לינוי אשרם נפגשה עם נשות העסקים מהצפון בתוכניות "יוזמות עתיד" ובנק הפועלים

1. איך סושיאל יכול לתרום ל-GEO?
התוכן עצמו יכול להפוך למקור מידע.
מנועי AI אינם מסתמכים רק על אתרי אינטרנט. מערכות החיפוש החדשות משלבות מגוון סוגי תוכן, בהם סרטונים, פרופילים ותוכן מרשתות חברתיות. Google, למשל, מאפשרת למדוד ב-Search Console ביצועים של תוכן מ-Instagram, YouTube, TikTok ו-X בתוך Google Search, Discover ו-Google News.
המשמעות היא שתוכן שנוצר בסושיאל אינו בהכרח "סגור בתוך הרשת החברתית". במקרים מסוימים הוא יכול להימצא, להופיע בתוצאות חיפוש ולהגיע גם למערכות חיפוש מבוססות AI.
אבל חשוב לדייק: הופעה בחיפוש אינה אומרת שהתוכן יקבל בהכרח משקל בדירוג AI.

2. סושיאל מחזק את הנוכחות הכוללת של המותג
כאן נמצאת כנראה התרומה המשמעותית יותר.
נניח שמותג מסוים מופיע באתר שלו, בכתבות, ב-YouTube, ב-LinkedIn, ב-Facebook וב-Instagram. בכל אחד מהמקומות מופיעים אותם פרטים בסיסיים: שם החברה, תחום הפעילות, אנשי מפתח, מוצרים או פרויקטים, מיקום, מומחיות ומידע נוסף.
מבחינת המשתמש זו פשוט נוכחות דיגיטלית רחבה. מבחינת מנוע AI, מדובר במספר מקורות שמציגים מידע עקבי סביב אותה ישות.
אין הוכחה שכל אחד מהאזכורים האלה "מעדכן את ה-Knowledge Graph", ולכן לא נכון להציג זאת כעובדה. אבל מחקרים עדכניים כן מצאו קשר בין היקף אזכורי המותג ברשת לבין הנראות שלו במנועי AI.

3. ומה לגבי אזכור בלי קישור?
זו אחת השאלות המעניינות ביותר.
ב-SEO המסורתי קישור מאתר אחר היה אות חשוב. ב-GEO, התמונה רחבה יותר.
מנוע AI יכול להיתקל במותג בהקשרים רבים: כתבה, סרטון, פרופיל חברה, פוסט, סקירה, ראיון או אזכור.
לכן השאלה אינה רק "כמה קישורים יש למותג?" אלא גם "כמה מידע אמין ועקבי קיים ברשת סביב המותג?"
מחקרי AI visibility מצאו קשר משמעותי בין Brand Mentions לבין הנראות של מותגים במנועי AI. עם זאת, מדובר בקורלציה ולא בהוכחה לכך שהאזכורים עצמם גורמים לעלייה בנראות.

4. מה באמת משפיע יותר: כמות או איכות?
לא כל פעילות חברתית שווה מבחינת GEO.
פוסט שמכיל רק "אנחנו מתרגשים להשיק את הפרויקט החדש שלנו!" מספק מעט מאוד מידע למנוע AI.
לעומת זאת, פוסט שמסביר היכן נמצא הפרויקט, מי היזם, כמה יחידות דיור הוא כולל, מה מאפיין את המיקום, אילו דירות מוצעות ומה צפוי לקרות בהמשך, הוא כבר נכס מידע.
לכן, אם המטרה היא לחבר בין Social ל-GEO, כדאי לחשוב פחות על "כמה פוסטים פרסמנו" ויותר על "כמה מידע שימושי המותג מייצר ברשת".

5. איזו פלטפורמה חשובה יותר?
אין כיום תשובה אחת שמתאימה לכל המותגים. לכל פלטפורמה יש תפקיד שונה בבניית הנוכחות הדיגיטלית.

