עקבו אחרינו ברשת

טורים ומאמרים

דעה: האקס פקטור של אפל // עדי יופה

אפל אולי לא שינתה את העולם בהשקה הגדולה, אבל ניכר שרוח המייסד עוד נטועה בה חזק. היא עוצמתית, בעלת חזון ועדיין (למרות התחרות העיקשת) היא נשארת סמן ימני של חדשנות. טור אורח מיוחד למנהלי שיווק מצייצים של עדי יופה, טרנדולוגית ומומחית לעתידנות עסקית

פורסם

ב-

צילום עדי יופה // צלם: רמי זרנגר

כמו תמיד, נצמדתי למק שלי אתמול בערב כדי לצפות בארוע ההשקה של אפל, לראשונה מתיאטרון סטיב ג'ובס. יש משהו כמעט מיסטי באופן שבו אפל מחייה את ג'ובס באירועים שלה: האולם העצום שנקרא על שמו, הארכיטקטורה העתידנית של המבנה, השימוש באנרגיות סולאריות וכל דבר אחר שיאושש את הטענה הקדומה שהמדיום הוא המסר. הקול של ג'ובס שפותח את האירוע על רקע מסך שחור עם טקסט לבן ומדבר על מה שג'ובס הוריש לנו: תשובות על משמעותיות האדם ותפקידו בעולם. שנייה לפני זה, מתנגנת המוסיקה של השיר של הביטלס: "אול יו ניד איז לאב". אהבה לאבא זה חשוב, עוד רגע ידברו גם על כסף.

גילוי נאות: יש לי אפל. כמעט כל מכשיר שלהם. כבר שנים. למרות שהתחזיות שאני כותבת במו ידיי, עוסקות במגמה של הצרכן מוטה המוצר (על חשבון המותג). אפילו הילדים שלי אוחזים בסמסונג. עבורם אני אוחזת במכשיר של העונה הקודמת. ואין צורך להרחיב.

סמן של חדשנות

אפל תמיד היתה סמן ימני של חדשנות. אבל תמיד. אגדה חיה של חדשנות, בכל אבן שנזיז. אבן קטנה ואבן גדולה. כשמדברים על חווית מותג. חוויית מוצר. חוויית משתמש. חוויית קנייה. הציפייה מאפל באירועים האלה, היא שהיא תשנה את העולם. כן, עוד פעם. ולכן, כשהיא לא מציגה חדשנות משנה עולם, מתחילים המצקצקים לומר: "נו, חידשו משהו? כבר שנים שאין שם חדשנות. שהסינים עושים להם בית ספר", אבל את זה הם אומרים אחרי שהם ישבו שעתיים מול המסך ושתו בשקיקה את ההצגה הגדולה שהוצגה בפניהם בתיאטרון על שם סטיב ג'ובס. כשבהצגה יש שחקן ראשי, שרוחו העצומה, האל-זמנית צופה בנו מן השמיים, והמנהלים האחרים של אפל, הם "רק" ממשיכי דרכו. האפקט הזה, שבו המוצרים מוצגים בגודל עצום מול המנהלים האנושיים, מזכיר אפקט של כנסייה. כמו בכנסייה: האדם, הצרכן, הוא קטן וכ"כ אנושי, עד שעוד רגע, הוא יאמין שמה שקורה פה זה באמת מעשה האל (ג'ובס), ולכן הוא תיכף יקנה את האייפון x באלף דולר. החוויה הזאת, היא שלעצמה, חדשנית. תראו לי עוד מותג אחד בעולם שיודע להביא כל כך הרבה אנשים לתפילה באותו זמן ולייצר להם את האפקט הזה.

מעבר לחווייה הזאת, אפל הציגה שורה של חדשנויות מוצריות שצריך להסתכל עליהן ברצינות: ראשית, האפל-ווטש שיתפקד באופן עצמוני, בלי תלות באייפון שלידו. אפל הכניסה לתוך השעון (אגב, בלי לגעת בעיצוב ובגודל שלו), יכולות רבות שמאפשרות לו להתנהג כמכשיר לכל דבר. מה שאומר שמדובר בדור הראשון של הטכנולוגיה הלבישה. יש לעניין הזה משמעות גדולה, משום שהמכשיר נמצא עליך פיזית 24/7 ו"מדווח" לאפל כל הזמן, על סימני הגוף שלך (לרבות, פעימות לב, נשימות וכו'). יש לכך יתרונות רבים, במיוחד אם אתה זקוק למעקב רפואי תדיר. במשמעות העסקית, אפל תשלוט במידע רפואי של מיליוני אנשים בעולם, מה שאומר שיהיה לה ידע רב (לצרכי ניסויים ומחקרים) ומאידך, קופות החולים או חברות הביטוח יצטרכו להתחבר למידע הזה באופן כלשהוא – וזה מרגיש כמו שיבוש רציני ללא מעט מודלים עסקיים.

