עקבו אחרינו ברשת

SHARE

משפיענים אאוט, שגרירים אין // עומר באומן

אבולוציית הפרסום דרך משפיעני מדיה חברתית בדרכה לעבור מדרגה נוספת. עומר באומן, מנהל הפעילות העולמית של סוכנות המשפיענים SHARE בטור אורח מקצועי

פורסם

ב-

עומר באומן
עומר באומן

מאת: עומר באומן, סמנכ"ל פעילות חו"ל ב-SHARE

סוד גלוי הוא שמדיית הפרסום החדשה (כבר לא כ"כ) והחדשנית (גם כבר לא כ"כ) מתחילה לקבל את מקומה הראוי בלב הקונצנזוס הדיגיטלי אצל מותגים ואנשי פרסום ברחבי העולם. מדיית משפיעני הרשתות החברתיות כבר עברה את שלב הינקות ואפשר להגיד שהיא כבר הולכת בזכות עצמה. אינספור מחקרים הראו כי פרסום דרך משפיענים מביא תוצאות מוכחות, בין אם זה גידול במכירות, יצירת foot traffic, יחסי המרה, Actual Reach ו-Brand Awareness. וההתחלה שלה נראתה מבטיחה. המדיה החדשה קיבלה גושפנקה רשמית ועולמית עם הקמפיין המדהים של מותג השעונים דניאל וולינגטון, שהפך את המותג מסטארט-אפ בשווי 1500$ למותג בקנה מידה עולמי ומכתיב טרנדים שמכניס 220 מיליון דולר בשנה.

לפתע מותגי ענק החלו להפנות תקציבים ולהעביר נתח יותר משמעותי מתקציב הדיגיטל שלהם למדיית המשפיענים – סטארבקס וקמפיין "הכוס האדומה", מסטיק סטרייד וקמפיין ההשתלטות של דיג'יי קאלד האמריקאי הם רק עוד דוגמאות לניצול נכון של קמפיין משפיענים. היה קל להיסחף באווירת האופוריה שעטפה את התחום באזור 2014-2015. אחרי הכל, זה מצטייר לנו כערוץ אידיאלי לפרסום- אותנטיות, טירגוט מושלם וקמפיינים מיידים. אז זהו, שלא. כל אחד יודע מה קורה כשההיצע גובר על הביקוש – המחיר יורד (או במקרה שלנו – הצלחת הקמפיין והאותנטיות שלו). נוצרו המון קמפיינים בכל מקום ברשת החברתית – היום כבר כמעט בלתי אפשרי לגלול את מסך האינסטגרם למטה בלי לראות פרסומת סמויה/גלויה או סוג של טיזר שלא באמת מגרה. במילים אחרות- נמאס לנו.

אחת המשפיעניות בקמפיין של DW. הצלחה חסרת תקדים.

אחת המשפיעניות בקמפיין של DW. הצלחה חסרת תקדים.

נמאס לנו הצרכנים, קהל היעד. נמאס מהבנאליות של קמפיין ליום האהבה או טיזר לבושם החדש של ז'אן פול גוטייה. אנחנו, קהל היעד, רוצים להזדהות עם מובילי הדעה שלנו. אנחנו לא מחפשים קוד הנחה או סטורי שמדבר על חומוס אחלה- אנחנו עוקבים אחרי המשפיענים כי אנחנו אוהבים את הטעם שלהם. אנחנו רוצים להזדהות איתם. מקבלים את זה שנראה מדי פעם פרסומת, אבל לא מקבלים את אובדן האותנטיות. היום להפנות תקציבים לשיווק משפיענים פשוט לא מספיק. היום המפרסמים צריכים לחפש כמה נושאי מפתח שאיתם הם יוכלו לוודא שסיכויי ההצלחה של הקמפיין הם מירביים.

1. סטטיסטיקה: אי אפשר להגזים בחשיבות הסטטיסטיקה במדיה הזאת. משרדים מנוסים יודעים לספק אותה ומבינים שזה מה שקובע. נגמר עידן האופוריה והבאזז, התחיל עידן התוצאות.