6. קורלציה מול סיבתיות
נניח שמותג עם הרבה פעילות ב-Social מופיע הרבה ב-ChatGPT. האם הפעילות החברתית גרמה לכך? לא בהכרח.
יכול להיות שהמותג חזק מלכתחילה, ולכן יש לו גם הרבה חיפושים, כתבות, קישורים, ביקורות, פעילות חברתית ונוכחות AI. במקרה כזה Social ו-AI visibility הם שני סימנים של אותו חוזק מותג, ולא בהכרח קשר של סיבה ותוצאה.
לכן נכון לומר: יש קשר בין נוכחות חיצונית של מותג לבין נראות AI, אבל עדיין אין הוכחה שפוסט מסוים או מספר מסוים של אזכורים מעלה את הדירוג.

7. מה עדיין לא הוכח?

• מספר העוקבים משפיע ישירות על דירוג ב-AI.
• מספר הפוסטים משפיע ישירות על דירוג.
• לייקים או תגובות הם גורם דירוג GEO.
• אזכור ללא קישור מעלה באופן אוטומטי את הסיכוי להופיע בתשובה.
• פתיחת פרופיל בכל רשת חברתית תשפר בהכרח את הנראות ב-ChatGPT או Gemini.
• ובעיקר: אין כיום "ציון Social" רשמי שמנועי AI מפרסמים כחלק מאלגוריתם ה-GEO שלהם.

8. מה כדאי לעשות בפועל?

• להפוך את הסושיאל למקור מידע: לא רק לפרסם מסרים שיווקיים, אלא גם לענות על שאלות, להסביר, להשוות ולתת מידע שימושי.
• לייצר עקביות בין הנכסים: שם החברה, תחום הפעילות, אנשים, מיקומים, מוצרים ונתונים מרכזיים צריכים להיות עקביים באתר וברשתות החברתיות.
• ליצור תוכן שאפשר לצטט: מדריכים, שאלות ותשובות, סרטוני הסבר, נתונים, ראיונות וסקירות עדיפים מבחינת פוטנציאל ה-GEO על תוכן תדמיתי בלבד.
• להסתכל מעבר ללינקים: לעקוב גם אחרי Brand Mentions, כתבות, ביקורות, סרטונים ואזכורים חיצוניים ולא רק אחרי מספר הקישורים לאתר.
• למדוד את התוצאה: לבנות רשימת שאלות שהלקוחות באמת שואלים ולבדוק באופן קבוע מה ChatGPT, Google, Gemini ו-Perplexity עונים, אילו מותגים מופיעים ואילו מקורות הם מצטטים.

9. השורה התחתונה
האם קידום אורגני בסושיאל תורם ל-GEO?
כן, אבל לא באופן שבו התרגלנו לחשוב על "קידום".
אין כיום הוכחה שפעילות אורגנית בסושיאל היא גורם דירוג ישיר במנועי AI.
לעומת זאת, יש בסיס הולך ומתחזק לכך שתוכן חברתי ציבורי, אזכורי מותג ונוכחות דיגיטלית רחבה משתלבים במערכת המידע שממנה מנועי AI שואבים, מצליבים ומבינים מותגים.
לכן, Social Media אינה מנוע GEO בפני עצמו. היא שכבה בתוך אסטרטגיית GEO.
והמשמעות עבור מותגים פשוטה:
אל תייצרו תוכן בסושיאל רק כדי שהקהל יראה אותו. ייצרו תוכן שגם מנועי AI יוכלו להבין, למצוא ולהשתמש בו.

מקור: האם קידום אורגני בסושיאל תורם ל-GEO? // טל ספיבק

הסניף בקניון עופר חדרה, כשר למהדרין, עוצב בנראות העדכנית של הרשת והוא מציע מגוון רחב ממוצרי המאפה והמזון המזוהים עם מאפה נאמן.

מוצרי הסניף נאפים במקום מדי יום ומוגשים טריים, כאשר לקראת סוף השבוע יהפוך הסניף למוקד קולינרי לקראת שבת, עם מגוון רחב של מאפים, עוגות וחלות. כמו כן הסניף יכלול את אחד מסימני ההיכר של מאפה נאמן, מגוון החלות לשבת – 18 סוגי חלות המוצעים מדי יום שישי, לצד עוגות, עוגיות, סלטים, כריכים ומוצרים נוספים המתאימים לשולחן השבת.

