עקבו אחרינו ברשת

טורים ומאמרים

ניתוח קמפיין: "קסטרו צפון קוריאה" // עטרה בילר

פורסם

ב-

קסטרו, עטרה בילר
קסטרו, עטרה בילר

זה לא שרשת קסטרו לא חקרה בעברה את הקצה. נהפוך הוא. קסטרו תמיד חיפשה אותו. עוד בקמפיין המעיל, זה שחרץ את גורלה של הרשת, התגרה המותג עם רף הסובלנות של הציבור. לשים זוג פלשרים (flashers) שפותחים מעילים זה לזו במרכז הקמפיין הראשון בערוץ הטלוויזיה המסחרי הצריך אומץ ותעוזה.

מאז מפלרטט קסטרו עם גבולות הפוליטיקלי קורקט והמוסר. וההצהרה ברורה: מילא אופנה סקסית ונועזת. זה כמעט לא מעניין. מה שמעניין זה שהמותג קסטרו מחפש דרכים חדשות להיות הילד הרע של האופנה הישראלית, ומצליח. הוא היה בקובה עם סנדי בר (תזכורת), הוא הציץ למלתחות של הגברים עם דודי בלסר המיתולוגי, הוא צחק מגברים מצחיקים והתחרמן מגברים חתיכים בקמפיין קסטרו מן עם נטה אלחמיסטר ודר זוזובסקי (שהצליחו על אף שמות המשפחה שלהן), ועומר דרור. וגל גדות, איך לא. ובזמן שאני כותבת שורות אלו ברור לי שאני מפספסת שמות גדולים וקונספטים הקיצוניים של קסטרו.

אז זה היה רק עניין של זמן שקסטרו יחמוד את קוריאה הצפונית, ולו רק בגלל שתי סיבות מרכזיות. האחת – המקום הקר והרחוק הזה הוא האייטם הכי חם בביצה העולמית בימינו אלה, וכלכלית כדאי לכל מי שרוצה לגייס תשומת לב – לרתום אותו לאינטרסים שלו. הסיבה השנייה, וזו היותר מעניינת, היא הנרטיב של קסטרו כמותג מתגרה ואפל. הסיפור של קסטרו מחייב אלמנט לא צפוי, ולו בלבד כדי למנוע ממנו, חלילה, להפוך למאמי הישראלי. קסטרו צריך לעבוד בזה. הוא חייב להקפיד לשמור על צד קשוח, לא מרצה ולא מתחנף. הסכנה גדולה כי פחות או יותר כל עם ישראל מתלבש קסטרו, הרשת שופעת חנויות והחנויות שופעות בגדים שמתאימים לכל הרחוב.

המותג מועד, בכל רגע ורגע, להיכנע לפיתוי לפרסם את עצמו כמו שוקולד פרה – לכל עם ישראל, לכל הסגמנטים והגילאים והמינים. סכנת המיינסטרים והבינוניות מרחפת מעל הצלחה שכזו, ומאיימת להשטיח את ייחודיות המותג. ובדיוק בגלל זה עליו לשמור על מיצוב שפיצי, צעיר ומרדני. גם עקרות הבית והדודות יגיעו, גם הדתיים והימנים והשמאלנים, הרזים והלא רזים – כי בכל אחד חבוי 'אנרכיסט מועד' אי שם בפינה חשוכה, ואסור להרעיב אותו…

ההתגרות עם קוריאה, מתחילה כמהלך 'אורגני' בחשבונות האינסטגרם של סלבס, רובם ככולם משתתפי הסרטון. ומסתיימת בקליפ נפלא שמשלב ויז'ואלים מיליטנטיים ורודניים מצפון קוריאה יחד עם הסקסיות הקסטרואית. עלילת האינסטגרם עירבה פריצה לבית של רותם סלע, גניבת הבגדים שלה, חטיפתה בידי סטטיק ובן אל לפיונגיאנג והשאר היסטוריה. אם רוצים ואם לא רוצים, המסתוריות והניכור הצפון קוריאניים צובעים את המותג קסטרו בצבע מעניין, אקזוטי עם נגיעה קלה של רשעות כמו שמותג שלא רוצה לדהות חייב שתהיה לו…