2. יצירת הזדהות: שגרירי מותג – יש עדיין מקום למיני קמפיינים כחלק מאסטרטגיה כוללת, אך ללא הזדהות כחלק מקמפיין ארוך טווח הסיכויים להצלחה פוחתים משמעותית. אם לא תהפוך את המשפיען לשגריר של המותג שלך, לקהל היעד שלו יהיה קשה להזדהות עם המותג. אסביר את זה בצורה כזאת- אם אין הפרדה בין המותג למשפיען (שגריר), קהל היעד יזדהה עם שניהם. אם יש הפרדת מותג-משפיען, קהל היעד לרוב יזדהה עם המשפיען ויגלול את הפרסומת. אני לא ממציא את הגלגל- שגרירי מותג תמיד היו. ההבדל הוא שעכשיו הם נגישים מאי פעם, ובייחוד קהל היעד שלהם.

אין סוד מנצח או נוסחת קסם, אך יש כללי אצבע, קווים מנחים ורעיונות יצירתיים. עולם הפרסום דרך משפיענים/שגרירים עומד בפני מדרגה נוספת- מדרגת ההזדהות, וההמלצה שלי למפרסמים היא לעלות אותה כמה שיותר מהר.


התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].


SHARE

אותנטי-גרם: איך הופכים פרסום באמצעות משפיעני אינסטגרם לאותנטי יותר?

פורסם

ב-

הילה גלס

מאת: הילה גלס, סמנכ"לית מדיה בחברת SHARE

בין האנשים שאני עוקבת אחריהם באינסטגרם, יש גם בלוגרית אופנה ולייף סטייל ההיא שיש לה 30 אלף עוקבים. ביום ראשון אחד היא העלתה תמונה עם קרם הלחות של קליניק ורשמה שהוא הקרם הכי טוב שהיא נתקלה בו עד היום. כשזה בא ממנה נו, היא בטח יודעת מה היא אומרת אחרי הכל 30 אלף עוקבים נאמנים זה לא בא ברגל.

ביום שלישי היא העלתה תמונה נוספת ובה קידום של קרם לחות אחר, אותה הגברת בשינוי אדרת הפעם של קלרינס והפעם היא גם בחרה לציין שהוא הכי טוב שהיא השתמשה בו עד כה והוא אפילו נשאר לה ל-24 שעות על העור. עברו 48 שעות ויום חמישי הגיע ואיתו תמונה של בושם. לקינוח, ביום שישי היא העלתה תמונה חדשה, אפילו היו שם פרחים טריים ומארז קרמים מפנק מחברה אחרת ועוד הוסיפה לרשום טקסט מסביר על תוכן המארז מה הוא כולל ושמי שתרכוש אותו תקבל גם סבון במתנה וזה הדבר הכי שווה היום.

פרסום באמצעות מובילי דעה באינסטגרם הוא לא סוד גדול, ונכון שהעוקבים והמפרסמים מודעים להתמסחרות, אבל למרות הכל לא מגיע לעוקבים המפרגנים בלייק קצת אותנטיות? קצת חיבור ונאמנות למוצר? איך אני בתור עוקבת אמורה להחליט מה הכי טוב? לפי התמונה הכי יפה? לפי נראות המוצר? האם לתת למוביל דעה אחד לפרסם מוצר ויום למחרת הוא מפרסמם את אותו המוצר אבל של חברה מתחרה בליווי טקסט מוכתב מראש ( שזה הכי גרוע) לא פוגע ומוריד את הערך של המוצר?

כן, המוצר מקבל חשיפה זה נכון, כן המוצר מקבל נראות זה גם נכון אבל, את החשיפה אפשר להשיג גם באמצעות קידום ממומן, על ידיי שלטי חוצות וכו.. כל הרעיון שמוביל דעה חושף ומפרסם את המוצר ומשתמש בו בעצמו, זה מה שגורם לפלטפורמה הזו להצליח כל כך זה יותר אמין ויותר מוכר ויוצר יותר נחשקות. אז למה לא ליצור אמינות אצל מובילי דעת הקהל במקום להפוך אותם ללוח מודעות? לטווח הארוך זה רצוי ואף יותר משתלם.

אז איך עושים את זה נכון? דבר ראשון צריך להבין את המדיה המדהימה הזו שיש לה השפעה וחשיפה כל כך גדולה ויכולת לקחת מותג ולגרום לו להיות סולד אווט ברגע ולהפך. מותגים גדולים בעולם כבר הבינו את זה מותגים גדולים מסגלים לעצמם "נבחרת" משפיענים לטווח ארוך שמדברים ומשדרים את השפה של המותג. ושאני אומרת טווח ארוך אני מתכוונת לתקופת זמן בין חצי שנה לשנה ואפילו יותר ובמהלך הזמן הזה ה"מוביל" מתחייב לפרסם בתחום הנ"ל רק את המותג אליו הוא מחויב בתחום אחד כמובן , הוא מקבל תשלום חודשי ומוצרים . במושגים של רשת חברתית כמו אינסטגרם זה המון מהלך כזה מקבל משמעות הרבה יותר גדולה מעוד פוסט.