בנוסף, יציע הסניף בעופר חדרה מגשי אירוח בהזמנה מראש, כוסות ירקות ופירות, מגוון רחב של עוגיות בטעם ביתי, קפה ומוצרים עונתיים.

בן דבש, מנכ”ל קניון עופר חדרה מסר: "אנו שמחים על הצטרפותה של רשת מאפה נאמן שהיא שילוב מושלם של מסורת, איכות, טריות ומגוון. מאפה נאמן מאמינים בהצלחתו של הסניף ולכן ההשקעה בתכנון ובעיצוב היא גדולה וחריגה. אנו בטוחים שהסניף החדש יהפוך במהרה לאחד המקומות המבוקשים והאהובים בעיר ובסביבה"

עופר נאמן, מבעלי רשת מאפה נאמן הירושלמית: “אנו נרגשים לפתוח את הסניף ה־69 של מאפה נאמן דווקא בקניון עופר חדרה. עבורנו זו המשכיות של דרך משפחתית שנבנתה לאורך שנים, מתוך אהבה גדולה לאפייה, לאוכל וללקוחות. הבאנו למרכז העיר חדרה את כל מה שמאפיין את נאמן: אפייה טרייה במקום, טעמים של בית, מגוון גדול ומחירים נגישים,  עם דגש מיוחד על חגיגת המאפים והחלות לקראת שבת.”

מאפה נאמן היא רשת ירושלמית משפחתית וכשרה למהדרין, המונה 69 סניפים בפריסה ארצית. הרשת הוקמה על ידי יוסי נאמן ומנוהלת כיום על ידי בני המשפחה, האחים עופר נאמן ובוקי נאמן.

מקור:  בהשקעה של מעל 2 מיליון ש"ח סניף של 'מאפה נאמן' ייפתח בקניון עופר חדרה

במסגרת שיתוף הפעולה, תוביל אלדן מגוון פעילויות עבור המותג בישראל, ובהן יצירת תכנים דיגיטליים, השקות מוצרים חדשים, אירועי מותג, הדרכות מקצועיות ושיתופי פעולה עם קהילת היוצרים והמאפרים.

אלדן, כוכבת רשת ואחת המאפרות המוערכות בענף היופי המקומי, עם ניסיון מקצועי עשיר בתחום האיפור, הכלות, הפקות אופנה, טלוויזיה וצילומי קמפיינים. במהלך הקריירה שלה ביססה לעצמה מוניטין בזכות סגנון איפור מדויק, עדכני וחדשני, והיא מלווה נשים רבות, החל מכלות ועד ידועניות ומובילות דעה. במקביל לפעילותה המקצועית, היא משתפת באופן שוטף תכני ביוטי וטיפים מקצועיים ברשתות החברתיות, וצברה קהילה נאמנה של עוקבות ועוקבים.

ענבל אלדן מסרה על הבחירה: “אני ממש מתרגשת להצטרף לנבחרת הנחשקת של  NYX Professional Makeup, מותג בינלאומי שאני מאמינה בו ומשתמשת במוצריו כבר שנים. עבורי, איפור הוא דרך לביטוי אישי, ליצירתיות ולהעצמה, ואני שמחה לייצג מותג שמנגיש איכות מקצועית, חדשנות וטרנדים לכל אחת ואחד. אני מחכה להתחיל את הדרך המשותפת ולהביא לקהל השראה, טיפים והמון צבע.”

נטע קרצו-נייגר, מנהלת התקשורת והמשפיענים של NYX Professional Makeup בישראל מסרה: “ענבל אלדן מביאה איתה שילוב של מקצועיות בלתי מתפשרת, יצירתיות, אותנטיות וחיבור אמיתי לקהל. היא מייצגת את הערכים של NYX Professional Makeup:  חדשנות, נגישות, גיוון וביטוי עצמי, ואנו בטוחים שהחיבור עם בינינו יתרום להמשך חיזוק מעמדו של המותג בישראל. כמותג שמאמין ביופי שהוא של כולם, בכל גיל, צבע, מגדר והעדפה מינית ומעודד כל אחת ואחד לחגוג את מי שהם, בדרכם שלהם.”