גולת הכותרת, של האירוע, היתה ההשקה של האייפון x. מה שטים קוק קרא: הסמארטפון של העשור הבא. העתיד של הסמארטפונים. אין ספק שה x הוא מכשיר הדגל. הוא חתיך יותר ומציג חוויית משתמש אינטואיטיבית חדשה. כבר לפני יותר משלוש שנים, כתבתי את התחזית שלי על "הצרכנות המינימלית", על כך שהצרכן מחפש תועלות פונקציונליות שהוא מבין. למשל: מינימום מאמץ, או מינימום זמן (או מינימום מחיר). בשביל לחסוך את אלה, הוא יאמץ טכנולוגיה או יקנה מוצר כלשהוא. ואפל בפירוש הראתה לנו אתמול איך המאמץ יהפוך להיות מינימלי. הוא יהיה כל כך מינימלי, שהוא לא יהיה קיים יותר. רק בנגיעה, במבט, הטלפון יפעל או יכבה. או משהו. אם תיקחו את זה עוד צעד קדימה, אז המבט הזה, יהיה מה שיאשר קניות במובייל. הוא יהיה מה שיאשר פעולות. מצמוץ אחד ודי.

בשבחי האינטואטיביות

אפל כנראה עובדת קשה בשביל שהכל יהיה אינטואטיבי ואוטומטי. זה מקל עלינו, וגורם לנו לצרוך מזה עוד ועוד. האימוג'ים באנימציה, שאומנם נראו כמו גימיק נחמד, מתכתבים עם אותו טרנד. לכתוב הודעות זה כבר פאסה, ואנשים, במיוחד צעירים, מתקשרים בדרכים חדשות כבר מזמן. היכולת שלי "להתלבש" על דמות מצויירת, שמחקה את התנועות שלי, היא מעניינת בזכות עצמה. אלה ג'סטות קטנות, ש"על הדרך" כבר לומדות את הפרצופים שאנחנו עושים ואת תנועות הגוף שלנו.

אפל אולי לא שינתה את העולם אתמול, אבל ניכר שרוח המייסד עוד נטועה בה חזק. היא עוצמתית, בעלת חזון ועדיין (למרות התחרות העיקשת) היא נשארת סמן ימני של חדשנות. במונחים של עתיד, היא הופכת להיות החברה שתדע עלינו הכל. ליטרלי. לא מדובר רק בסיסמה שיווקית, אלא ביישום שלו הלכה למעשה: אפל תדע כל הזמן את הדופק, הנשימות, את המימיקות של הפנים, את הקמטים, את אופן הליכה, וכל היתר שכבר ידוע עלינו מזמן. אבל מה אני מתפלאת, זה ברור: אלוהים הרי נמצא בפרטים הקטנים…

חושבים אחרת? גם אמיר שניידר

טורים ומאמרים

ארבע, מי יודע? אמ;לק שיווקי לספר Big Four // עומר מילויצקי ואמיר שניידר – פרק 1

פורסם

ב-

תמונה: Scott Gallaway, Big Four, All Right Reserved

מה מאפיין את ארבע חברות הענק  – גוגל, פייסבוק, אפל ואמזון – שמעצבות מחדש את העולם בצורה שאין לה אח ורע בהיסטוריה? איך הארבע נמצאות במסלול בלתי נמנע של התנגשות ומדוע כל איש שיווק ופרסום חייב להבין את השינויים הטקטוניים שהן מביאות עימן לשוק הגלובלי ומי מביניהן בעלת סיכויי ההישרדות הגדולים ביותר? עומר מילויצקי, CDO מיטב דש ואמיר שניידר, עם סיכום בסגנון אמ;לק לספרו של סקוט גאלוואי "The Four – The Hidden DNA of Amazon, Apple, Google And Facebook"

פרק 1 // הקדמה או איך הגענו לקריאת הספר?