Martech.Me

ציירו לעצמכם דשבורד – הפתרון הפשוט לאתגר הדאטה הגדול של 2018// ישראל בלכמן ושחר הלפרין

פורסם

ב-

ע"י

שיווק מתקדם עושה שימוש בכלים טכנולוגיים רבים לצורך פרסום, שיווק, מכירות ושמירה על קשר עם לקוחות במגוון ערוצים ופלטפורמות. כל אחד מהכלים מספק מידע, מדדים וכלי מעקב ספציפיים עבורו, ואחת מהבעיות המרכזיות שעומדות היום בפני מנהלים ששואפים לאפקטיביות שיווקית היא בעיה של עומס – חוסר יכולת להכיל את כמויות המידע שכל כלי מספק, ולנתח אותן ביחד כדי להפיק תובנות משמעותיות ולשפר ביצועים.

ארגונים שעושים שימוש יעיל במידע שיווקי מציגים נתוני צמיחה שעולים  ב-85% על ארגונים אחרים וריווחיות שגבוהה ב-25%. עם זאת, בארגונים רבים מידע לא נאסף באופן מאורגן והמעקב אחריו לא נעשה באופן יעיל. ישנם שלושה מפתחות לשימוש יעיל במידע שיווקי כאמצעי לניהול ולצמיחה:

התמקדות

כדי לפשט את המורכבות שכרוכה בניהול של פעילות עסקית ושיווקית, צריך לזקק את הבחינה שלה לפרמטרים החשובים ביותר שלאורם נבחנת הצלחה. כל פעילות והפרמטרים שרלוונטיים לה – מכירות, הכנסות, משתמשים רשומים, ROI וכו' ההתמקדות במדדים שמחוברים לאסטרטגיה העסקית והשיווקית מאפשרת להתמודד עם בעיית העומס ולייצר רמזור שפשוט להבין.

 אמינות

היכולת לסמוך על הנתונים היא תנאי הכרחי לשימוש במידע ככלי עסקי. דיוק המדידה והפחתת טעויות למינימום האפשרי בסביבה מרובת טכנולוגיות וכלי מדידה מהווה אתגר משמעותי שיאפשר למנהלים לתת אמון בניתוח הכמותי של הפעילות. בנוסף, עומס המידע והכלים מייצרים פער זמן בין ההתרחשות והפעילות לבין הניתוח. האתגרים השיווקיים שעומדים בפנינו היום דורשים צמצום של הפער לאפס כדי לאפשר מדידה בזמן אמת.

ניראות

החיבור של כל הנקודות במקום אחד, והצגה של המדדים אחד ליד השני מאפשרים להימנע מטעויות שנובעות מניתוח של כל ערוץ וכלי בנפרד, לייצר תמונה מלאה של הפעילות השיווקית ולאפשר הפקת תובנות ופעולות לשיפור. התפקיד של דשבורד בהקשר הזה הוא לרכז את תוצרי המדידה והתובנות למקום אחד מרכזי ולהסתכל על המידע בצורה מרוכזת ופשוטה. מיקוד תשומת הלב בדשבורד מאפשר למנהל להתרכז במה שחשוב ולצמצם את הממשקים שצריך לעקוב אחריהם ולצמצם את הזמן שדרוש כדי להבין את תמונת המצב.

אז איך מתחילים?

מאחר והמטרה היא לייצר פתרון פשוט ככל הניתן לבעיית השימוש במידע, אנחנו ממליצים להתחיל מהסוף –  לקחת דף ועט, ולשרטט את "דשבורד החלומות" – המקום המרכזי שאליו תוכלו אתם והקולגות שלכם להגיע כדי לברר בזמן אמת מה הסטטוס של הפעילות השיווקית.