NYX Professional Makeup פועל בישראל באמצעות נבחרת מאפרים מקצועיים ומשפיענים, הכוללת יוצרי תוכן ומובילי דעה, אשר מובילים את פעילותו המקומית, משתתפים בהשקות, יוצרים תוכן מקצועי ומעניקים השראה לקהילת הביוטי הישראלית. הצטרפותה של ענבל אלדן לנבחרת מחזקת את מחויבות המותג להמשיך לעבוד עם אנשי מקצוע מובילים ולחזק את הקשר עם קהל חובבי האיפור בישראל.

מקור: כוכבת 'האח הגדול' והמאפרת ענבל אלדן בקמפיין למותג האיפור NYX בישראל

עונת החגים היא אולי חגיגה לצרכנים, אבל עבור מנהלי השיווק היא אחד הקרבות הצפופים של השנה על תשומת הלב והארנק. כולם משיקים, כולם חגיגיים, כולם רוצים לתפוס מקום סביב שולחן החג, ובצד השני נמצא צרכן מחושב יותר, שמשווה מחירים ובעיקר כבר פחות ממהר לקנות משהו שישמש אותו לערב אחד.

בדיוק לתוך המתח הזה נכנסת קולקציית החגים החדשה של קסטרו. באופנה, החגיגיות נשארת, אבל היא הופכת ורסטילית יותר: לא "בגד לחג", אלא פריטים שאמורים להמשיך עם הצרכן גם לעבודה, לבילוי ולאירוע הבא. וב־Castro Home, החג מקבל ביטוי דרך שולחן האירוח והבית, אבל עם שיקולי מחיר וערך שמקבלים משקל משמעותי בתקופה שבה הצרכן בוחן היטב על מה להוציא את הכסף.

ובמקביל למחשבה על הכיס, קסטרו מתמודדת עם אתגר שיווקי נוסף: איך מחדשים מותג ותיק ומכניסים אליו קהל צעיר יותר, בלי לאבד את מי שגדלו איתו. הבחירה היא לשים בפרונט יותר טרנדים, חדשנות ושפה צעירה ובועטת, בזמן שפריטי הבסיס והקהל הוותיק ממשיכים להיות חלק מהמותג.

שוחחתי עם שירן וינטר סיבוני, סמנכ"לית השיווק של קסטרו אופנה ובית, על השינויים האלה ועל האופן שבו הם פוגשים את הצרכן הישראלי של 2026.

קולקציית החג השנה רחבה מאוד בצבעוניות ובסגנונות. איזה צרכן עמד מולכם כשבניתם אותה?
"הצרכן כבר לא רוצה לקנות בגד רק לחג. הוא רוצה פריט שיוכל לשלב בעוד מועדים, באירועים אחרים ואפילו בלבוש קז'ואל. לכן הקולקציה מאוד ורסטילית. נכון שבתפיסה הישראלית חג שווה לבן, ולכן הוא נמצא בקולקציה, אבל היא ממש לא מסתיימת שם. יש אוף־ווייט, פודרה, ורודים, גוני אדמה וגם שחור. המטרה היא לתת הרבה יותר אפשרויות ולא לייצר קולקציה שמשרתת ערב אחד בלבד."

עד כמה יוקר המחיה והצרכן המחושב יותר משפיעים כבר על תכנון הקולקציה?
"הצרכן היום הרבה יותר מחושב. הוא משווה, בודק מחירים ורוצה להבין איזה ערך הוא מקבל. מצד שני, אחרי תקופה ארוכה של מלחמה וקורונה, הוא גם מאוד רוצה לחזור לחיים, לשמוח, להתחדש ולחגוג. אנחנו מנסים לייצר פריטים שאפשר להשתמש בהם ביותר מדרך אחת ולבנות מלתחה מצומצמת ואיכותית שתחזיק לאורך זמן. זה נכנס גם לחומרים ולאיכות. מבחינתנו, מחיר נמוך לא אומר שהלקוח צריך לקבל מוצר שלא יחזיק."