ספר אחד, משפך שיווקי אחד ו-4 כוחות מנוגדים // אמיר שניידר

לספר החדש של סקוט גאלווי נחשפתי בפיד התכנים שלי בפייסבוק – צלע 1 מתוך ה-4. כאיש שיווק בעל תחומי עניין שזוהו על-ידי ענק הסושיאל בכחול, התחלתי לקבל תכנים הקשורים לספר. כמו כן, כמי שעשה לייק בעמוד חברת L2 בבעלותו של מחבר הספר, נחשפתי לסרטוני קד"מ של הספר ששולבו בניתוחים השבועיים של גאלוואי למנצחים/המפסידים הגדולים של השבוע, שהופיעו כאמור, בפיד התוכן שלי. הפיד האישי של כל אחד ממשתמשי פייסבוק, מורכב בין היתר, מסט ההתאמות בקלסתרון הדיגיטלי שבנתה עליו רשת הענק החברתית, וזאת על בסיס ההתנהגות והמידע שאנחנו כמשתמשים מסרנו ביודעין ומתוך בחירה. באמצעות פייסבוק, נחשפתי כאמור לספר בשלב הראשון של המשפך השיווקי הקלאסי – שלב ה-AWARENESS.

בשלב הבא במשפך השיווקי, שלב ה-CONSIDERATION, פגשתי את הצלע ה-2 מתוך 4 החברות המוצגות בספר – APPLE. את החיפוש אחר הספר ביצעתי באמצעות שימוש במכשיר ה-IPAD של החברה, שגם בהיותי אנדרואיד מושבע, נפלתי בשבי קסמיה וכאחרון המאמינים ב-'כת של ג'ובס', הרגשתי שאני חייב להחזיק לפחות במוצר אחד של החברה והקדמתי לרכוש את המיני-אייפד לפני כולם. בספרו של גאלוואי מוצגים דברי ההסבר כיצד אפל השכילה לבדל עצמה אל מול מתחרותיה החזקות ולהפוך את מוצריה למוצרי פרימיום שאין שני להם בערך הנתפס.

לשלב השלישי במשפך הגעתי לצלע ה-3 מתוך ה-4 באמצעות מה שמגדיר גאלוואי כאלוהים המודרני – היישות הדיגיטלית שמרכזת את כל השאילתאות הכמוסות ביותר של האנושות – יותר מכל רב, כומר או מטיף בהיסטוריה האנושית – באמצעות מנוע החיפוש הגדול בהיסטוריה האנושית – GOOGLE – בו ביצעתי את החיפוש 'BIG FOUR GALLOWAY' וקיבלתי בסך הכל 2 מיליון תוצאות.

בתוצאה הראשונה בחיפושי בגוגל נחשו לאן הגעתי? כמובן, לצלע הרביעית של ארבע הגדולות – הלא היא, AMAZON, שגאלוואי בעצמו הגדיר אותה כמתחרה הכי גדולה של גוגל בעולמות החיפוש כי יש לה יתרון משמעותי עליה – היא מנוע החיפוש הריטייל הגדול בעולם עם מחסני ענק המוטמעים בתוכה.

את השלב הבא במשפך השיווקי – CONVERSION – כבר ביצעתי ב-AMAZON והקריאה עצמה לספר המרתק נעשית באמצעות אפליקציית קריאת הספרים הפופולרית של אמזון שהפכה למרקטפלייס אדיר של ספרים – KINDLE.

התהליך האישי שלי והמסע בדרך לרכישת הספר הינו רק אנקדוטה הממחישה עד כמה דומיננטיות 4 חברות הענק בחיינו ועד כמה הן נמצאות שם בכל שעל ושעל שאנחנו מבצעים גם בסביבת האון-ליין ולאחר מכן גם בסביבה הפיזית.

ספרו של גאלוואי כפי שנציג בפרק הבא נותן לנו הצצה מרתקת על איך אותן חברות הפכו למפלצות ענק שנוגסות כמעט בכל דבר שאנחנו נחשפים אליו בסביבה הדיגיטלית והפיזית, מהן הסכנות הטמונות בכח שכזה, מהי האחריות החברתית המצופה ממי שמחזיק בכח שכזה ומה זה אומר עלינו כחברה שאנחנו מעניקים כח שאין לו שני בהיסטוריה של האנושות?

