עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את דניאל פוני – מנהל שיווק ופרסום בקבוצת חג'ג'

פורסם

ב-

דניאל פוני
דניאל פוני

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם מדי שבוע להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח השבועי הוא דניאל פוני, מנהל שיווק ופרסום בקבוצת הנדל"ן חג'ג' (HAGAG GROUP).

אני במשפט
חי ונושם שיווק ופרסום, דגש על אסטרטגיה עסקית ושיתופי פעולה הדדים. איש של עשייה, מונע טכנולוגיות, נתונים, מספרים, יצירתיות ויזמות פרקטית. חייב להבין את התמונה הגדולה על מנת לדייק בפרטים הקטנים.

איך הגעת לעולם השיווק?
בצעירותי הייתי מאוד שיווקי, מכרתי גאדג'טים שאבי ייבא מיפן וגיליתי שאני מאוד נהנה מזה. לאחר השירות הצבאי למדתי קולנוע עבדתי במילניום פילמס של אבי לרנר בשני פיצ'רים. בארץ התמקצעתי בתשדירי פרסומות בתאגיד JCS ועם הזמן לקחתי חלק גדול ביצירה. כתיבה, בימוי ופוסט פרודקשיין עם דגש גדול על חווית משתמש וחיבור רגשי.

זכיתי להשתתף קמפיינים שיווקיים עבור מותגים וחברות גדולות בניהן: דואר ישראל, פרטנר, פיאט, מזרחי טפחות, ווינר ועוד. העבודה עם משרדי הפרסום ומנהלי הקריאייטיב המובילים בישראל תרמה רבות להבנה שלי בכל מה שנוגע לבניית מותגים על כל רבדיה. מאוחר יותר עבדתי כעצמאי וניהלתי פרויקטים עבור: סימנס, אינטל, EY, יעקבי, קרסטאס ועוד, כאשר במקביל להפקות הטלוויזיה ביצעתי פרויקטים של מיתוג ופרסום במדיות שונות. במהלך דרכי לקחתי חלק בשתי חברות סטרטאפ בפיתוח עסקי וניהול מערך השיווק. בשנת 2014 שמחתי לעשות רילוקיישין לארה"ב ולקחת חלק ממס' קמפיינים שסיפקו לי ניסיון עם השוק הבינלאומי. לקבוצת חג'ג' הצטרפתי כמנהל שיווק ופרסום בדיעבד האישיות והניסיון הניהולי לצד הנסיון היצירתי והטכנולוגי מהווים יתרון גדול בתפקיד.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
הובלתי לאחרונה את השיווק והפרסום של פרויקט המשרדים H Tower של קבוצת חג'ג', במע"ר הצפוני של ת"א, סמוך לאיילון. בתקפה שבה הפרויקט יצא לדרך, עלה לסדר היום הציבורי "מיסוי דירה שלישית" ואיתו גם הרווח המצטמצם מהשקעות בנדל"ן למגורים. לאחר תחקיר מעמיק גיבשנו אסטרטגיה – "אל תשקיע על אוטומט״ שהתבססה על הצגת מידע רלוונטי למשקיעים המוכיח כי נדלן מסחרי הוא אפיק ההשקעה הנכון ביותר עבורם. המהלך הציג נתונים חשבונאיים ועסקיים, שהבליטו את יתרונות רכישת נדל"ן מסחרי להשקעה, על פני רכישת נדל"ן למגורים. במקביל פתחנו למכירה משרדים קטנים בשטח של החל מ-60 מ"ר במחירים של החל מ-850 אף ₪ שמתאימים גם למשקיעים קטנים וגם לעסקים המעוניינים במשרד משלהם. כתוצאה מהמהלך נמכרו למעלה מ-6,000 מ"ר משרדים בתוך חודשיים.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שיווק טוב הוא אדם בעל יכולת לראות את התמונה הגדולה, מפיתוח עסקי, דרך הפרסום, חווית הקנייה ועד לשירות הלקוחות. מנהל שיווק טוב, יודע לזהות את קהלי היעד המידיים והפוטנציאליים למוצר שלו, להגדיר מטרות ספציפיות, לפתח אסטרטגיה מדויקת להשגתן, תוך התחשבות בכל המשתנים וניצול חכם של כל הכלים העומדים לרשותו: מיתוג, פרסום, יחסי ציבור, שיתופי פעולה עסקיים, יצירת קהילות ועוד.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל
TESLA העולמית, יחסית לחברת רכבים שהוקמה ב 2003, טסלה עומדת מול יצרני הרכב היוקרתיים והמובילים בעולם. חוץ מליצור רכב חשמלי וחדשני טסלה יצרו רכב עם חווית משתמש מתקדמת וסיפקו ללקוח סופר קאר אינטואיבית וחכמה שלא נראתה עד כה בעולם הרכבים. החברה משתמשת בפעילות וכלים שיווקיים של סטרטאפים מתקדמים וכמו אפל חברה. מכירה על בסיס חבילות ברכישה דרך האינטרנט, חנויות מכירה בקניונים עירונים. יצירת קהילת מעריצים כמו שיצר סטיב גובס למוצרי אפל רק בשוק הרכבים המסורתי והתחרותי. שירות לקוחות מדהים המספק שדרוגים ועדכונים של הרכב בשלט רחוק בזמן שאתה ישן. ויצירת מוצרים נלווים באותה קטגוריה שמספקים חוויה כוללת בעלת ערכים.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי:
תחום הדיגיטל מספק מגוון כלים ליצירה ופיתוח של מערכות יחסים עם קהלי היעד הרבה לפני שלב המכירה. יצירת מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים, על ידי יצירה של תכנים רלוונטיים ובעלי ערך, שמוגשים באופן יצירתי וחדשני, בשילוב פעילות אינטראקטיבית, מחזקת את המותג ומספקת למנהלי השיווק פלטפורמה משמעותית ליצירת מודעות, אמפטיה וקשר רגשי, בין הצרכנים לבין המותג. כשהן מתוכננות ומבוצעות כמו שצריך, פעילויות מסוג זה מייעלות את המהלכים השיווקיים ויוצרות ביקושים. מקצועני דיגיטל אמיתיים, יצליחו להקים קהילות סביב המותגים שלהם, דוגמת אפל וטסלה.

