עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את יעל סונסינו, מ.שיווק תחום המוצרים לבית בפיליפס

פורסם

ב-

אני במשפט:
"אני יעל בת 29 מתל אביב, נמצאת כעת בחודש שמיני להריוני ומצפה לילדה ראשונה שתצטרף בקרוב ליתר דיירי הבית: בעל, כלב וחתול".

איך הגעתי לעולם השיווק:
"לאחר התואר הראשון במדעי המדינה ותקשורת, התחלתי לעבוד בחברה שעוסקת בזיכיונות למותגים כעוזרת שיווק. שם, נחשפתי לראשונה לעולם השיווק ואהבתי את התחום. לאחר מכן עברתי לפיליפס והתחלתי תואר שני במנהל עסקים, MBA, שאותו אני מסיימת בימים אלו ממש".

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי השנה: 
"השקת מוצר חדש, פיליפס פסטה מייקר. מכונת פסטה אוטומטית להכנת פסטה טרייה ובריאה בבית, בכמה דקות. הקמפיין היה דיגיטלי ברובו ושילב יחסי ציבור, שיתוף פעולה עם מומחי תזונה, מובילי דעה, תוכן וכל זאת על מנת לייצר באזז ולמצב את הפסטה מייקר כאלטרנטיבה של מזון גורמה וטריות בבית הצרכן".

מכשיר להכנת פסטה מבית פיליפס. תמונה: יחצ

מהו מנהל שיווק טוב בעיני? 
"מנהל שמצליח להבין את הצורך האמיתי של הצרכן ולהנגיש לו את הפתרון בצורה שיהיה קשה להתעלם ממנה.

תמהיל המוצרים של פיליפס, בו אני עוסקת, מכתיב לי טיפול בסוגי קהלי יעד מגוונים, לדוגמא, פרופיל צרכן מכונות הקפה הקלאסי שונה מאוד מפרופיל צרכני המוצרים למטבח, התפקיד שלי כמנהלת שיווק הוא להבין מה מניע כל אחד מקהלי היעד הללו ולכוון בהתאם את האסטרטגיה השיווקית פרסומית".

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בעיני: 
"באופן אישי אני מאוד אוהבת פרסומות שמתבססות על הומור. אני מאמינה שאם זה עובד טוב אנשים זוכרים יותר את הקמפיין והוא אוטומטית מתחבר עבורם לרגש חיובי. דוגמאות אהובות: האחרון של פריגת עם שלום מיכאלשווילי, ברנפלקס עם אילן פלד, סלקום TV עם אודי כגן ועוד".

מהו שיווק דיגיטלי עבורי? 
"אני רואה בשיווק דיגיטלי הזדמנות להגיע בצורה מפולחת ומטורגטת לסוגי קהלים שונים. יתרה מכך, המדיה הדיגיטלית מאפשרת דו שיח בין המותג לצרכן מה שלא התאפשר במדיה המסורתית. זהו אומנם אתגר לא פשוט, אך מהווה יתרון אדיר כדי ללמוד את הצרכן ולהשתפר באופן תמידי".

 

הכירו את הצייצנים

הכירו את עדי אורנשטיין בייליס – מנהלת שיווק רשת פמינה

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורחת השבועית היא עדי אורנשטיין בייליס, מנהלת השיווק של רשת ההלבשה התחתונה פמינה

פורסם

ב-

צילום: דרור סיתהכל

אני במשפט:  

כל מה שאני רוצה להיות.

איך הגעתי לעולם השיווק?

עבדתי ברשת שוקן במחלקה לפיתוח עסקי, הייתה לי מנהלת מדהימה בשם ליאת שמר (היום בכירה בתנובה), היא הסבירה לי שצריך ללמוד איך מנהלים תהליכים ולא רק איך נמצאים בתוכם וייעצה לי לצאת ללימודים כי זה מאד יעשיר אותי. הלכתי ללמוד במכללה למנהל מנהל עסקים עם התמחות בשיווק ובמקביל הבנתי שאני רוצה גם לעסוק בתחום. שלחתי קורות חיים למספר מקומות וחזרו אלי מדיזינגוף סנטר. הגעתי לשם לראיון ואחרי 7 שנים המשכתי לתפקיד הבא.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

נכנסתי לפני שנה לרשת פמינה, זו חברה ותיקה להלבשה תחתונה שקיימת מ-1960. כל השנים החברה עבדה בסיטונאות ולפני כמה שנים עברה לתחום הקמעונאי. בשנה שאני בחברה עשיתי הרבה שיפורים בנקודות המכירה (בה בסופו של דבר הכל קורה). כשהגעתי לפמינה מרבית העוגה התקציבית הופנתה למדיית פייסבוק שהייתה יעילה במידה רבה אבל הרגשתי שיש צורך להעמיק בנושא הדיגיטל כדי לזהות את הדרך הנכונה ביותר. החלפנו ספק דיגיטלי (ל-GNS בוטיק בהובלת דור אבנעים) ובעזרתם התחלנו לנתב את התקציבים בצורה יותר יעילה לכל אורך המסע הצרכני של הלקוחה עם הצעות ערך בנקודת מפגש שונות.

