עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את רועי הראל סמנכ"ל השיווק של יקב טפרברג

פורסם

ב-

כמדי שבוע, אתר קהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמין אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של המותגים והחברות מהמובילות במשק הישראל. האורח השבועי במדור הוא רועי הראל, סמנכ"ל השיווק של יקב טפרברג.

 

אני במשפט: מוביל, חד, ממוקד, בוחן את הדברים ממעוף הציפור ותוך כדי יורד לפרטי פרטים, יצירתי. אוהב מאוד לבלות עם משפחתי, חברים ואת החיים הטובים.

איך הגעתי לעולם השיווק?

הוקסמתי מהמחשבה שאפשר לשנות הרגלי צריכה וחשיבה אודות מותגים ולהוביל מהלכים שכאלו. בעולם השיווק אני מרגיש כמו דג במים.

את דרכי התחלתי כמנהל מותג בחברת שסטוביץ -חטיבת הקוסמטיקה, מיד לאחר סיום תואר הראשון בפסיכולוגיה, זו הייתה דריסת רגל ראשונה בעולם השיווק עם מותגים בינלאומיים. לאחר מכן המשכתי לתנובה כמנהל מותג של אדום אדום. במהלך תקופה זו עשיתי את התואר השני במנהל עסקים ולאחר כשנתיים קודמתי לתפקיד מנהל אגף שיווק של אדום אדום. בשנים אלו הובלתי את מהפכת הבשר הטרי בארץ ושיניתי את שוק הבשר בארץ שהיה מורגל בצריכת בשר מופשר או קפוא. לאחר מכן עבדתי כמנהל שיווק של חברת טבעוף. כיום אני סמנכ"ל שיווק של יקב טפרברג מזה 4 שנים.

 

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?

מיצוב מחדש של טפרברג כיקב משפחתי, מוביל, חדשני, איכותי ויוקרתי כאשר כול אלו הביא לכדי שהיקב הפך להיות היקב השלישי בגודלו בארץ. המהלך כלל שינוי חזון היקב, הגדרת ובניית פרוטפוליו מוצרים חדש הכולל 5 סדרות יין שונות וגיבוש אסטרטגיה עסקית, שיווקית , מיתוגית חדשה ליקב החל משינוי הלוגו ועד שינוי כל נראות המוצרים והשפה התקשורתית ,מהלך זה כלל קמפיינים שיווקיים בפלטפורמות חדשות, על מנת לעקוף את מגבלת הרגולוציה בפרסום אלכוהול. .

מיהו מנהל שיווק טוב בעיניך?

אחד שיודע לפנטז הכי רחוק שאפשר, אבל גם יודע לבנות נכון את הדרך

אחד שיודע שאסטרטגיה מנצחת ללאExecution  מושלם- לא שווה כלום

כזה שמצליח לייצר שיווק מנצח ע"פ מודל "שולחן שלושת הרגליים"- כמו בשולחן עם 3 רגליים – אם רגל אחת נשברת – כל השולחן קורס. רגל ראשונה -מחויבות לתוצאות העסקיות (נתחי שוק ,מכירות ורווחיות ). רגל שנייה – אסטרטגיה ומחקר. רגל השלישית- יצירתיות וחשיבה פורצת דרך שמשרתת את האסטרטגיה של המותג.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

Nike – מותג מנצח שיודע כל פעם להמציא את עצמו מחדש בעולם משתנה. יותר מכל, אני מקבל השראה בהצלחתם להפוך את המותג שלהם, בעזרת טכנולוגיות מתקדמות כמובן,  לחוויה שהצרכנים  ממש חיים בתוכה. זה לא במקרה שNIKE  כבר לא צריכים את הפרסומות הגדולות והמרשימות כבעבר שכן השיווק שלהם מתחיל מלמטה. היום כל לקוח שלהם שיוצא לרוץ פשוט מפעיל את האפליקציה של NIKE  שמתממשקת עם הנעל שלו או עם FUELBAND ומכניסה את הלקוח להיות חלק מסיפור המותג. מדובר פה ביכולות לייצר חיבור אינטימי , חדשני ומעודכן בין הצרכן למותג שאין דומה לה בעולם.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?

בשנים האחרונות כולם מדברים על שיווק דיגיטלי ועל ההכרחיות של יצירת מהלכים דיגיטליים חכמים והטמעתם בעבודת השיווק. ועם זאת, אנחנו בטפרברג מעולם לא ראינו בדיגיטל הכרח בעבודה שלנו.