ובכל זאת, ב־Castro Home  הקולקציה החדשה מושקת עם 30% הנחה. איך זה מתיישב עם הרצון לבנות ערך?
"חשוב להפריד בין המותגים. האופנה וה־Home  נמצאים תחת אותו בית, אבל החשיבה והמסחריות שלהם שונות. ב־Home הקולקציה אכן יוצאת עם 30% הנחה זמן קצר לאחר הכניסה לחנויות, בעוד שבקולקציית החג החדשה של האופנה לא תראו הנחה. אנחנו עומדים מאחורי הקולקציה ולא ממהרים להוריד אותה למחירי מבצע."

לצד המחיר והוורסטיליות, הקולקציה מאוד טרנדית. איך בכלל מזהים היום טרנד מספיק מוקדם כדי שיגיע לחנויות בזמן?
"הרבה מהטרנדים שאנחנו רואים היום התחילו להתגבש שנה וחצי לפני שהקולקציה הגיעה לחנויות. מחלקות העיצוב והסחר שלנו נוסעות לפריז, לונדון ולבירות אופנה נוספות, נפגשות עם מעצבים ועובדות עם תחזיות וטרנדולוגים כדי להבין מה צפוי להיכנס בעונות הבאות. יש לנו גם יכולת להגיב מהר. אם מתפתח טרנד משמעותי, אנחנו יודעים במקרים מסוימים לייצר תגובה בתוך כשלושה חודשים. הסושיאל יכול להשפיע על הדרך שבה השיווק יציג פריט שכבר נוצר, אבל הוא לא בהכרח המקום שבו הקולקציה עצמה מתחילה."

ואז מגיע החג, וכולם עולים כמעט באותו זמן עם קמפיינים. איך מייצרים בולטות בתוך העומס הזה?
"כשמסתכלים על קמפייני חג בישראל, הרבה פעמים רואים שוב את אותו עולם: שולחן חג, דוגמנים שמתכנסים סביבו, שיבולים ושדות. קשה מאוד לבלוט כשכולם משתמשים באותה שפה. אנחנו רצינו להביא לקמפיין את הדינמיקה שאנחנו רוצים לייצר בקסטרו: צעירה יותר, שובבה ובועטת. לכן הקמפיין מציג חבורת צעירים שפורצת לאחוזה וחוגגת בה, ובסוף מגיעה בעלת האחוזה, בגילומה של פנינה רוזנבלום, ומגלה מה קרה בבית. זו הדרך שלנו לדבר חג בלי לעשות עוד קמפיין חג שנראה כמו כולם."

גם בקמפיין הילדים בחרתם לצאת מהייצוג הקלאסי של שולחן החג. מה עומד מאחורי הבחירה הזו?
"בחרנו בשיתוף פעולה עם לקט ישראל. במקום עוד קמפיין של ילדים סביב שולחן חג, צילמנו אותם במרכז הלוגיסטי, אוספים ופורקים פירות וירקות. מבחינתנו זו דרך לדבר על משהו שאנחנו תופסים כישראלי: פירות וירקות ישראליים, אחווה ועזרה הדדית, ובאותו זמן לתת לעמותה חשיפה דרך הפלטפורמות שלנו. הקמפיין מציג את קולקציית החג, אבל דרך עולם תוכן אחר."

לצד הפרזנטורים האנושיים אתם משתמשים יותר ויותר ב־AI . בעולם כזה, מה עדיין התפקיד של פרזנטור?
"פרזנטור הוא לא רק ויזואל. כל אחד מהפרזנטורים שלנו מביא עולם תוכן וערכים מעבר לאיך שהוא נראה בבגד, ואת זה AI לא יכול להחליף. אנחנו משתמשים ב־AI כשצריך לייצר תוכן במהירות, בניוזלטרים, במוצרים שעדיין לא הספקנו לצלם, בהשלמת רקעים או ביצירת עולמות מסביב לצילום קיים. אבל מבחינתי, היד האנושית, הלב האנושי והכוונה האנושית חייבים להישאר בתוך הסיפור."