הכלים הטכנולוגיים אותם מציע השיווק הדיגיטלי מאפשרים ליעל את הפעילות השיווקית ולנצל את תקציבי המדיה לצורך פרסום ממוקד לקהלי יעד ספציפיים. אחד היתרונות הגדולים של השיווק הדיגיטלי הוא היכולת לעקוב בזמן אמת אחר התגובות ולשפר את התכנים בזמן הקמפיין. לדוגמא, שימוש במספר כיוונים קראייטיביים וניתוח התוצאות של כל אחד מהם מסייע לקבלת החלטות ולגיבוש קמפיינים אפקטיביים ביותר. למרות שפרסום בדיגיטל יעיל מאוד עדיין רצוי להשיק במקביל גם מהלך אופליין.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תלמדו את השוק, תחקרו מהליכי שיווק מוצלחים, תכירו היטב את את הכלים והערוצים העומדים לרשותכם וצור חוויה שתחבר רגשית את הלקוח למוצר שלכם.

הכירו את הצייצנים

הכירו את חן אורן מנהלת שיווק ומכירות במלון Port and Blue

פורסם

ב-

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח במדור הפעם הוא חן אורן מנהלת שיווק ומכירות במלון Port and Blue.

אני במשפט:

איך הגעתי לעולם השיווק?

בצעירותי הייתה בבעלות משפחתי מלון בוטיק בו ניתנה לי האפשרות להתפתח ולהתנסות במגוון תפקידים. במהלך הזמן הבנתי שתחום השיווק והמכירות מדבר אליי יותר מכל תפקיד אחר בו התנסיתי, התחלתי להתמקצע בשטח ולצבור ניסיון בתחום זה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

כנס בו אירחתי במלון את הפורום הארצי למנהלות נסיעה. לכנס הוזמנו נציגות מחברות גדולות במשק שהגיעו להתרשם מהמלון וליצור תשתית לשיתופי פעולה. הכנס כלל סיור מקיף בחדרי האירוח של המלון ובכלל מתקניו, אירוח כיד המלך בסוויטה הנשיאותית היוקרתית שלנו ופרזנטציה מקצועית על המלון ועל כלל המלונות שבבעלות חברת הניהול שלנו "טארה". במהלך הכנס המנהלות התרשמו מהתאמת המלון לקהל אנשי העסקים אשר צרכיהם הייחודיים נמצאים בראש מעייניהם של צוות המלון.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל בעל יכולת שכנוע המתחבר גם לתחום המכירות המשלים את הפן השיווקי.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל

הקמפיין השיווקי של אתר TRIVAGO העוזר ללקוחותיו למצוא את המלון המתאים ביותר עבור צרכיהם. טריוגו עלו על הנוסחה של איך לשווק לקהל המשתמשים המגוון שלהם בצורה שתפנה לכלל הלקוחות ברחבי העולם באופן אחיד, נגיש וברור תוך מענה על רצון לקוחותיו למצוא את הדיל הטוב ביותר בצורה המהירה והקלה ביותר.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי? בעידן המתקדם של היום סוג שיווק זה מהווה השלמה הכרחית לדרכי השיווק המסורתיות.

מסר למנהלי שיווק חדשים: להאמין ביכולותיהם ולא לפחד להעז.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את גיא ריינדל סמנכ"ל שיווק ארונות הראל ומפתח סטארט אפ NEST

פורסם

ב-

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח במדור הפעם הוא גיא ריינדל סמנכ"ל שיווק ארונות הראל ומפתח הסטארט אפ NEST מזרן בקופסה.

אני במשפט:

אב השנה… שישן , חולם וחי את עולם השיווק

איך הגעתי לעולם השיווק?