איך הגעתי לספר ונשבתי ב-Amazon Way? // עומר מילויצקי

לסקוט גאלווי נחשפתי לפני מספר שנים דרך סיכומי השבוע שלו ביו-טיוב בסגנון "המנצחים והמפסידים של השבוע".

כישרון הניתוח העסקי המושחז שלו בשילוב תיאטרליות מפתיעה שאינה תואמת את החזות הראשונית שלו גרמו לי להתמכר לתובנות השבועיות שלו. ברגע שחקרתי יותר לעמוק על הפעילות העסקית של גאלווי, בדגש על חברת המחקר L2 שהוא ייסד (הידעתם שגאלווי הוא למעשה יזם סדרתי עם מספר מיזמים עסקיים שקדמו להקמת L2, זאת מעבר להיותו מרצה מבוקש באקדמיה ומחוצה לה).הבנתי שלא במקרה מדובר בסוג חדש ומרענן של חברת מחקר, כזו שמצליחה לשווק את תוצרי המחקר של עצמה בדיוק ע"פ אותם המאפיינים של החברות שאותן היא חוקרת.

האלגוריתם שלמד אותי 
על הספר שלו “The Four” גליתי, איך לא, דרך אמזון –המלצה שהוצגה לי בחשבון האישי, הזמנתי בלי לחשוב פעמיים. האלגוריתם החכם שפעל מאחורי הקלעים בחשבון האמזון שלי, ההזמנה בקליק והעובדה ששוב, כמו בכל הזמנה שלי מאמזון – המשלוח הגיע לפני המועד הנקוב עולים בקנה אחד עם ההשפעה חסרת התקדים שיש לאמזון על ענף הקמעונאות המקוונת והפיזית כאחד, כמו גם על כל תחום עסקי בו החברה הזו בוחרת לפעול. זו חברה שמגדירה מחדש את המושג ערך צרכני.

The Amazon Way

נדמה שכמעט בכל דבר שהיא נוגעת היא מצליחה להוכיח שהמילים "אי אפשר", פשוט לא רלוונטיות. כולנו שומעים ואפילו מדברים על "חווית לקוח", אמזון מראה כיצד עושים את זה נכון. אם בעבר המילה אמזון העלתה קונוטציה של חנות מקוונת לספרים, היום זה נראה טבעי לגמרי להזכיר אותה בהקשרים רבים נוספים: מחשוב ענן, AI, רובוטיקה, פיננסים, תעופה ועוד…

כדי לשתף ולחלוק את התשוקה שלי לעשייה פורצת הדרך של אמזון פתחתי את הקבוצה "The Amazon Way" בפייסבוק, כולכם מוזמנים להצטרף.

הדבר הראשון שהתרשמתי ממנו בפתיחת הספר, בדיוק כמו הסיקור, הביקורת והניתוח של גאלווי על כל מותג וחברה באשר הם, הוא הכנות המוצגת דרך התמונה הרחבה, והעובדה שהוא יודע תמיד להציג את שני הצדדים של המטבע, ותמיד יש שני צדדים….

מי תהפוך לחברת טריליון הדולר?

גם לגבי ארבעת הגדולות: אפל, גוגל אמזון ופייסבוק, גאלווי פורס את ה- DNA העסקי, הערכי והתרבותי שלהן ומרחיב לגבי כל הדברים שכולנו אוהבים בחברות הללו, ובאותה הקלות כאילו "אוסף" את הקלפים בחזרה לערימה, ומיד פורס אותם מחדש אבל בתצורה אחרת לגמרי, רוצה לומר להציג אותן בזווית אחרת ועם מסר שונה לחלוטין.

גאלווי מהמר כבר שנים שאמזון תהיה החברה הראשונה בהיסטוריה שתיגע לשווקי שוק של טריליון דולר (ומסביר גם למה), ומצד שני נוהג גם לעקוץ אותה ועל ההשפעה הלא תמיד חיובית שיש לה על התעשייה, שוק העבודה, רשויות המס ועוד.

כשחושבים על ארבעת הגדולות: גוגל, אמזון, אפל פייסבוק, כל אחת מהן התחילה את דרכה במיקוד עסקי מאוד ברור ונפרד מהאחרות: אפל – מחשבים, גוגל- מנוע חיפוש, אמזון- חנות ספרים און ליין ופייסבוק -רשת חברתית. רק בשנת 2009 הבין (או שגרמו לו להבין) אריק שמידט, מי שהיה אז מנכ״ל גוגל שעליו לפרוש מתפקידו הנוסף כדירקטור באפל בגלל שהוא זיהה את ניגוד האינטרסים שניצב בהמשך הדרך.