השפה שאתם שמים היום בפרונט צעירה וטרנדית יותר. איך עושים את השינוי הזה בלי לאבד את הקהל שגדל עם קסטרו?
"אנחנו לא משנים את פנינו, אלא מוסיפים עוד קהלים ופונים לעוד אוכלוסיות. קסטרו הוא מותג שקיים עשרות שנים ואנשים מרגישים אליו קשר מאוד חזק. אנחנו בהחלט רוצים להגיע גם לקהל צעיר יותר, ולכן בפרונט נמצאים היום יותר חדשנות, טרנדים ופריטים שמתאימים לו. אבל לצד זה עדיין נמצאים בקסטרו הג'ינסים, השמלות, הז'קטים, החליפות ופריטי הבסיס שחוזרים לאורך השנים. אנחנו פשוט בוחרים עכשיו להאיר גם דברים חדשים."

השינוי שאת מתארת הוא לא רק בקמפיין או בקולקציה. איך את תופסת היום את התפקיד של סמנכ"לית השיווק בתוך המותג כולו?
"מבחינתי, שיווק נוגע בהכול. הוא לא מסתכם בקמפיינים, פרסום או משפיענים, אלא גם בשירות, בחנויות ובכל נקודת מפגש של הלקוח עם המותג. אם אנחנו רוצים שקסטרו תיתפס כצעירה, רלוונטית ואהובה, זה חייב לבוא לידי ביטוי גם באופן שבו המותג מתנהל בפועל. קמפיין יכול להיראות מצוין, אבל אם החוויה בחנות לא תואמת את ההבטחה, זה לא עובד."

מקור: איך מוכרים חג לצרכן שכבר לא קונה רק לחג?

במסגרת הקמפיין, בהובלת גלית גוטמן, היא נפרדת לראשונה מזה שנים מהמראה הבלונדיני המזוהה עמה וחוזרת לגוון החום שליווה אותה בתחילת דרכה – צבע נעוריה.

הקמפיין צפוי לעלות בזירות הדיגיטליות וברשתות החברתיות, לצד נוכחות בנקודות המכירה ובשילוט דיגיטלי, תחת הסלוגן: ״גלי מחדש את הגוון שלך״. באמצעות הסלוגן מבקש המותג להזכיר לנשים כי שינוי בגוון השיער יכול להיות דרך לביטוי עצמי, להתחדשות ולחיבור מחודש לעצמן – וכי גם בתוך שגרת חיים עמוסה ניתן ליהנות מצביעת שיער איכותית ונוחה בבית, בלי להתפשר על התוצאה.

גוטמן, המזוהה במשך עשרות שנים עם אלגנטיות, נשיות, ביטחון עצמי וסטייל על־ זמני, עושה במסגרת הקמפיין צעד אישי ומפתיע. לדבריה, הבחירה לחזור לחום נולדה מתוך רצון להתרענן ולהתחבר מחדש למראה הטבעי והאותנטי שלה.

גלית גוטמן מסרה: ״הרגשתי שהגיע הזמן לשינוי שמרגיש נכון מבפנים. לחזור לגוון החום של פעם זה בעצם לחזור לגרסה הכי טבעית ואמיתית של עצמי . תזכורת למי שאני באמת״.

על הבחירה לצבוע את שיערה בבית הוסיפה גוטמן: ״עם לוח זמנים צפוף ועמוס כמו שלי, אקסלנס קרם נתן לי את הפתרון המושלם – תוצאה מצוינת ומטופחת, בלי לצאת מהבית ובלי להתפשר על שגרת היום ־יום שלי״, והוסיפה: ״זו הפעם הראשונה שאני משנה את המראה שלי על סט צילומים, והייתה בכך גם התרגשות וגם סקרנות. בסופו של דבר, זו הייתה עבורי תזכורת לכך שלפעמים דווקא חזרה לשורשים היא הדרך הטובה ביותר להתחדש״.