מהלך מיוחד שהשקנו בשנה האחרונה היה מהלך שהשקנו למיתוג כתפיות עם אבני סברובסקי, שבהמשך הפך לסיפור הצלחה וקיבלנו בקשות מהלקוחות למיתוג אישי על כתפיות החזיות. הנה איך שתקשרנו את המהלך עם משפיענית רשת באינסטגרם:

good morning march 🖤 #femina_Israel #morning #love #stay_in_bed #lace #fashion

A post shared by femina_israel (@femina_israel) on

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק שיודע לחבר בין השטח לתאוריה, שיודע לנתח מהלכים ולא רק להוביל אותם. אני חושבת שמנהל שיווק טוב זה מישהו שמבין את המטרות של המותג שלו ומקדם אותם בלי לחשוב כל הזמן איך יוצא לו כותרות מזה.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

Happy socks – חברה שמוכרת רק גרביים והפכה את זה לקונספט עם סיפור שמחבר בין המותג לצרכן הסופי בצורה מיוחדת. לדוגמא, החברה השיקה לאחרונה מהדורה מוגבלת ומיוחדת לאוהבי להקת הביטלס:

מהו שיווק דיגיטלי עבורי? 

לתכנן קדימה אבל לשנות מדי יום. להסתכל אחורה ולנתח ועדיין לשאול מה היה קורה אם היינו עושים אחרת. הדיגיטל הוא עוד הצצה למחשבות הצרכניות (אין לנו חנות און ליין ולכן רק למחשבות ולא לנקודת ההחלטה) תוך כדי אפשרות לפלח את הפנייה שלנו אליהם בדרך יותר ממוקדת.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

צאו מהמשרד כמה שיותר-ככה תלמדו הכי הרבה תלמדו כמה שיותר מהספרים ומיועצים ועדיין תפעילו שיקול דעת מה הכי מתאים לקהל הצרכנים שלכם מתוך היכרות אמיתית איתו. בשיווק יש המון כיוונים, המון רעיונות והמון הצעות מסביב, צריך ללמוד מה ה-Core Buisness של המותג ולדעת מה לעשות וגם מה לא לעשות ושזה רק nice to have אני רואה המון מותגים שעושים המון דברים אבל שום דבר לא נעשה כמו שצריך כי מעדיפים כמות על פני איכות וזה בהכרח משפיע לרעה על הביצועים. תבחרו בקפידה את זירות הפעילות שלכם.

ודבר אחרון, תלמדו שאתם לא עובדים לבד, יש עוד מחלקות סביבכם, לא מספיק לעשות פרסומת יפה צריך לוודא שהתפעול והלוגיסטיקה מיודעים ומבינים את חלקם, שהמכירות מוכנים עם מלאים, שהספקים סגורים ושהמנכ"ל בעד כל המהלך. בהצלחה!

מעוניינים להכיר חברי קהילה נוספים? היכנסו למתחם 'הכירו את הצייצנים'

מעוניינים להופיע במדור? כתבו לנו [email protected]

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את שחר ארליך – מנהל השיווק והפיתוח עסקי של המרכז הרפואי אסף הרופא

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם מדי שבוע להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח השבועי הוא שחר ארליך, מנהל השיווק והפיתוח העסקי של המרכז הרפואי 'אסף הרופא'.