שונות, אבל דומות
אבל מאז, ארבעת הגדולות לא רק מתקרבות האחת לשנייה יותר ויותר, אלא גם נוגסות בפעילות האחת של השנייה עם אזורי חפיפה בצירים עסקיים מגוונים: שוק הסמארטפונים, פרסום, דאטה, מדיה, עוזרות חכמות ו- AI, רשתות חברתיות ואפילו רכבים אוטונומיים.

אחד המסרים של גאלווי מתמקד בעובדה שעבור חברות מתחרות בקטגוריות עסקיות שונות ומגוונות החיים הופכים קשים ומאתגרים מאי פעם בעידן ארבעת הגדולות: הן נוגסות ביותר ויותר תחומים, יש להן את המשאבים האדירים להתנסות וגם להיכשל, וככל שהן צומחות ומתרחבות כך גם מתרחבים אזורי החפיפה האחת על חשבון השנייה.

מי מהן תשרוד? מי תגיע לשווי של טריליון הדולר? ומה לגבי האיומים המקומיים כגון וואלמאט שלא מוכנה לוותר על התחרות בקלות כזו, ואולי המעניינת יותר בעיני – אליבאבא מהמזרח שנראה שתהיה לה השפעה חסרת תקדים על השוק כולו ובעיקר על ארבע הגדולות…המשך יבוא במאמרים הבאים בסדרה.

המשך קריאה

טורים ומאמרים

לקראת אירוע Rediscover Outbrain: ראיון עם סופי מלניק מנהלת השיווק הבינ"ל והיכרות עם הכלים החדשים

פורסם

ב-

לקראת האירוע של חברת Outbrain פגשנו את סופי מלניק מנהלת השיווק הבינ"ל בחברה לשיחה על תוכן, המלצות תוכן והיכרות עם הכלים החדשים שמשיקה החברה 

לא צריך להיות מומחה שיווק גדול כדי לדעת שאנשים לא מעוניינים במותגים שיפריעו להם עם פרסומות בזמן הגלישה. יחד עם זאת, ברור לנו כי אנשים מוכנים בהחלט להיעזר במותגים על מנת לגלות תוכן שמעניין אותם או כזה שיכול לשפר את חייהם.  אם בעבר פרסומות או תוכן היו מיועדים לקהל היעד הרחב ביותר, "עם ישראל", ונכתבו על מנת שיעניינו את כולם וטורגטו כך שכולם יפגשו בהם – הרי שהיום המצב הפוך לחלוטין. היום עולם השיווק מייצר יחידות תוכן שמעניינות סקטור קטן ומדויק ומטורגטות כך שרק אותו סקטור ייחשף.

איך יודעים מה באמת מעניין אנשים? לאחר עשור של ניתוח מיליארדי קליקים של משתמשים, Outbrain מסוגלת לשתף את המשווקים בדאטה אודות כוונות העניין האותנטיות ביותר של הגולשים, ובעזרתו תוכלו לגלות את המותג שלכם בדיוק לאנשים שרוצים זאת.

קחו לדוגמא את ענף הרכב – ברגע נתון רק כ- 3% מחפשים רכב חדש. אם כך כיצד כולנו מטורגטים תמיד במודעות לקניית רכב?
"מזל טוב – לפני חודש קניתם רכב חדש! והיום, חודש אחרי הקניה, אתם גולשים להנאתכם באתר התוכן החביב עליכם ומולכם מופיעות מודעות לקניית רכב. למה זה קורה? מדוע אנחנו נחשפים בכל יום לכל כך הרבה מודעות שאינן מועילות לנו בכלל?

הרי פרסום שכזה, הוא הסיבה לשם הרע שיצא לפרסום בשנים עברו – פרסום מציק ומעצבן ומעל הכל – חסר ערך ותועלת עבור האנשים שנחשפים אליו. הבשורות הטובות הן ששוק הפרסום והתוכן הבין את חוסר היעילות ומשנה את פניו ממש בתקופה זו למודל של מודעות שמתאימות לגולשים ומייצרות עבורו ערך אמיתי. אך כדי להשלים תנועה טקטונית שכזו למעבר לפרסום מבוסס עניין (Interest Based Marketing) חייבים לדעת מה מעניין באמת את הגולשים – וכאן, מי שיחזיק בדאטה, ינצח.