מאז שאני זוכר את עצמי אני בעולם השיווק , גיבורי הילדות שלי היו אל ריס , הרווי מקיי ופאקו אנדרהיל.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

הקמת סטרט אפ בשם NEST שמשנה להערכתי את שוק המזרנים בישראל. במקום לבחור מזרן בחנות מזרנים משעממת ומבלבלת אנחנו מוכרים מזרן שמגיע בתוך קופסא ייחודית של מותג אמריקאי וותיק.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב חייב לדעת לקחת את המותג בשבילים הנכונים לו. כזה שצריך לדעת לנטרל דעות שונות של אנשים שונים שלא תמיד רואים את התמונה הכוללת ולהבין בכל תחומי השיווק (החדש והישן).

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

Oreo עושים פעילות דיגיטלית מדהימה, בהחלט לקחו את המותג לגבהים חדשים בעזרת פעילות שיווק שונה, מגוונת עדכנית ומתאימה.

 מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

לטעמי רוב הפעילות צריכה להתרכז בשיווק דיגיטלי , גם היום מנהלי שיווק רבים לא רואים נכון את השוק נכון ולא מתמקדים מספיק בפעילות דיגיטלית , הרבה מנהלי שיווק בוחרים להשקיע סכומים מטורפים במקומות לא נכונים כדי ללטף את האגו שלהם או של בעלי החברות שלהם.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

חשבו כמו דג ולא כמו דייג אם אתם באמת רוצים להצליח בסופו של יום. תנסו לשנות שווקים קיימים ולא ליצור מותגים דומים למותגים מצליחים.

המשך קריאה

מצייצים jobs

מצייצים דרים ג'ובלפני 21 שעות

ללידרס דרוש/ה: מנהל/ת מחלקת משפיענים

לידרס, חברת המשפיענים הגדולה בישראל מגייסת מנהל/ת מחלקת משפיענים למחלקה גדולה וצומחת של מנהלות קמפיינים בדיגיטל. במסגרת התפקיד: -הובלת אסטרטגיית...

דרים ג'וב WantADלפני 6 ימים

לסלקום דרוש/ה: מנהל/ת פרסום – זמני/ת לחצי שנה

לסלקום דרוש/ה: מנהל/ת פרסום – זמני/ת לחצי שנה במסגרת התפקיד: -קבלת בריפים ותרגומם לבריף פרסומי –קבלת פתרונות קראטיביים –יכולת העברת...

מצייצים דרים ג'ובלפני 6 ימים

לחברת CAR2GO דרוש/ה: מנהל/ת מותג

דרוש/ה מנהל/ת מותג למחלקת השיווק בחברת CAR2GO! CAR2GO מחפשים מנהל/ת מותג בעל/ת יכולות קריאטיביות , זיהוי טרנדים בסביבה שמשתנה במהירות,...

מצייצים דרים ג'ובלפני שבוע 1

לסנו דרוש/ה: מנהל/ת תחום או קטגוריה בטואלטיקה

לחברת "סנו" דרוש/ה מנהל /ת תחום/קטגוריה בטואלטיקה (מיקום העבודה: הוד השרון ). במסגרת התפקיד: -אחריות על ניהול הקטגוריה/מותגים (אסטרטגיה, פיתוח מוצרים,...

קרדיט: Pixabay קרדיט: Pixabay
דרים ג'וב WantADלפני 2 שבועות

לחברת מדיה מוכרת בתחום המוזיקה דרוש/ה מנהל/ת סושיאל

התפקיד: ניהול טוטאלי שוטף של פעילות הסושיאל של הברנד הכוללת קריאייטיב, קופי, וויז'ואל בנכסים שלנו. לנסח ולהפיץ את "הקול" הייחודי...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

לחברה בתחום המחקר העסקי דרוש/ה: סמנכ"ל ביצועים ואנליזה

לחברה בתחום המחקר העסקי ואיתור שירותים הפעילה בשוק הישראלי ובחו"ל דרוש/ה סמנכ"ל למחלקת האנליזה והביצועים של החברה. התפקיד הוא הזדמנות...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

דרוש/ה: מנהל/ת הפקות תוכן וקריאייטיב

מובילת שוק בתחום המכר והשירותים האינטרנטיים מגייסת מנהל/ת הפקות תוכן וקריאייטיב התפקיד כולל הובלת צוות הפקה גדול של מעל עשרה...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

דרוש/ה: מנהל/ת יחסי ציבור

חברה מובילת שוק מקומית בתחום הערכת, ניתוח וגילוי פרוייקטי נדל"ן מגייסת מנהל/ת יחסי ציבור מוכשר/ת להובלת פרוייקטי עיתונות, מדיה ויח"צ...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

לרשת "למטייל" דרוש/ה: מנהל/ת פרוייקטים של תוכן שיווקי בדיגיטל

רשת "למטייל" מחפשת מנהל/ת פרויקטים של תוכן שיווקי בדיגיטל – צייד/ת לקוחות ומפיקת על חלל. חיית דיגיטל או מאד רוצה...

תוכן בחסות

קראו גם