מאז ומתמיד אנחנו מסתכלים קודם כל על הצרכנים שלנו ומחפשים את הדרך הכי טובה לגעת בהם כדי להעביר להם את המסרים שלנו, את האסטרטגיה שלנו. השימוש שלנו בדיגיטל הוא פועל יוצא של ההבנה שלנו מה ישרת הכי טוב את הרעיון ותו לא.

לדוגמא, השקת מהלך עוקף הרגולציה שלנו עם הפרסומת הראשונה בתאטרון הוא ביסודו מהלך לא דיגיטלי ועדיין השימוש שלנו בכלים דיגיטליים תומכים כמו שידור ההצגה ב facebook live  בשתפ ייחודי עם פייסבוק אפשרו למנף את הרעיון ולהביא לחשיפתו לקהלים גדולים מאוד. הדיגיטל אולי לא היה בבסיס הרעיון אבל בהחלט שירת אותו כדי להפוך אותו לרעיון גדול יותר.

כמו שניתן להבין דיגיטל בהחלט חשוב עבורנו בעבודתנו שכן הוא מאפשר לנו כיצרן כוח שיווקי גדול וחדש ביצירה של אינטראקציה ישירה , מדידה עם לקוחות הקצה (סגמנטים ותת סגמנטים) ויצירת חיבור עמוק שלהם למותג שלנו, מדובר בעולם חדש עבור מנהלי שיווק שבמשך שנים ניהלו קשר חד כיווני בלבד עם צרכניהם, ולכן צריך להיות מודע לכך שאנחנו כול הזמן לומדים וכול הזמן מתנסים בכלים חדשים ולכן יש לקחת בחשבון ניסוי וטעייה. המבחן שלנו הוא בהתאמה בין הכלי הדיגיטלי לבין הרעיון השיווקי שנקדם מול צרכן הקצה.

מסר למנהלי שיווק חדשים

מיקוד, בידול, יצירתיות וחדשנות פורצת דרך תוך הלימה לאסטרטגיה של המותג.

להעז! להוביל את הארגון קדימה – תוך שימת לב שהארגון אתכם במסע!

להיות צנוע וקשוב לצרכנים, ללקוחות ולעובדי החברה.

 

הוספת תגובה

השארת תגובה

הכירו את הצייצנים

הכירו את עדי אורנשטיין בייליס – מנהלת שיווק רשת פמינה

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורחת השבועית היא עדי אורנשטיין בייליס, מנהלת השיווק של רשת ההלבשה התחתונה פמינה

פורסם

ב-

צילום: דרור סיתהכל

אני במשפט:  

כל מה שאני רוצה להיות.

איך הגעתי לעולם השיווק?

עבדתי ברשת שוקן במחלקה לפיתוח עסקי, הייתה לי מנהלת מדהימה בשם ליאת שמר (היום בכירה בתנובה), היא הסבירה לי שצריך ללמוד איך מנהלים תהליכים ולא רק איך נמצאים בתוכם וייעצה לי לצאת ללימודים כי זה מאד יעשיר אותי. הלכתי ללמוד במכללה למנהל מנהל עסקים עם התמחות בשיווק ובמקביל הבנתי שאני רוצה גם לעסוק בתחום. שלחתי קורות חיים למספר מקומות וחזרו אלי מדיזינגוף סנטר. הגעתי לשם לראיון ואחרי 7 שנים המשכתי לתפקיד הבא.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

נכנסתי לפני שנה לרשת פמינה, זו חברה ותיקה להלבשה תחתונה שקיימת מ-1960. כל השנים החברה עבדה בסיטונאות ולפני כמה שנים עברה לתחום הקמעונאי. בשנה שאני בחברה עשיתי הרבה שיפורים בנקודות המכירה (בה בסופו של דבר הכל קורה). כשהגעתי לפמינה מרבית העוגה התקציבית הופנתה למדיית פייסבוק שהייתה יעילה במידה רבה אבל הרגשתי שיש צורך להעמיק בנושא הדיגיטל כדי לזהות את הדרך הנכונה ביותר. החלפנו ספק דיגיטלי (ל-GNS בוטיק בהובלת דור אבנעים) ובעזרתם התחלנו לנתב את התקציבים בצורה יותר יעילה לכל אורך המסע הצרכני של הלקוחה עם הצעות ערך בנקודת מפגש שונות.