איך את מציעה לעשות שימוש נכון בהקצאת משאבים בקמפיינים של תוכן?
"מכיוון שהפרסומות לא טובות ולא יעילות לקהל היעד שלהן – על המפרסמים לחזור הרבה על המסר שלו בכדי להעביר אותו. ומעבר לגולשים המסכנים שנאלצים להחשף פעם אחר פעם למסר שלא מועיל להם בשום צורה, הסובלים העיקריים הם המפרסמים. מדוע הם נאלצים לבזבז משאבים על הצגת מסרים לקהל שבכלל לא מחפש רכב במקרה הרע או שכבר קנה רכב לפני חודש במקרה הגרוע. מדובר בבזבוז בהיקף רחב, במיוחד לאור העבודה שכיום קיימים אמצעים לנטר ולתכנן ברמת סבירות גבוהה בהרבה מי יהיו האנשים שיתעניינו בקניית רכב מראש. למפרסמים אין סיבה לירות באפילה כשיש אופציות טובות יותר".

מה את ממליצה למשווקים ולמפרסמים לעשות בעידן תוספי חוסמי הפרסומות האד-בלוקים? 

"הופעת תוסף חוסם הפרסומות לדפדפן,  הכריח את תעשיית הפרסום להתאמץ ולחשוב כיצד לייצר תוכן מועיל ובעל ערך אמיתי לגולשים הנכונים בעזרת דאטה איכותית. האמת היא שידענו שזה יבוא ובאיזשהו מקום, אנחנו גם יודעים שזה קצת מגיע לנו. עבור 90% בעולם פרסום הוא ספאם ואין להם עניין בו. תעשיית הפרסום והשיווק הביאה את האדבלוק במו ידיה עם טרגוט לא רלוונטי ועם פרסום לא מועיל. אז מדוע זה טוב למפרסמים?

על פי מחקר שנערך ע"י Google, אנשים שמטורגטים עם תוכן ופרסומות שרלוונטיות עבורם – נוטים פי 3 להקליק עליו! אפשר להסיק בזהירות שפרסומות שרלוונטיות למשתמשים – לא מעצבנות אותם אלא עוזרות להם לגלות דברים שהם רוצים.

זה למעשה הגביע הקדוש שכל מפרסם צריך לשאוף אליו – להשתלב באופן טבעי בתוכן שהצרכנים שלך רוצים לגלות".

תוצאות מחקר Google – העדפות צריכת תוכן בקרב גולשים

איך מהפכת הדאטה תעזור לכם לשפר את חווית גילוי התוכן?

"עד היום Outbrain הייתה שם נרדף להמלצות תוכן. היום, משהו חדש ומסעיר מתחיל אצלנו בזכות הדאטה שצברנו מעל עשור, אנחנו יודעים מה מעניין באמת כל גולש (או מיליארד גולשים) ויכולים לשפר להם את חווית גילוי התוכן בצורה אופטימלית. זה, אחרי הכל, היה ונשאר ה-DNA של Outbrain – לעזור לגולשים לגלות את מה שמעניין אותם. עבורנו – הגולש הוא המלך ב-Outbrain. תמיד היה. תמיד יהיה. וכעת אנחנו יכולים לשפר לגולשים את חווית גילוי התוכן לדברים שמעניינים אותם הרבה יותר!"

אתם קוראים לכלים החדשים שבכוונתכם להציע בנוסף לכלי הדאטה והאלגוריתמים 'פרפורמנס מונע תוכן' – למה הכוונה?

"אנשי הדאטה והאלגוריתמיקאים שלנו הצליחו לנתח מיליארדי הקלקות שאנשים ביצעו באתרי תוכן באופן יומיומי ולפלח מתוכן קהלים של גולשים שבסיכוי גבוה מאד ימירו באתרי קניות, או כאלו שבסבירות גבוהה מאד יהנו מתוכן שרלוונטי ל- Millenials, או את האנשים שבסבירות גבוהה מאד ישמחו להוריד את המשחק שלכם לסמארטפון שלהם. הכלים החדשים שפיתחנו נוצרו מתוך רצון לאפשר למפרסמים לטרגט רק אנשים שרוצים באמת לגלות את המוצרים שלהם, או לראות את הוידאו שלהם או להוריד את האפליקציה שלהם (כן, גם את זה אפשר לעשות עם Outbrain). אנחנו קוראים לזה פרפורמנס שמונע על ידי תוכן.