לבחור את המובילים שהכי מדברים בשפה של המוצר שלהם ולהפוך אותם ל"פרזנטורים" בעצם ולתת להם להיות חלק מהמוצר ולתת להם לגדול יחד עם המוצר עצמו. לונג טייל – ברגע שהמוביל מעלה בחודש 4-5 פוסטים עם אותו חברה יש כאן כבר משהוא שגורם לעוקבים להתחבר ולהזדהות יותר ולאמינות יותר. וזה מה שנקרא "אותנטי-גרם"


התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].


המשך קריאה

SHARE

גיוס כח אדם באמצעות משפיעני רשת? יש חיה כזו!

פורסם

ב-

Share

שיווק באמצעות משפיעני רשת ממשיך למצב עצמו כאחד מכלי השיווק הפופולארים והשימושיים ביותר עבור מותגים וחברות בסדרי גודל שונים. בזמן שגולת הכותרת בפרסום באמצעות המשפיענים נתפסת בעיקר כמהלך תדמיתי עם חשיפה אורגנית נרחבת, כבר הדגמנו פה כיצד מהלך משפיעני רשת גם יכול להיות חוויתי ואפקטיבי עבור המפרסם, לרבות הנעה לפעולה, הגעה לסניפים, הורדת אפליקציות וביצוע רכישות.

אולם באחרונה הפכה זירת אינסטגרם גם למקור גיוס עובדים, על פי מתודה ממוקדת ואפקטיבית שפותחה בסוכנות SHARE. בין החברות שכבר גייסו עובדים באמצעות מהלכי משפיענים ניתן למצוא מותגים כדוגמת הוט (אלטיס) וחברת התעופה הלאומית אל על.

מיכאל להב

מיכאל להב

ב-HOT ביקשו לגייס נציגים למוקדי המכירות של החברה באמצעות שתי זירות מרכזיות; הראשונה על ידי מובילי דעת הקהל של SHARE – שנבחרו ע"פ השתייכות גיאוגרפית ומצב סיוציו-אקונומים למוקדי המכירות והשירות של HOT. המובילים התחייטו בהתאם ופרסמו המלצה ישירה להצטרף אליהם ולנסות להתקבל לעבודה ב-HOT.

הזירה השנייה בה HOT קידמה את גיוס העובדים הייתה באמצעות קהילות רשת; דפי נושא עם עשרות ומאות אלפי עוקבים שזוכים ליחסי המרה גבוהים מהרגיל (5-12% מעורבות בממוצע) במגוון סקטורים וגילאים, לרבות; חיילים, סטודנטים, נוער, נשים, אופנה וכו'. קהילות הרשת העלו פוסטים הומוריסטיים עם הפנייה ישירה להיכנס ל-BIO האינסטגרם שלהם בכדי לקבל הזדמנות ולעבוד ב-HOT ומשם הגיעו לדף נחיתה להרשמת מועמדים פוטנציאליים.

יהודה קדם

יהודה קדם

גיא שלו מספר על קמפיין הוט: "באמצעות מובילי דעת הקהל שלנו יצרנו נקודת מבט חדשה מזווית יותר אותנטית ואמינה שיצרה נחשקות למשרות העבודה. בימינו הציבור הרחב מתייחס באדישות לפרסום הקונבציונאלי ולרוב מתעלם ממנו. חלק גדול מהמשרות בממשק אינן מושכות את קהל היעד להצטרף, וכך החברות מפספסות כוח אדם איכותי ורלוונטי. הכלי שלנו מוכיח את עצמו גם בתחום הזה, וגורם לציבור הרחב לאייש את המשרות עקב הזדהות חזקה של מובילי הקהל עם משרות העבודה במשק. כמובן שלכל גוף יש את קהל היעד והצרכים שלו, כאן אנו נכנסים לתמונה ונותנים מענה מדוייק בהתאמת הקאסט לקמפיין שעונה לבריף הלקוח."