מהלך מיוחד שהשקנו בשנה האחרונה היה מהלך שהשקנו למיתוג כתפיות עם אבני סברובסקי, שבהמשך הפך לסיפור הצלחה וקיבלנו בקשות מהלקוחות למיתוג אישי על כתפיות החזיות. הנה איך שתקשרנו את המהלך עם משפיענית רשת באינסטגרם:

good morning march 🖤 #femina_Israel #morning #love #stay_in_bed #lace #fashion

A post shared by femina_israel (@femina_israel) on

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק שיודע לחבר בין השטח לתאוריה, שיודע לנתח מהלכים ולא רק להוביל אותם. אני חושבת שמנהל שיווק טוב זה מישהו שמבין את המטרות של המותג שלו ומקדם אותם בלי לחשוב כל הזמן איך יוצא לו כותרות מזה.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

Happy socks – חברה שמוכרת רק גרביים והפכה את זה לקונספט עם סיפור שמחבר בין המותג לצרכן הסופי בצורה מיוחדת. לדוגמא, החברה השיקה לאחרונה מהדורה מוגבלת ומיוחדת לאוהבי להקת הביטלס:

מהו שיווק דיגיטלי עבורי? 

לתכנן קדימה אבל לשנות מדי יום. להסתכל אחורה ולנתח ועדיין לשאול מה היה קורה אם היינו עושים אחרת. הדיגיטל הוא עוד הצצה למחשבות הצרכניות (אין לנו חנות און ליין ולכן רק למחשבות ולא לנקודת ההחלטה) תוך כדי אפשרות לפלח את הפנייה שלנו אליהם בדרך יותר ממוקדת.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

צאו מהמשרד כמה שיותר-ככה תלמדו הכי הרבה תלמדו כמה שיותר מהספרים ומיועצים ועדיין תפעילו שיקול דעת מה הכי מתאים לקהל הצרכנים שלכם מתוך היכרות אמיתית איתו. בשיווק יש המון כיוונים, המון רעיונות והמון הצעות מסביב, צריך ללמוד מה ה-Core Buisness של המותג ולדעת מה לעשות וגם מה לא לעשות ושזה רק nice to have אני רואה המון מותגים שעושים המון דברים אבל שום דבר לא נעשה כמו שצריך כי מעדיפים כמות על פני איכות וזה בהכרח משפיע לרעה על הביצועים. תבחרו בקפידה את זירות הפעילות שלכם.

ודבר אחרון, תלמדו שאתם לא עובדים לבד, יש עוד מחלקות סביבכם, לא מספיק לעשות פרסומת יפה צריך לוודא שהתפעול והלוגיסטיקה מיודעים ומבינים את חלקם, שהמכירות מוכנים עם מלאים, שהספקים סגורים ושהמנכ"ל בעד כל המהלך. בהצלחה!

מעוניינים להכיר חברי קהילה נוספים? היכנסו למתחם 'הכירו את הצייצנים'

מעוניינים להופיע במדור? כתבו לנו [email protected]

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את שחר ארליך – מנהל השיווק והפיתוח עסקי של המרכז הרפואי אסף הרופא

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם מדי שבוע להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח השבועי הוא שחר ארליך, מנהל השיווק והפיתוח העסקי של המרכז הרפואי 'אסף הרופא'.