איך אתם מתכוונים להתחרות על תשומת הלב של הגולש אל מול הפיד האינסופי במדיה החברתית?

"אני קוראת לזה – תזמון נכון שווה כסף או לך תנצח תמונות של חתלתולים.. – היתרון הגדול ברשתות החברתיות הוא שכמעט כולם נמצאים שם. אך זו גם הבעיה הגדולה שלהם. התוכן המנצח שלכם נמצא בתחרות על תשומת הלב של הגולש מול תמונות של חברים, בני משפחה, ילדים, חתולים מנגנים ומנות מעוררות תאבון, וזה מבלי לציין את כל המתחרים המותגיים האחרים שמנסים למשוך גם תשומת לב על חשבונכם. וגם, לו הצלחתם לעניין את הגולש לרגע, בדרך כלל הוא ינטוש מהר מכיוון שהוא נמצא בפוביה לא מודעת שמא יפספס תוכן חדש ומעיינן יותר עבורו בפיד. זו פשוט תחרות לא הוגנת. ומה שווה תוכן מנצח אם אי אפשר להפיץ אותו?

Outbrain מאפשרת לך להפיץ את התוכן שלך במגרש ובחוקים שונים לגמרי – כשהגולש נמצא במצב Discovery Mode, במצב שבו הוא צורך תוכן באתר התוכן האהוב, שהוא בחר להיכנס אליו. זו הסיבה שקל לנו יותר להשיג תוצאות של engagement גבוה עם התוכן בכל הפרמטרים: זמן שהייה בעמוד, השלמות צפייה והקלקות על תכנים נוספים.

מה מבדל את הכלים שלכם אל מול כלי המלצות תוכן אחרים?

"אנחנו מפסיקים לדבר אל "אני האידיאלי". מתחילים לדבר אל ה-"אני האותנטי". עם יד הלב, האם אתם משתפים עם חבריכם את כל מה שאתם קוראים? התשובה היא בוודאי שלא. הלייקים והשיתופים שלנו ברשת החברתית מסייעים לנו לתחזק דמות, פרסונה דיגיטלית, מעין "האני האידיאלי" המוצלח שלנו שמתעניין בכל מה שאנחנו חושבים שחברינו יחשבו שהוא מעניין ובעל ערך.

לעומת זאת, הדאטה של אאוטברין משקף את הרצונות והעניין האותנטי של הגולשים, כשהם נמצאים במצב של דיסקברי, של גילוי דברים חדשים, מבלי לחשוש מה יחשבו על זה החברים שלהם. עניין אישי אותנטי נטו. ואת זה אין לאף אחד אחר. Outbrain היא לא רק כלי ל- Brand awareness אלא גם חברת פרפורמנס שמאפשרת לכם להגיע משתמשים ולקוחות עם סבירות גבוהה יותר לאינטראקציה עם התוכן שלכם על ידי הפצת תוכן שמבוסס על עניין (או באנגלית Interest Based Marketing)".

איזה כלים חדשים תחשפו באירוע הקרוב שלכם? מה הן יתרונות ה-TOOLBOX Interest Targeting Solutions שהשקתם לאחרונה?

גילוי קהלים חדשים: בעזרת הפיצ'ר החדש – Lookalike, אתם יכולים למצוא קאסט לקוחות חדש שמזכיר במאפייני צריכת התוכן והעניין שלו בקהל הלקוחות הקיים שלכם כיום! המשמעות – קהלים חדשים שלא ידעתם שיכולים להתעניין במוצר שלכם וחשוב יותר, שהם בעצמם לא שמעו עליכם ובעלי סבירות גבוהה להתעניין במוצר שלכם.

להגיע רק לאנשים הנכונים:

  • טרגוט לפי תחומי עניין אותנטיים – פילוח חד, מדויק וסגמנטלי, Interest Targeting.
  • טרגוט דמוגרפי.
  • טרגוט על פי התנהגות.