פורסם

ב-

שחר ארליך
שחר ארליך

אני במשפט:
On The Road To Success, There Are No Shortcuts

איך הגעת לעולם השיווק?
את המשיכה לעולם השיווק גיליתי כבר בלימודי התואר השני במנהל עסקים באוניברסיטת ת"א. משם הדרך לשיווק הייתה טבעית עבורי – מהר מאוד הבנתי שיש לי תשוקה עצומה לעולמות התוכן של שיווק ופיתוח עסקי ואני שמח שאכן התשוקה הזו הובילה אותי למקום בו אני נמצא כיום. לצד תפקידי כמנהל שיווק אני מרצה בקורסים לשיווק וייעוץ ארגוני במספר מוסדות אקדמיים בתוכניות של תואר שני במנהל עסקים. דוקטורט בשיווק הוא, ללא ספק, התחנה הבאה בדרך.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
אחד היעדים האסטרטגיים שהוצבו בפני בכניסה לתפקיד הוא הגדלת נפח הפעילות של יחידת המחקר הפרה-קלינית הפועלת במסגרתנו. יחידה זו היא בבחינת אחת מספינות הדגל ומוקדי המצוינות הרווחיים שלנו. כדי למנף את פעילות היחידה קידמנו מחקר שוק לזיהוי היתרונות היחסיים שלנו ביחס למתחרים בקטגוריה. לאור ממצאי מחקר השוק הובלנו מיתוג מחדש ליחידה, הפקנו חומרי תדמית חדשים, השתתפנו במספר כנסי מחקר ופיתוח בינלאומיים, אליהם מגיעה נציגות של גופי מחקר מובילים מכל רחבי העולם, לצד פעילות פרסומית מסיבית באינטרנט וברשתות החברתיות. בעקבות הפעילות השיווקית גייסנו לקוחות אסטרטגיים מצפון אמריקה, אירופה והמזרח הרחוק. מחזור ההכנסות והרווח הנקי של היחידה זינק בתוך 3 שנים בכ-25%. מדובר בשוק המאופיין בתחרותיות אגרסיבית, כך שזו אכן הייתה הצלחה פנומנלית מבחינתנו.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל המנסח אסטרטגיה שיווקית מנצחת, מוביל ומנהיג! בראש ובראשונה להיות אסטרטג טוב, לדעת לשלב בין החשיבה האנליטית, שקריטית להתנהלות העסקית הנכונה, לבין היצירתיות. כמובן להיות מחובר ליעדים העסקיים של ההנהלה, לזהות מגמות צרכניות בטרם עת ולחשוב תמיד צעד אחד לפני כולם, להתעדכן כל הזמן בטרנדים שיווקיים חדשים, להיות בקיא במספרים ובהיבטים האנליטיים והתפעוליים. ואף פעם לא לשכוח שעם כל הכבוד לטכנולוגיה, לאוטומציה ולעידן הדיגיטלי שבו אנו חיים בסוף – It's All About people … ולכן הכי חשוב לבנות סביבכם צוות מנצח של טאלנטים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה:
חברת שופרסל על השקת המותג הפרטי "קולה שופרסל". האתגר שעומד בפני שופרסל הוא עצום – "קוקה קולה" חולשת ללא עוררין על 90% מקטגוריית הקולה בישראל ומגלגלת 1.6 מיליארד שקל בשנה. משקאות שניסו לכבוש להם נתח שוק משמעותי כמו RC ופפסי לא הצליחו לעשות זאת גם כשחתכו במחיר. אם נמשיל את השיווק של הקולה לשיווק סיגריות, שופרסל לא מנסה לשכנע שהמוצר שלה יהפוך אתכם למגניבים ומושכים יותר, אלא דוחפת לכם את הסיגריה לפה, שולפת מצית ובדרך גם מחזירה לכם עודף ממטבע של 5 שקלים.

לאורך השנים האחרונות הצליחו בשופרסל להשיק אלפי מוצרים בקטגוריות מגוונת תחת ההבטחה "אותה האיכות ללא המותג בפחות כסף". הבטחה זו יצרה הצלחות רבות עבור הרשת בקטגוריות לא פשוטות – קפה, שוקולד, חיתולים ואפילו תמ"ל. כעת בחרה שופרסל אתגר קשה במיוחד –כניסה לסגמנט הקולה. לכן רק על התעוזה מגיע לשופרסל שאפו ענקי!

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
הכלי השיווקי האולטימטיבי. מרבית תקציבי השיווק אצלנו מוקצים לדיגיטל. לאור התחרות בשוק ורצון הצרכנים למצוא מענה מהיר, אמין ואיכותי לצרכים שלהם, עולה הצורך בהגדלת הנוכחות העסקית באינטרנט, ברשתות החברתיות, במנועי החיפוש ובזירת התוכן. מי שלא נמצא בדיגיטל היום – כמעט ולא קיים! כדי לעשות זאת יש לבחון את כל ההיבטים הנוגעים לתחום בדרך לקדם ולשווק מוצרים ושירותים בצורה יעילה ומהירה שתתכתב עם רוח התקופה.