נטע קרצו־נייגר, מנהלת התקשורת והמשפיענים של לוריאל פריז בישראל, מסרה: ״גלית היא הבחירה הטבעית עבור אקסלנס קרם. היא מגלמת ביטחון עצמי, אותנטיות ונשיות מודרנית – ערכים המלווים את לוריאל פריז בכל העולם. באמצעות הקמפיין אנחנו מבקשים להזכיר לנשים שגם בתוך שגרת חיים עמוסה אפשר ליהנות מצבע שיער מטופח, מתוצאה איכותית ומנוחות מקסימלית בבית״.

מקור: המותג אקסלנס קרם מבית לוריאל פריז בקמפיין חדש עם גלית גוטמן

מה שהופך את הפרסומת לעוצמתית במיוחד הוא הפער בין הילד שמופיע על המסך לגבר שמדבר מפיו.

מהר מאוד מבין הצופה שמולו ניצב אדם בוגר שנעצר בגיל מוקדם ולא זז משם, למרות שקרו לו דברים ולמרות שרשם הישגים.

אבל חלק ממנו לא מצליח להתקדם ולצמוח. חלק ממנו תקוע בגיל בו הותקף מינית ושבו נעשתה ההחלטה הלא מודעת להדחיק ולמחוק.

הניסיון למחוק ולבטל את מה שקרה תמיד כושל, והטראומה מרימה ראש לאורך כל חיינו ומעכירה אותם.

ילדים בקול של גבר מבוגר זה פיצוח קריאטיבי מבריק של בריף שאומר – אנשים שנפגעו מתקיפה מינית בילדותם לא יכולים להתבגר. קו הסיוע שלנו עוזר להם לעשות את זה.

אני אוהבת את הגישה הזאת כי היא חפה מרחמים או התנשאות כלפי הנפגעים – שזו הסכנה הקבועה של כל מפעלי התרומה והסיוע בתחומי החברה.

יש משהו נקי בלראות ילד ולהבין שזה מבוגר שחלק ממנו נשאר מאחור. עד שפצה את פיו, כמובן והבחין ביד המושטת אליו.

עטרה בילר היא אסטרטגית מיתוג וסטוריטלר. היא אחראית על מהלכים קאנוניים של פרסום ומיתוג לאורך השנים ועובדת עם לקוחות משמעותיים במשק. עטרה מייצרת אסטרטגיות מותג ומהלכי מיתוג ותקשורת שיווקית שפוגשים את ההזדמנות הכי משמעותית בשוק ומייצרים, לכן, את התוצאות העסקיות האופטימליות עבור הלקוח.
עטרה בעלת תואר שני בפסיכולוגיה מאוניברסיטת בר אילן והייתה בעברה יועצת ארגונית על פי שיטת Tavistock הבריטית. 

מקור: עטרה בילר מנתחת: קו סיוע לגברים נפגעי תקיפה מינית בילדותם

מקור: פרק 422 בפודקאסט השיווק: מורן סייהו-אוליאל, סמנכ"לית שיווק סופרגז

ההסכם מרחיב את שיתוף הפעולה בין החברות למודל גלובלי ארוך טווח, במסגרתו תאפשר V ל-Teads וללקוחותיה גישה למיקומי פרסום בולטים במסכי הבית של טלוויזיות חכמות בכ-30 שווקים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, אסיה-פסיפיק וצפון-אמריקה.

במרכז השותפות עומדת שאיפה להפוך את מסך הבית של הטלוויזיה החכמה לערוץ פרסום משמעותי יותר עבור מותגים גלובליים, באמצעות שילוב בין הפריסה הבינלאומית של V ליכולות הפרסום, הקריאייטיב, הטרגוט והמדידה של  Teads.