השילוב של הפרמטרים החדשים הללו מאפשר לכם לבנות פרופילים חדשים ומדוייקים יותר שיסייעו לכם לטרגט רק את האנשים הרלוונטיים עבורכם, וחשוב לא פחות – האנשים שאתם רלוונטיים עבורם.

סופי, איך את מסכמת את המסע החדש אליו יוצאת Outbrain אחרי עשור של פעילות?

"Outbrain היא כבר מזמן הרבה מעבר ל-Brand awareness. סט כלים חדשים שלנו מאפשר לנו לשים אתכם לאורך כל המסע הצרכני, החל משלב החיפוש, ההתלבטות, המחקר ועד לשלב ההמרה הסופית (בין אם הורדת אפליקציה או השארת ליד). כשאנחנו מבוססים על העניין האותנטי שמגלים הגולשים, אנחנו יודעים לעשות זו בצורה חכמה ויעילה יותר שמובילה לתוצאות טובות יותר".

המשך קריאה

מצייצים jobs

מצייצים דרים ג'ובלפני 21 שעות

ללידרס דרוש/ה: מנהל/ת מחלקת משפיענים

לידרס, חברת המשפיענים הגדולה בישראל מגייסת מנהל/ת מחלקת משפיענים למחלקה גדולה וצומחת של מנהלות קמפיינים בדיגיטל. במסגרת התפקיד: -הובלת אסטרטגיית...

דרים ג'וב WantADלפני 6 ימים

לסלקום דרוש/ה: מנהל/ת פרסום – זמני/ת לחצי שנה

לסלקום דרוש/ה: מנהל/ת פרסום – זמני/ת לחצי שנה במסגרת התפקיד: -קבלת בריפים ותרגומם לבריף פרסומי –קבלת פתרונות קראטיביים –יכולת העברת...

מצייצים דרים ג'ובלפני 6 ימים

לחברת CAR2GO דרוש/ה: מנהל/ת מותג

דרוש/ה מנהל/ת מותג למחלקת השיווק בחברת CAR2GO! CAR2GO מחפשים מנהל/ת מותג בעל/ת יכולות קריאטיביות , זיהוי טרנדים בסביבה שמשתנה במהירות,...

מצייצים דרים ג'ובלפני שבוע 1

לסנו דרוש/ה: מנהל/ת תחום או קטגוריה בטואלטיקה

לחברת "סנו" דרוש/ה מנהל /ת תחום/קטגוריה בטואלטיקה (מיקום העבודה: הוד השרון ). במסגרת התפקיד: -אחריות על ניהול הקטגוריה/מותגים (אסטרטגיה, פיתוח מוצרים,...

קרדיט: Pixabay קרדיט: Pixabay
דרים ג'וב WantADלפני 2 שבועות

לחברת מדיה מוכרת בתחום המוזיקה דרוש/ה מנהל/ת סושיאל

התפקיד: ניהול טוטאלי שוטף של פעילות הסושיאל של הברנד הכוללת קריאייטיב, קופי, וויז'ואל בנכסים שלנו. לנסח ולהפיץ את "הקול" הייחודי...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

לחברה בתחום המחקר העסקי דרוש/ה: סמנכ"ל ביצועים ואנליזה

לחברה בתחום המחקר העסקי ואיתור שירותים הפעילה בשוק הישראלי ובחו"ל דרוש/ה סמנכ"ל למחלקת האנליזה והביצועים של החברה. התפקיד הוא הזדמנות...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

דרוש/ה: מנהל/ת הפקות תוכן וקריאייטיב

מובילת שוק בתחום המכר והשירותים האינטרנטיים מגייסת מנהל/ת הפקות תוכן וקריאייטיב התפקיד כולל הובלת צוות הפקה גדול של מעל עשרה...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

דרוש/ה: מנהל/ת יחסי ציבור

חברה מובילת שוק מקומית בתחום הערכת, ניתוח וגילוי פרוייקטי נדל"ן מגייסת מנהל/ת יחסי ציבור מוכשר/ת להובלת פרוייקטי עיתונות, מדיה ויח"צ...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

לרשת "למטייל" דרוש/ה: מנהל/ת פרוייקטים של תוכן שיווקי בדיגיטל

רשת "למטייל" מחפשת מנהל/ת פרויקטים של תוכן שיווקי בדיגיטל – צייד/ת לקוחות ומפיקת על חלל. חיית דיגיטל או מאד רוצה...

תוכן בחסות

קראו גם