פורסם

ב-

שחר ארליך
שחר ארליך

אני במשפט:
On The Road To Success, There Are No Shortcuts

איך הגעת לעולם השיווק?
את המשיכה לעולם השיווק גיליתי כבר בלימודי התואר השני במנהל עסקים באוניברסיטת ת"א. משם הדרך לשיווק הייתה טבעית עבורי – מהר מאוד הבנתי שיש לי תשוקה עצומה לעולמות התוכן של שיווק ופיתוח עסקי ואני שמח שאכן התשוקה הזו הובילה אותי למקום בו אני נמצא כיום. לצד תפקידי כמנהל שיווק אני מרצה בקורסים לשיווק וייעוץ ארגוני במספר מוסדות אקדמיים בתוכניות של תואר שני במנהל עסקים. דוקטורט בשיווק הוא, ללא ספק, התחנה הבאה בדרך.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
אחד היעדים האסטרטגיים שהוצבו בפני בכניסה לתפקיד הוא הגדלת נפח הפעילות של יחידת המחקר הפרה-קלינית הפועלת במסגרתנו. יחידה זו היא בבחינת אחת מספינות הדגל ומוקדי המצוינות הרווחיים שלנו. כדי למנף את פעילות היחידה קידמנו מחקר שוק לזיהוי היתרונות היחסיים שלנו ביחס למתחרים בקטגוריה. לאור ממצאי מחקר השוק הובלנו מיתוג מחדש ליחידה, הפקנו חומרי תדמית חדשים, השתתפנו במספר כנסי מחקר ופיתוח בינלאומיים, אליהם מגיעה נציגות של גופי מחקר מובילים מכל רחבי העולם, לצד פעילות פרסומית מסיבית באינטרנט וברשתות החברתיות. בעקבות הפעילות השיווקית גייסנו לקוחות אסטרטגיים מצפון אמריקה, אירופה והמזרח הרחוק. מחזור ההכנסות והרווח הנקי של היחידה זינק בתוך 3 שנים בכ-25%. מדובר בשוק המאופיין בתחרותיות אגרסיבית, כך שזו אכן הייתה הצלחה פנומנלית מבחינתנו.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל המנסח אסטרטגיה שיווקית מנצחת, מוביל ומנהיג! בראש ובראשונה להיות אסטרטג טוב, לדעת לשלב בין החשיבה האנליטית, שקריטית להתנהלות העסקית הנכונה, לבין היצירתיות. כמובן להיות מחובר ליעדים העסקיים של ההנהלה, לזהות מגמות צרכניות בטרם עת ולחשוב תמיד צעד אחד לפני כולם, להתעדכן כל הזמן בטרנדים שיווקיים חדשים, להיות בקיא במספרים ובהיבטים האנליטיים והתפעוליים. ואף פעם לא לשכוח שעם כל הכבוד לטכנולוגיה, לאוטומציה ולעידן הדיגיטלי שבו אנו חיים בסוף – It's All About people … ולכן הכי חשוב לבנות סביבכם צוות מנצח של טאלנטים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה:
חברת שופרסל על השקת המותג הפרטי "קולה שופרסל". האתגר שעומד בפני שופרסל הוא עצום – "קוקה קולה" חולשת ללא עוררין על 90% מקטגוריית הקולה בישראל ומגלגלת 1.6 מיליארד שקל בשנה. משקאות שניסו לכבוש להם נתח שוק משמעותי כמו RC ופפסי לא הצליחו לעשות זאת גם כשחתכו במחיר. אם נמשיל את השיווק של הקולה לשיווק סיגריות, שופרסל לא מנסה לשכנע שהמוצר שלה יהפוך אתכם למגניבים ומושכים יותר, אלא דוחפת לכם את הסיגריה לפה, שולפת מצית ובדרך גם מחזירה לכם עודף ממטבע של 5 שקלים.

לאורך השנים האחרונות הצליחו בשופרסל להשיק אלפי מוצרים בקטגוריות מגוונת תחת ההבטחה "אותה האיכות ללא המותג בפחות כסף". הבטחה זו יצרה הצלחות רבות עבור הרשת בקטגוריות לא פשוטות – קפה, שוקולד, חיתולים ואפילו תמ"ל. כעת בחרה שופרסל אתגר קשה במיוחד –כניסה לסגמנט הקולה. לכן רק על התעוזה מגיע לשופרסל שאפו ענקי!

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
הכלי השיווקי האולטימטיבי. מרבית תקציבי השיווק אצלנו מוקצים לדיגיטל. לאור התחרות בשוק ורצון הצרכנים למצוא מענה מהיר, אמין ואיכותי לצרכים שלהם, עולה הצורך בהגדלת הנוכחות העסקית באינטרנט, ברשתות החברתיות, במנועי החיפוש ובזירת התוכן. מי שלא נמצא בדיגיטל היום – כמעט ולא קיים! כדי לעשות זאת יש לבחון את כל ההיבטים הנוגעים לתחום בדרך לקדם ולשווק מוצרים ושירותים בצורה יעילה ומהירה שתתכתב עם רוח התקופה.