גיוס עובדים באמצעות קהילה

גיוס עובדים באמצעות קהילה

גיוס עובדים לאל-על:
במסגרת הקמפיין רוכזו המשפיענים לביקור במשרדי החברה, שהם הם קיבלו הדרכה על מקצוע הדיילות, תנאי הקבלה והיכרות עם המערכת. לאחר מכן הם פרסמו המלצות במסגרתן דירבנו את עוקביהם להגיש קורות חיים לעבודה מהנה ומאתגרת באל על.

אליסה לומובה

אליסה לומובה

מתן מה-אהבתי מספר על קמפיין אל על: "לא כל לקוח מסוגל להכיל אסטרטגית פנייה באמצעות מובילי דעה לגיוס עובדים ומיצוב הנחשקות למקום העבודה. בשביל לקבל החלטות כאלה צריך מחלקות דיגיטל בועטות ותוססות, כפי שיש אצל הלקוחות שלנו. אני גאה בחברים שלנו בהוט ובאל-על על הבחירה הנכונה והשילוב הראוי. האסטרטגייה שלנו הזדככה, ואיתנו גם הלקוחות. אנו רצים אחר הפרסום הפרוגרמטי, כעת, משחצינו את כל ההישגים הכמותיים – פרסומיים במדיה שלנו – החשיפות וכמויות האינטראקציות הגבוהות, אותי מעניין השיח שאנחנו יוצרים עם המותג. הדיאלוג הנלווה עם קהל העוקבים. כך אני מודד את הצלחת הפעילות שלנו. רק מדידה איכותנית ולא מתפשרת של המוצר, יחד עם שיפור כמותי מתמיד, ימשיכו להרים על נס את הפרסום באמצעות משפיענים, אותו אנו מובילים בצורה הגמונית בישראל".

עופר שחורי

עופר שחורי

לנה בבולצ'ק

לנה בבולצ'ק


התוכן הובא בחסות SHARE, סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. SHARE מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים במגוון קטגוריות: ספורטאים, אופנה, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים. [לאתר הבית של SHARE].


המשך קריאה

בחסות SHARE – סוכנות משפיענים

תוכן מבית SHARE – סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. חברת SHARE הוקמה בשנת 2014 מתוך הבנה שיש צורך אמיתי במתן פתרונות הפקה ופרסום במדיות החברתיות בשילוב משפיעני רשת ומובילי דעת קהל. כיום החברה מובילה את התחום בישראל, מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים חתומים בלעדית במגוון קטגוריות: ספורטאים ופאשניסטות, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים.

יצירת קשר עם SHARE

השאירו את פרטיכם מטה ונציג של SHARE יצור איתכם קשר לשיחת ייעוץ והכוונה בקמפיין משפיענים ושגרירים ברשתות החברתיות.





עוד מ-SHARE

עומר באומן עומר באומן
SHAREלפני 3 חודשים

משפיענים אאוט, שגרירים אין // עומר באומן

אבולוציית הפרסום דרך משפיעני מדיה חברתית בדרכה לעבור מדרגה נוספת. עומר באומן, מנהל הפעילות העולמית של סוכנות המשפיענים SHARE בטור...

הילה גלס הילה גלס
SHAREלפני 4 חודשים

אותנטי-גרם: איך הופכים פרסום באמצעות משפיעני אינסטגרם לאותנטי יותר?

מאת: הילה גלס, סמנכ"לית מדיה בחברת SHARE בין האנשים שאני עוקבת אחריהם באינסטגרם, יש גם בלוגרית אופנה ולייף סטייל ההיא...

Share Share
SHAREלפני 5 חודשים

גיוס כח אדם באמצעות משפיעני רשת? יש חיה כזו!

שיווק באמצעות משפיעני רשת ממשיך למצב עצמו כאחד מכלי השיווק הפופולארים והשימושיים ביותר עבור מותגים וחברות בסדרי גודל שונים. בזמן...

Share Share
SHAREלפני 5 חודשים

כך תייצרו ערך אמיתי ואפקטיבי למותג שלכם באמצעות מובילי דעה

למדוד מכירות, להעלות למודעות, להיות שקופים ולהגיד "כן זו פרסומת, קיבלתי כסף על הפרסום" באינסטגרם שלי, ותוך כדי כך לייצר...

Share Share
SHAREלפני 7 חודשים

10 היסודות לקמפיין משפיענים מוצלח

פרסום באמצעות משפיענים בסושיאל הוא כבר מזמן לא מילה גסה עבור מנהלי הדיגיטל והשיווק, וכמו כל מדיה גם עם המשפיענים...

קראו גם