ההסכם מציג מודל חדש לפרסום במסך הבית, החורג ממודלי רכישת המדיה המסורתיים. לראשונה, מפרסמים גלובליים יוכלו להשתמש בתובנות ברמת החומרה כדי לפנות לקהלים גם על בסיס גודל המסך, לרבות מסכים בקטגוריית הפרימיום "Platinum" – וכן בהתאם למיקום הטלוויזיה בחדרים השונים בבית. יכולות אלה נועדו לאפשר למותגים לייצר חוויות פרסום רלוונטיות יותר על גבי המסך הגדול בבית, תוך שילוב בין סקייל גלובלי, סביבת פרסום פרימיום ויכולות טרגוט מתקדמות.

כחלק מההסכם הרב-שנתי יקיימו החברות גם מהלכי פרסום בלעדיים, הראשון שבהם יהיה מהלך גלובלי בן עשרה ימים סביב Black Friday וCyber Monday הקרובים, במסגרתו תשמש Teads כשותפה הגלובלית הבלעדית לפרסום במסכי הבית של V.

בישראל, ההסכם הגלובלי מהווה שלב נוסף בהעמקת שיתוף הפעולה בין החברות, לאחר שלפני כחודשיים הושקה גם פעילות משותפת בשוק הישראלי. במסגרת זו מנהלת Teads את מלאי הפרסום במסכי הבית של הטלוויזיות החכמות של V בישראל, ובהן VIDAA, Hisense וטושיבה, ומאפשרת למפרסמים ולסוכנויות גישה למיקומי פרימיום בסביבת ה-CTV.

דיוויד קוסטמן, מנכ"ל Teads : "השותפות הזו חורגת הרבה מעבר לרכישת מדיה מסורתית בטלוויזיה – היא מגדירה מחדש את הדרך שבה מותגים מתחברים לצרכנים על המסך הגדול ביותר בבית. אנחנו מעניקים למפרסמים נקודת כניסה אחת אחידה, המאפשרת להגיע לקהלים על בסיס גודל המסך וההקשר שלו בתוך הבית. השילוב בין בלעדיות, רלוונטיות וסקייל גלובלי מציב רף חדש לפרסום בטלוויזיה."

גיא אדרי, מנכ"ל V: "כמערכת הפעלה שמפעילה עשרות מיליוני טלוויזיות ברחבי העולם, V מחויבת לבניית סביבות פרימיום אינטואיטיביות שבהן הצרכנים רוצים להיות. שיתוף הפעולה עם Teads מעניק לפלטפורמה שלנו יתרון ייחודי, באמצעות הפיכת מסך הבית של הטלוויזיה למרחב פעיל לגילוי תוכן ומותגים, ומאפשר למותגים להגיע לקהלים משמעותיים על בסיס גודל המסך וההקשר הביתי."

באמצעות ההתחייבות הרב-שנתית, Teads ו-V מבקשות ליצור מודל גלובלי קבוע וניתן להרחבה, המחבר בין מודיעין שמקורו בחומרת הטלוויזיה לבין יכולות פרסום וביצועים לאורך כל משפך השיווק. בכך מבקשות החברות להרחיב את תפקידו של מסך הבית בטלוויזיה החכמה כחלק מרכזי מתמהיל המדיה של מותגים גלובליים.

שיתוף הפעולה המקומי משקף גם את ההתפתחות המואצת של תחום ה-CTV  בישראל, שבו מסך הבית של הטלוויזיה הופך לנקודת מפגש משמעותית בין מותגים לצרכנים כבר מהרגע שבו הם מפעילים את המכשיר. הפוטנציאל של פורמט הפרסום במסך הבית נתמך גם במחקר שנערך לאחרונה בשיתוף מומחי מדעי המוח של MediaMento Institute.
על-פי המחקר, מודעות הווידאו של Teads במסך הבית השיגו שיעור קשב של 48%, גבוה ב-16% בהשוואה לפורמטים מסורתיים שניתנים לדילוג. בנוסף, קריאייטיב אינטראקטיבי בתלת-ממד הצליח ללכוד את תשומת לב הצופים במהירות גבוהה ב-29% ולשמר אותה למשך זמן ארוך משמעותית.

מקור: Teads ו VIDAA מרחיבות שיתוף פעולה גלובלי ב-CTV בהסכם רב-שנתי