לשיטת השיווק הדיגיטלי כמה וכמה יתרונות ברורים, אשר מהם לא ניתן להתעלם לרבות: האפשרות לבנות קמפיין שיווקי בהתאם לכל מסגרת תקציבית, אפשרויות פילוח מתקדמות, מעקב ובקרה און-ליין על התוצאות העסקיות, הדיגיטל מאפשר שיווק הרבה יותר פרסונלי, אתה נוגע בצרכן בצורה הרבה יותר ממוקדת ואישית, מציאות זו גם הפכה את הגולש לסוג של "מדיה" והתנהלות בזירת הסושיאל מביאה עמה אתגרים מסוג אחר.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תהיו יצירתיים ופורצי דרך במהלכים השיווקיים שאתם מקדמים, פתחו גמישות מחשבתית וחשיבה מחוץ לקופסא, תאמינו בדרך אבל אל תשכחו ללמוד מטעויות, היו צנועים וקשובים ללקוחות הפנים והחוץ ארגוניים ולעולם אל תחששו לקפוץ ראשונים למים הקרים…!

המשך קריאה

מצייצים jobs

Playtika Playtika
דרים ג'וב WantADלפני 15 שעות

לפלייטיקה (Playtika) דרוש/ה UI Designer

Playtika is looking for the next rising UI design Star for its top-notch, industry leading product In this role, you...

מצייצים דרים ג'ובלפני 4 שבועות

טרה: דרוש/ה מנהל/ת מותג בכיר/ה

לחברת טרה ( מקבוצת קוקה קולה) דרוש/ה מנהל/ת מותג בכיר/ה מיקום המשרה: נתיבות במסגרת התפקיד: – בנייה, הוצאה לפועל ובקרה...

מצייצים דרים ג'וב מצייצים דרים ג'וב
מצייצים דרים ג'ובלפני חודש 1

אוניברסיטת בן-גוריון: דרוש/ה מנהל/ת שיווק דיגיטלי

אוניברסיטת בן-גוריון בנגב מגייסת מנהל/ת שיווק דיגיטלי דרישות המשרה: ניסיון מוכח של לפחות 3 שנים בתחומים רלוונטיים – חובה ניסיון...

מעריב לנוער מעריב לנוער
דרים ג'וב WantADלפני חודש 1

למעריב לנוער דרוש/ה מנהל/ת רשתות חברתיות

למגזין הנוער הפופולארי 'מעריב לנוער' דרוש/ה מנהל/ת רשתות חברתיות עם אהבה וזיקה לעולם בני הנוער. התפקיד כולל ניהול רשתות חברתיות...

מצייצים דרים ג'וב מצייצים דרים ג'וב
מצייצים דרים ג'ובלפני חודש 1

אלביט מערכות: דרוש/ה מנהל/ת שיווק חטיבתי

לחברת אלביט מערכות דרוש/ה מנהל/ת שיווק חטיבתי. דרישות התפקיד חובה רקע מתעשייה ביטחונית/צבאית לשליחת קו"ח: [email protected]  

סליידלי סליידלי
דרים ג'וב WantADלפני חודש 1

ל-Slidely דרוש/ה יוצר/ת תוכן וידאו

בתור יוצר תוכן הווידאו של סליידלי, תיצור את כל הסרטונים של אתר הבית (כולל טמפלטים וידאו, מודעות ותוכן שיווקי). תיאור...

ד"ר פישר ד"ר פישר
מצייצים דרים ג'ובלפני חודש 1

ד"ר פישר: דרוש/ה מנהל/ת תחום שיווק

לקבוצת ד"ר פישר חטיבת מוצרי הצריכה דרוש/ה מנהל/ת תחום שיווק דרישות המשרה: ניסיון בחברת מוצרי צריכה , המפתחת את מוצריה...

בולטון פוטנציאל / תמונה: מוטי רובינשטיין / pashkevil בולטון פוטנציאל / תמונה: מוטי רובינשטיין / pashkevil
דרים ג'וב WantADלפני חודש 1

למשרד פרסום מוביל דרוש/ה ארטדיירקטור בכיר

למשרד פרסום מוביל באזור המרכז דרוש/ה ארטדיירקטור בכיר. מוכשר/ת עם ראש גדול ורצון מתמיד ליצור ולחדש. דרישות התפקיד: ◄ ניסיון...

דרושים דרושים
דרים ג'וב WantADלפני חודש 1

דרוש/ה מנהל/ת אשכול קריאייטיב

למשרד פרסום מוביל באזור רמת גן דרוש/ה מנהל/ת אשכול קריאייטיב. מוכשר/ת עם ראש גדול ורצון מתמיד ליצור ולחדש. דרישות התפקיד:...

תוכן בחסות

קראו גם