לשיטת השיווק הדיגיטלי כמה וכמה יתרונות ברורים, אשר מהם לא ניתן להתעלם לרבות: האפשרות לבנות קמפיין שיווקי בהתאם לכל מסגרת תקציבית, אפשרויות פילוח מתקדמות, מעקב ובקרה און-ליין על התוצאות העסקיות, הדיגיטל מאפשר שיווק הרבה יותר פרסונלי, אתה נוגע בצרכן בצורה הרבה יותר ממוקדת ואישית, מציאות זו גם הפכה את הגולש לסוג של "מדיה" והתנהלות בזירת הסושיאל מביאה עמה אתגרים מסוג אחר.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תהיו יצירתיים ופורצי דרך במהלכים השיווקיים שאתם מקדמים, פתחו גמישות מחשבתית וחשיבה מחוץ לקופסא, תאמינו בדרך אבל אל תשכחו ללמוד מטעויות, היו צנועים וקשובים ללקוחות הפנים והחוץ ארגוניים ולעולם אל תחששו לקפוץ ראשונים למים הקרים…!

המשך קריאה

מצייצים jobs

Playtika Playtika
דרים ג'וב WantADלפני 15 שעות

לפלייטיקה (Playtika) דרוש/ה UI Designer

Playtika is looking for the next rising UI design Star for its top-notch, industry leading product In this role, you...

מצייצים דרים ג'ובלפני 4 שבועות

טרה: דרוש/ה מנהל/ת מותג בכיר/ה

לחברת טרה ( מקבוצת קוקה קולה) דרוש/ה מנהל/ת מותג בכיר/ה מיקום המשרה: נתיבות במסגרת התפקיד: – בנייה, הוצאה לפועל ובקרה...

מצייצים דרים ג'וב מצייצים דרים ג'וב
מצייצים דרים ג'ובלפני חודש 1

אוניברסיטת בן-גוריון: דרוש/ה מנהל/ת שיווק דיגיטלי

אוניברסיטת בן-גוריון בנגב מגייסת מנהל/ת שיווק דיגיטלי דרישות המשרה: ניסיון מוכח של לפחות 3 שנים בתחומים רלוונטיים – חובה ניסיון...

מעריב לנוער מעריב לנוער
דרים ג'וב WantADלפני חודש 1

למעריב לנוער דרוש/ה מנהל/ת רשתות חברתיות

למגזין הנוער הפופולארי 'מעריב לנוער' דרוש/ה מנהל/ת רשתות חברתיות עם אהבה וזיקה לעולם בני הנוער. התפקיד כולל ניהול רשתות חברתיות...

מצייצים דרים ג'וב מצייצים דרים ג'וב
מצייצים דרים ג'ובלפני חודש 1

אלביט מערכות: דרוש/ה מנהל/ת שיווק חטיבתי

לחברת אלביט מערכות דרוש/ה מנהל/ת שיווק חטיבתי. דרישות התפקיד חובה רקע מתעשייה ביטחונית/צבאית לשליחת קו"ח: [email protected]  

סליידלי סליידלי
דרים ג'וב WantADלפני חודש 1

ל-Slidely דרוש/ה יוצר/ת תוכן וידאו

בתור יוצר תוכן הווידאו של סליידלי, תיצור את כל הסרטונים של אתר הבית (כולל טמפלטים וידאו, מודעות ותוכן שיווקי). תיאור...

ד"ר פישר ד"ר פישר
מצייצים דרים ג'ובלפני חודש 1

ד"ר פישר: דרוש/ה מנהל/ת תחום שיווק

לקבוצת ד"ר פישר חטיבת מוצרי הצריכה דרוש/ה מנהל/ת תחום שיווק דרישות המשרה: ניסיון בחברת מוצרי צריכה , המפתחת את מוצריה...

בולטון פוטנציאל / תמונה: מוטי רובינשטיין / pashkevil בולטון פוטנציאל / תמונה: מוטי רובינשטיין / pashkevil
דרים ג'וב WantADלפני חודש 1

למשרד פרסום מוביל דרוש/ה ארטדיירקטור בכיר

למשרד פרסום מוביל באזור המרכז דרוש/ה ארטדיירקטור בכיר. מוכשר/ת עם ראש גדול ורצון מתמיד ליצור ולחדש. דרישות התפקיד: ◄ ניסיון...

דרושים דרושים
דרים ג'וב WantADלפני חודש 1

דרוש/ה מנהל/ת אשכול קריאייטיב

למשרד פרסום מוביל באזור רמת גן דרוש/ה מנהל/ת אשכול קריאייטיב. מוכשר/ת עם ראש גדול ורצון מתמיד ליצור ולחדש. דרישות התפקיד:...

תוכן בחסות

קראו גם