מדריך מהיר על רגל אחת:

  • החליטו מהם שלושת המדדים המרכזיים של הפעילות, למשל הכנסות, מכירות ולידים, ומקמו אותם במקום הגבוה ביותר על הדף. המדדים המרכזיים עבור כל פעילות נקבעים על-פי המודל העסקי שלה.
  • מתחת למדדים המרכזיים כדאי להציג טרנדים – כמות הכניסות לאתר, לידים, מכירות וההכנסות לאורך זמן. את המדדים האלה אפשר לפרק לפי סגמנטים כדי לקבל תמונה מלאה יותר של הפעילות – מקורות, גיאוגרפיה, קהלים וכו'.
  • בסוף מקמו את המשפך שמייצג את התהליך העסקי שלכם מהנגיעה הראשונה בלקוח ועד למכירה, כדי למדוד יחסי המרה בין השלבים השונים ולוודא שאין לכם צווארי בקבוק בדרך.

אחרי שהשרטוט מוכן, נשאר רק ליישם אותו. על כך בפוסט הבא.

שחר הלפרין הוא יועץ דאטה אנליטיקס, מתמחה בליווי סטארטאפים ויחידות עסקיות לאבחון והטמעת הכלים המתאימים לניתוח, שיפור והשגת המטרות העסקיות בדגש על ריבוי ערוצים ו DATA TO ACTION.

שראל בלכמן הינו הבעלים של חברת TLM.Marketing, שמקימה, מנהלת ומשפרת מערכי שיווק דיגיטלי עבור סטארטאפים, חברות וארגונים.

המשך קריאה

טורים ומאמרים

ניתוח קמפיין: "דה מרקר – עובדים רק בשבילך" // עטרה בילר

פורסם

ב-

דה מרקר - עטרה בילר
דה מרקר - עטרה בילר

מנויה, בקליפ אחד, ומנוי בקליפ אחר, מתנהגים במערכת דה מרקר כמו אחרוני הרודנים. לא רק כמו מנכ"לים אלא כמו בעלי העסק. מחלקים הוראות, שואלים שאלות רטוריות שמגיעות ממקום של ביקורת וחוסר שביעות רצון, מרשים לעצמם להחזיר עובד שרוצה לצאת הביתה רק כי התחקיר לא נגמר. השפה היא השפה הטוטליטרית של מנהיגות ריכוזית שדורשת מהעובדים לתת יותר ממה שהם חושבים שהם מסוגלים, כאן ומיד. אלא ששני אלה אינם הבוסים אלא המנויים.

דה מרקר חורטת על דגלה לעבוד בשביל המנויים. הפרסומת לוקחת את זה לקיצון. מערכת שלמה מרצה מנוי בודד, משרתת את טעם הקריאה שלו ומשתדלת לפגוש את הדחיקות והדחיפות שבה הוא רוצה לקבל את הדברים כמו גם את הרמה והשפה. במקום להציג את הצד החייכני והחנפני שאוהב לתת שירות ושם את הלקוח במרכז, הצליחה הפרסומת לצלם את הקונספט מזווית מעניינת ומפתיעה.

דה מרקר עובדים רק בשבילך – מנצ'

הצהרת הכוונות מייצרת בידול בין המגזין לבין מתחרים שמתהדרים בתכנים משובחים, כותבים משובחים, עדכניות – אבל אינם מסבירים מדוע. מדוע עליהם לעמוד בזמנים ולהיות ראשונים ומול מי באמת הם מבצעים את מה שהם מבצעים. יותר מאשר למתג את עצמך, עליך למתג את רוחו של קהל היעד שלך. המהירות, הצורך בדדליין – כל אלה נטועים במוח הקורא יותר מאשר במערכת העיתון. המערכת אינה אלא השתקפות צרכיו ומאווייו של הקורא ודה מרקר משעין את הצעת הערך שלו על טיעון זה ובצדק. כן, אני רוצה להיות מנויה של תוכן שמנהל איתי שיח. כן, אנחנו בעידן הזה שהקורא יוצר תוכן אבל לא לבד אלא בעזרת עיתונאים מומחים חוקרים ויוצרים. וכן, דה מרקר מצליח לספר לי את הסיפור הזה.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים